价格 第6页

1、不要害怕别人说你俗，说你LOW。够不够低，够不够俗，不仅是我做营销做生意的标准，更是我的人生信仰。说俗话，说人话，说顺口溜。所谓高雅，就是和人民群众作对。芭蕾舞、音乐会再高雅，看的人有多少。二人转再低俗，赵本山再俗气，没有了他的春晚，多少老百姓怅然若失。2、产品诉求永远只聚焦一个点来打。千万不要去诉求什么十大卖点，5大特色，太多卖点等于没有卖点。人们能记住你的永远只有一点，无论是：打土豪分田地，还是一晚一度电，还是怕上火…人家是大牌，每年还那么多广告费投入你都不知道他们有...

1、尾数取9策略：如果你的商品想卖100元，那就直接改成99。当商品价格是99时，愿意购买的人的数量，是当价格为101时的2倍以上。区别不是两元钱，而是花费几十元和一百多的心理感觉。2、价格锚定策略：三个产品，如果你要主推售价180那个产品，最好设置三个版本价格，比如139，180，380。锚定效应，顾客觉得380太贵，139不划算，那就买180那个。咖啡奶茶，中杯、大杯、超大杯，肯定大杯卖的最多。3、分期付款策略：如果你卖的是大单值的产品，那就采取分期付款法。比如，买车买房...

瑞幸咖啡2023年2季度在营收、利润上双双超越老对手星巴克，很多人认为是其9.9的价格成就的，其实，并不是我们看到的表面价格战，而是从产品口味、价格带、商业模式全方位掀桌中国咖啡界，将国内咖啡市场拖入了一个轻环境、快节奏、低单价的消费场景。而面对瑞幸的竞争，星巴克作为传统慢咖啡品牌的翘楚，虽然也有过同步开设快取店、给用户送优惠券、推出小杯迷你杯的举措来应对，但实际力度有限，雷声大、雨点小。瑞幸早期以不限量的送超优惠折扣券来打出品牌名气，但真正的变革是需求场景的不同：产品上扩大...

润道学院对价格拟订说过这样的话：价格高低无所谓，高价要给用户一个高价的理由，低价要给用户一个低价的原因。如果这个理由或原因难以自圆其说，所有的定价都是错的。随着中国润滑油圈竞争越发激烈，利润不断下滑，很多企业开始考虑如何提升产品价格，甚至喊出了打造高端品牌的口号，但喊口号是没用的，我们要找到提升价值的途径。润道学院认为，品牌的竞争，是价值的竞争，更是价值感的竞争。价值，直指功能，价值感，直击内心。那么问题来了，价值感如何体现，又如何打造呢？1、品牌的光环。茅台酒，这三个字，就...

价格是品牌第一竞争力，所有行业，没有例外。如果说性价比是基于产品性能的说法，那么价值成本比就是总体价值的维度。如果说投资选择价值投资，那么消费也将是价值消费。首先我们来说性价比，它不是单纯的低价，也不是因为性能不足而给自己找的借口，虽然不少企业都采取这样的方式。它是一组参数，一个比值，是性能与价格之比，也可以理解为性能与价格的差值，数值越大说明吸引力越强。正如雷军所说，性价比不是讨论绝对价格，更不是低价。性价比讲究的是比较优势，就是同等价格性能最好，同等性能价格最低。小米的爆...

1、赚快钱的时代过去了，即使有，也轮不到你我。现在感觉一切都在回归本质。不要看不起小事，不要看不起小钱。干实事，赚小钱，活下去就是一切！2、田瘦无人耕，耕开了有人争。一盘生意毛利高，就等于向天下英雄发了英雄帖，不用太久，肥田变瘦田。3、太阳底下无新事。所有你能想到的创意，别人都想过甚至做过了。没有什么新创意，搜尽奇峰打草稿是靠谱的。创意，靠积累，靠模仿，靠套路。4、见识见识，就是见得多。好东西见多了，见识就有了，品位也就有了。 5、永远不要低估人民群众的智慧，没有傻子。永远不...

有个事情你一定很奇怪，就是猪肉涨价了，肉包子也涨价，从1.5涨到2.5，但猪肉降价了，肉包子还是,2.5一个；不仅如此，一碗面条也从10块涨到了15甚至20+，理由是原料涨价了，可牛肉、青菜都降价了，他们也没有同步降价，也就是原材料涨他们跟着涨，原材料降他们不跟着降。是不是觉得这些饭店失了良心，就跟涨不跟降，但实际是什么？不是他的原材料跌了他不降价，而是去的人少了他才没法降价。就对一个餐馆来说的话，他必须一天赚够多少钱，他才能保持盈利，那么他有两种方案，第一种就是薄利多销，低...

不管你是在做营销，售卖一个新产品；或是你在做运营，策划了一场用户活动；还是你在做公众号，准备了一次线上培训课程。都离不开价格设置，一个好的价格呈现可以直接影响用户最终的选择和决策，让你的转化翻上一翻！1、价格左边数字减1。当一个价格左边数字变化的时候，消费者是最为敏感的，比如：300和299，10和9.9，大家一眼看过去，心理感觉就马上不同，不用说太多，心理印象就是一瞬间的事。你可以通过价格上的一点点微调，让左边的数字减小，价格上其实没有很多的差别，但是消费者心理上差别确实巨...

曾经被遗忘的军大衣，今年爆火刷屏。曾经被不屑的拼多多，今年市值一度超过了阿里，淘宝也被迫在12月份推出了仅退款功能，京东引以为傲的物流终于取消了门槛，甚至于连双12电商节都取消了，价格战看似停火，实际从阶段性战争转化为长期战争。那么，价格战真的会毁天灭地吗？不，这里面孕育着新的升级。8次登顶《福布斯》日本富豪榜的首富的，不是做房地产、互联网的，而是最传统的生意：卖衣服。甚至，他的公司起初在很多创业者眼里，就是个没出息的公司，因为只会玩性价比，这位首富的名字，叫柳井正。这个品牌...

裸价销售是什么意思呢？就是出厂价贴着成本走，厂家不给合作客户市场运营费用，甚至返利都没有。比如，产品成本50，正常报价是78，里面包含了广宣、返利、门头、促销等费用，但为了吸引经销商而直接以60的价格销售，工厂只获取利润、佣金等微博利润。在市场实际操作中，不同的合作商会有不同的价格操作，有的会按市场对应价格，比如98给门店供货；有的会高举高打做市场，给118，但给予高额返利；也有的按毛利推演，售价在80内，也用低价做市场。而厂家没有对应政策制约，市场就会失控。按常规价格操作的...