市场是抢出来的，抢渠道抢终端抢客户

很多人，包括企业的老板，总认为市场是做出来的，可这个“做”到底是什么，却没有人能讲清楚。其实，市场是抢出来的！如果你相信这句话：市场永恒不变的就是变化，那么，你就继续看下去。市场是动态的，变是永恒的，“快鱼”吃“慢鱼”的竞争铁律具有强大的普遍性，由此延伸出“跟市场”与“抢市场”两种不同的竞争策略与思路。
看到今天如日中天的某类产品，或许你大手笔投入的时候，价格可能就会下滑，跌入低谷。安耐驰赚钱了，结果是一拥而上的“纳米”产品，可三四年过去了，却没有一个老板能淘到真金白银，能全身而退就不错了，比如浙江某企业，在04年进军纳米产品，到现在年销售额还在百万，可投入却有上千万，老板直到今天还在为是否退出而徘徊。
有人说，不是说要“跟着市场走吗？”怎么跟着跟着反到赔了进去？错就错在一个“跟”上，因为市场供求是时时变化的，供不应求就拉动市场价格上扬，刺激许多人跟风而上，但要做包装、设计体系，等到产品面世就至少半年以后了，等产品大量上市后，导致供大于求，市场也随之陷入低谷，而先行者造就赚了盆满钵满了。这样的例子比比皆是，看到嘉实多的粘力宝畅销，市场上就冒出了无数个“××宝”，可当粘力宝一升级，所有的跟随产品白白努力；看到统一的透明壶销量巨大，也不研究趋势，也搞个相似的包装，却不直到透明壶在统一早被列入淘汰产品里了。
市场不能“跟”，而要“抢”，所谓抢就是在科学分析预测的基础上，抓住某一产品市场前景看好的势头，因地制宜的抢速度、抢时间、抢机遇，保证在利润最好的峰值前面把产品生产出来，送到消费者面前。当然，抢不仅仅指产品开发，还指宣传推广，促销形式等。笔者早在02年就建议当时的公司生产按里程来区分的润滑油品种，但当时的老板认为油品只分汽柴，按里程来做市场不合适；而笔者在04年为某公司做咨询时，就建议该公司为体现实力，最好在人民大会堂举办一个全国招商暨新闻发布会，可企业认为用人员联系更好，当06年统一在人民大会堂召开全国经销商会议后，除了感慨无话可说；统一率先大手笔在央视投放广告而成功，已经耳熟能详了，可在统一前面就投放央视广告的有很多，都是偶尔露面，试探性的宣传，要直到做任何形式或渠道的宣传，没有半年的预算还不如不做！统一抢到了成功的果实，而其他企业虽然力度比统一大，但已经望尘莫及。
让笔者奇怪的是当统一推出“合能”产品后，市场就就多了N多的“××能”产品，为什么这些企业就不能在第一时间，抢在统一前面推出呢？当你跟在他人后面时，除了吃人家的残羹剩饭外，还能获得什么？
再看现在企业的宣传推广方式，动辄到央视或地方卫视打广告，可口袋里的钱又没有多少，只好蜻蜓点水，与其这样“烧钱”，还不如集中弹药，在某一点来爆破！你的品牌不同阶段，要采用不同的宣传方式，统一可以用广告来拉动市场，你不行，看看健力宝的第五季，烧了五千万的广告费，却来了个全军覆没。一个品牌走向用户有三个阶段：渠道招商、终端维护、最终用户，你连渠道都还没有健全，做广告有何用？马石油的例子已经生动的告诉了我们，烧钱是不行的！
当你的策略定下后，一定要坚持，不要轻易改变，即使处于市场低谷，或效果不理想，也要“顶住”，积极加强人力资源、物料保障、渠道精耕的准备，养精蓄锐，为下一轮的市场高潮的到来而努力--要直到市场了螺旋上升的，有低谷也有高潮。
总之，在目前竞争日益激烈的事态环境下，切莫跟着市场跑，只有把握机遇，抢占市场，才能构筑“快鱼”任意逍遥的乐园。