润道学院张老师走访轩尼润滑油厂，沟通OEM代工趋势

近日，润道学院张老师走访了山东规模润滑油企业：轩尼润滑油厂，工厂位于德州禹城，占地70多亩，拥有11条现代化灌装线，轩尼在济南有自主的办公楼，便于接待客户。在安总的陪同下，张老师参观了工厂，工厂拥有20栋调和釜，88个成品罐，还有自己的包装桶厂，能生产1L、4L、18L包装桶，为合作客户提供最快捷的配套服务。
轩尼润滑油厂在2018年投产，成立伊始就确立了两条腿走路：自由品牌、代工分装，为此，特别设计了参观走廊，能从高处全面观摩工厂的方方面面，不耽误影响正常生产，还能保障客户的安全，公司还有配套的包装桶车间，生产1L、4L、18L塑料桶，工厂生产规模流水达2亿。这两年，随着市场的发展变化，轩尼的业务方向调整为代工，新工厂生产批量化产品，原油的老工厂则生产小规模产品和水基产品。

张老师和安总交流中，提到自有品牌会影响代工业务的拓展，而且，运营品牌的难度不断加大，今后的趋势是【小品牌大工厂】，品牌区域化碎片化，尤其是人工成本、推广费用不断高企，可以采用新电销，实现足不出户做市场，大幅度降低人工；叠加轻连锁，直供汽修厂，能实现利润2-3倍的提升。当一个品牌做到3-4千万时，还可以推出新的品牌，用多品牌来覆盖多渠道，实现总销量的题是啥。
在代工业务上，润道学院推出了陪跑服务，由润道精准邀约OEM品牌，通过游学、交流的方式，实现工厂观摩、业务介绍、营销交流的目的，能在短时间内，快速实现客户对接，避免了过去一对一邀请的费时费力现象，企业也能从无需的聊天，变成系统的阐述，能更全面的介绍企业、展示服务。迄今，润道已经和多家企业合作，在同一个区域，我们每年最多为两家企业服务，实现客户资源的相对专属性。