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卖产品就是卖不同,这个理念过时了,价格才是王道
2025中国润滑油市场充满不确定性,但这3件事确定要做
2025,润滑油圈如何对抗全面来临的价格战
不优化产品的润滑油品牌咨询,都是耍流氓
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前瞻
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10年一轮回,润滑油企业需要再次杀回柴机油市场了
2024.10.01 |
润道
| 432次围观
2014年前后,很多润滑油企业开始转型,集体杀向汽机油领域,再当时,柴机油的换油周期已经从1.5攀升到了3万,大家觉得这个市场没有了潜力,而且,利润底下,而汽机油利润空间高,值得投入。这样做没错,所有的营销思路都是建立在此时此地的,但10年过去了,市场却已经悄然变化。先说为什么柴机油利润低,根本原因是卡车的属性决定的,卡车是卡友的赚钱工具,恨不得压榨出每一滴利润来,比如货物超载、用便宜货、干掉尾气装置、在驾驶室里吃住等等,怎么省钱怎么来,省的就是赚的。由于奔波在外,卡友大部分...
营销
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招商模式就3种,招商会都懂却几乎都做不好
2024.10.01 |
润道
| 493次围观
企业做出产品后卖出去,才能获得利润不断成长,企业的人员有限,必然要借助渠道、终端、平台来销售,招商就成了重中之重,目前来看,润滑油企业招商不外乎3种方式:1、人海战术,企业通过大量的业务人员,撒到全国各地去找客户,一般来说,企业初期可能几个人来跑马圈地,等上了一定规模则是一人一个省份,重点区域可能配置更多些,比如康普顿、零公里把山东当作一个独立的大区,但这种方式的缺陷是:销售人员人生地不熟,人员工资差旅费一大堆,至于效果,好的是凤毛麟角,尤其是3年口罩过后,招商难度简直是地狱...
营销
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润滑油产品定价的真相:不同渠道不同价格
2024.10.01 |
润道
| 413次围观
对于产品怎么定价,润滑油圈基本上有两种方式:一种是参考友商的价格来定价,比如我打的国产机油牌子,那么,就要参考城昆一的价格来定;另一种是根据产品成本,加上一定的利润来定价,一般用在没有参照物的新产品上,但这两种方式,真正实践中并不怎么可取。首先,根据友商定价会很尴尬,比如友商是100,但它的规模大,品牌响,价格透明度高,虽然是100,但各个环节都不赚钱,如果你比对友商来定价,比如95,那么,渠道更没有利润,而如果也定价100,没有名气的你怎么给客户解释。恐怕又要挖空心思想卖点...
前瞻
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今年我们要做到2个亿,这是目标不是方案
2024.10.01 |
润道
| 397次围观
润道学院在工作中经常和企业的一号位及高管交流,我们经常听到他们立的flag,也就是很振奋人的话或一个宏伟的目标,比如:3年营收达到2个亿、明年企业利润率达到15%、我们要All in短视频…为什么这些豪言壮语最后被打脸呢,是因为他们大都是语言上的巨人,行动上的侏儒,只有目标,却没有执行方案,空中楼阁当然就支撑不起来。像毛泽东提出5年打败蒋介石,支撑点是:兵民是胜利之本,而兵员来自于哪里,当然是广阔的农村市场;如何吸引农民参军呢,就需要落实打土豪分田地;当农民有了田地,为了保护...
营销
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案例:柴机油包装尽量不要用方桶,除非和利润过不去
2024.10.01 |
润道
| 348次围观
润道学院很早之前就说:柴机油的包装桶不要用方桶,因为增加成本,给客户添麻烦,但如今还是有企业逆流而上,当然也有自己的理由,那就是:内在的产品同质化,唯有包装创新一途。话是没错,润滑油发展到今天,核心功能已经进无可进,就好像现在的电脑、手机、汽车一样,内在的产品技术进步,对用户来说已经无感。什么意思呢?如比,以前的汽车时速60公里,你推出100公里是划时代的进步,但你现在非要推时速300公里的汽车,有竞争力吗?几乎没有,因为,时速120-150已经难以把控了,除非地盘低、重,否...
学院
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润滑油商情网大事记(2025)
2024.09.29 |
润道
| 453次围观
2024年对中国润滑油圈来说似乎更艰难了,润滑油消费量、利润率双双下滑,而去年7月份新能源渗透率超过51%后,恐慌情绪蔓延润滑油行业,红旗还能打多久?其实,我们辩证的看:柴机油还有周期的攀升已经见顶,反而可以再次杀入;而汽机油市场这几年内,在换油周期和新能源车积压下,销量将快速暴跌,我们唯有提前做好这3个布局:下沉、代工、出海,未有绸缪才能赢得胜利,同时,我们要:永远相信,美好的事情即将发生。2、7月7-8日,2025中国润滑油品牌峰会暨百强榜颁奖;1、1月1日,《润滑油品牌...
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新能源车真的新吗?其实是老能源罢了,狼没有来
2024.09.27 |
润道
| 456次围观
2024年7月份,新能源车渗透率首次超过50%,达到了51.9%,8月份则达到了53.9%,既然是电车,基本上不怎么用机油,这是的狼来了的悲观情绪再次提高,一些企业、代理甚至提出了红旗还能打多久的疑问,觉得润滑油行业进入了末路,转型、躺平成了主基调,其实,没有必要这么悲观的。现在我们说的新能源汽车,其实根本不新,反而很老,早在1834年,世界上第一辆电动三轮车出现,1881年,法国出现了一辆用铅酸电池充放电和直流电机驱动的电动汽车,被认为是世界上第一台电动车,直到1885年,...
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喜欢喝心灵鸡汤是因为:绝大多数人都吃不到鸡肉
2024.09.27 |
润道
| 507次围观
很多人在现实中已经是千疮百孔了,但又无力改变命运,还不愿意去主动学习和思考,于是特别需要找到一种心灵寄托,抚慰自己脆弱的内心,这时候,心灵鸡汤就应运而生。这就是人性的补偿原理,当人在一方面无法获得满足感的时候,只能去另外一种东西里去补偿回来。因此,互联网上最流行的内容,不是最有价值的内容,而是最能给大家带来精神安慰的心灵鸡汤,或者是各种让人“上瘾”和“情绪化”的段子,因为太多的人需要被疗愈,那些被刷爆的短视频:总裁爱上我,底层逆袭,基本上都是这个调性。越是能让大众产生幻想的传...
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掌声在哪里?听懂的请掌声!为何我最讨厌这两句话
2024.09.27 |
润道
| 517次围观
如果一个场合到处充斥着令人激动的音乐和灯光,学员们个个手舞足蹈,嘴里喊着同样的口号,做着同样的动作,这些人都是身体上的狂欢,大脑早就停止了思考,被操控。这就是洗脑。如果一个场合里的人特别安静,除了对话之外再也没有其它声音,大家虽然外表冷静,但是大脑都在高速运转,因为每个人都在找自己的答案。这就是教育。洗脑的本质,就是用肢体上的狂欢去代替大脑的懒惰;教育的本质,就是让一切都停止下来给大脑思考的空间。洗脑就是我发现了一条成功捷径,赶紧跟我走;教育就是告诉大家世上没有捷径,好好做自...
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大企业求稳,小企业求变,中小企业唯有以变求生
2024.09.27 |
润道
| 496次围观
2024下半年苹果16发布,同一天华为也发布了三折屏的手机,然后,果粉们酸了:苹果手机挤牙膏一样的做产品,不说技术进步吧,连最基本的内存也是吝啬,2017年安卓都已经8G起步了,苹果才2G,2019年才升级到4G,2022年省级到6G,今年,终于从8G起步了,但安卓手机稍微好点的就是16G起步。至于摄像头、双卡双待、通话录音等等,几乎都远远落后于安卓手机。而安卓手机,华为、小米、荣耀、中兴等,却在创新方面不断前行,弧面屏、全面屏、折叠屏、多摄像头、夜景拍摄等等,层出不穷,用各...
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