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让客户请你坐下来，业务才有可能谈成

张金荣2023-08-2833310

我们做销售的，最怕被客户问的哑口无言。在和客户见面后，客户上来就可能说：你的牌子我没有听说过！你们的包装太难看了！你们给铺货吗？产品出了问题你们给赔吗？新牌子太难做！…这些问题，肯定让你大汗淋漓，无处可逃，怎么办？想想，为什么我们要种水痘？是为了避免得天花，不能说得了天花，再种水痘就晚了。做销售也是…

统一自由行如何应对长城和昆仑的挑战

张金荣2023-08-2840150

作为最早在全国范围内推广事实上的汽车养护连锁中心的统一“自由行”项目，在经过业内人士的“冷嘲热讽”和自己默默耕耘后，取得了阶段性的成功，目前在山东地区业已成形，基本上覆盖到了每一个县级区域。但就在这个时候，业内传出消息，说是“长城”和“昆仑”两大巨头正在招兵买马，也要在全国范围开展汽车养护连锁项目。…

在县城能开润滑油专卖店或换油中心吗

张金荣2023-08-2836920

润滑油资讯网的老师你好，我是山东某个县级润滑油经销商，做的是南京某个润滑油品牌，一年能做几十万，但下面的客户欠款严重，而且利润越来越薄，现在想开一个润滑油品牌专卖店，就是销售一些知名品牌，这样销量就上来了，不知道是否可行。答复：您说的一些细节，说明确实经过了仔细考虑，而且也提到了在您的县城，嘉实多润…

胜牌润滑油值得签约代理吗？

张金荣2023-08-2837700

湖南某经销商来信：我经常关注你们的网络，也喜欢百晓生的文章，我想请问你们一下，胜牌润滑油的品质如何，是否可做他们的代理，发展前程会怎么样，盼回答。感谢您对我们润道的信任，我们认为，是否代理一个润滑油品牌，一定要分析其是否具备某方面的优势，只有具有某个突出优势的品牌，才能够顺利推广。…

换油中心发展策略：羊大为美，店大为王

张金荣2023-08-2827860

2011年中外润滑油品牌都在不断向终端侵蚀，有的是合作投资，如美孚1号换油中心已经超过千家，大都采取三方协议的方式来合作；有的是独家自营，比如长城润滑油的换油中心，东昊油品的养护中心；有的是连锁加盟，如力达士润滑油、舜能润滑油、亚太车务等都采取这一方式。从我们观察到的几十家店面来看，越来越多的大店如…

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