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    用户放弃你不是产品不好,是你没有变化

    2023.09.08 | 润道 | 831次围观

    有没有发现,百雀羚变成了奶奶专用,创维成了不懂电视的人才买的品牌,曾经火遍大江南北的王老吉怎么就没人爱喝了,刚火了两三年的元气森林突然就被人遗弃了,2022年还被称为雪糕刺客的钟薛高,2023年直接哑火…这是怎么了?
    用户放弃你不是产品不好,是你没有变化
    不是他们的产品变了,而是他们没有了热点,在客户的视线里消失了。看看2023年雪王、瑞幸为什么话题不断,拍动漫,搞联名,甚至拉上了茅台、五粮液,不断的刺激客户的眼球,这就是品牌宣传的价值所在,企业需要给新老顾客不断的新鲜感,哪怕产品本身不升级,但是也要从设计和理念上进行升级,否则就会出现审美疲倦,要知道审美疲倦这个事,是一门玄学,什么时候会发生,谁也不知道。
    作为一款已经全球畅销一百年的饮品,可口可乐产品基本没有迭代过,说明市场已经很稳定,为何还要在广告上砸这么多钱?这就是广告的力量,对于任何一家靠实体产品为生的公司来说,不断用广告强调和更新自己存在的价值,是必不可少的。毕竟客户是一茬茬的在成长,今年20岁的人看了,明年20岁的人也要给他看到,品牌不止,宣传不停。
    年轻人的第一台手机、为发烧友而生、性价比之王,小米的广告之路,一直在给用户不断的购买暗示,但是为何后来小米开始慢慢转向高端,开始去屌丝化?因为小米清楚,阶段性的任务已经完成,下一个阶段,如果要往上走,就必须要中高端化。所以牵手徕卡,打造折叠屏,不断的为产品赋能,增加话题热度,不让客户忘记。
    火锅领域有海底捞,但依旧有巴奴火锅杀出来,是因为一个餐馆的确需要服务,但餐馆最核心的竞争力还是口味,巴奴的菌汤、牛肚让人们回归到食材上,从而形成了品质、服务都到位,自然就比变态服务的海底捞有了竞争力,当然,海底捞为了拉客也不用其极,比如到演唱会现场大巴接客,到夜市去摆摊,但如果不回归到食材上,一切努力都是徒劳,吃饭要的是吃好,而不是看表演。
    你的产品核心可以没有变化,但外在的变化要与时俱进,就是iPhone每一代都有些微的变化升级,功能手机时代是“科技以换壳为本”,如今是摄像头、灵动岛、全面屏等;而我们润滑油行业,现在刚刚进入换桶时代,靠技术进步以及无法推动市场,SN、SP的性能并没有比SJ强什么,这个阶段,包装升级才是肉眼可见的变化,唯有变化,才能让客户感觉新鲜。


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    标签: 包装设计
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