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    年末,润滑油圈职业经理人跳槽避坑指南

    2023.11.21 | 润道 | 1234次围观

    2023年就要过去了,润滑油企业到了收官阶段,一些职业经理人各种原因下也开始琢磨或实施跳槽事宜,但今年在整个大环境下,大部分润滑油企业经营并不理想,龙蟠、中晟、康普顿等财报也体现了出来,价格倒挂的局面下也催生了越来越多的渠道商、配件商开始打造自己的品牌,这些新兴品牌反而开始了招兵买马,作为跳槽的职业经理人该如何走过关键的前3个月呢?
    年末,润滑油圈职业经理人跳槽避坑指南
    跳槽目标有两种,一种的有工厂的品牌,一种是没工厂的轻品牌,有工厂的企业实力方面比较雄厚些,至少有耐心给你3-6个月的过渡期,而轻品牌本身就是轻资产运作,需要的是短平快,他们希望你能带过客户来,没有客户,3个月的耐心都很难。至于带客户,别说你了,当年的中华润滑油,客户照顾客情后复购的并不多,业绩突飞后就开始下滑,你自问凭什么能把客户带来?客户做的是生意,他想换品牌,他的客户就认吗?
    跳槽后不要轻易呼朋唤友,你还没有站稳脚跟的情况下,邀请同事或朋友过来,老板或许认为你要拉帮结派,你都自身难保,怎么来呵护朋友?邀请来的朋友也是新公司的开支,老板会归类到你身上,费用越多,对你的考核越严苛,容忍度也就越小。行业内的几个跳槽专业户,虽然动辄就是副总、总经理,但几乎没有超过一年的,最后,只好自己做个品牌。
    招募团队要慎重,现在用工成本高,实发工资4000,企业开支至少6000+,如果再算上差旅费用,人均开支不低于1万,你有过渡期,新人的过渡期更长,从新手到老手,时间跨度都是以半年算,这期间产生的费用都属于你的变动成本,招募的越多,老板的眼睛盯着就越多。
    产品可以升级改造,企业招聘你来,自然想改变,但对产品升级不要做单纯的加法,要尽可能的精简产品,减少生产、库房的占用,从而提高运营效率,润道学院建议采取小米的策略:大单品,尽量推最高等级、次高等级,从而质量有保障,品质更稳定,这样才能获取回头客。
    如果可以的话,避免出差模式的陌拜,费用太高了,而采取新电销,也就是电话、微信、官微、视频费用低,触达率高,集中区域邀约,有意向的客户再去拜访,或集中来厂观摩,不仅效率高,还节省费用。
    如果你跳出的企业有工厂,如果人员团队不具备,建议你最好调整思路,不做充满变数的品牌运营,而是主打OEM代工,只要你一个人就可以做了,就你一个人的费用,老板的容忍度可能就从3个月延伸到6个月,只有时间足够长,你的能力才能表现出来。
    至于和企业沟通跳槽、职务薪酬等内容,一定要有凭证,微信沟通最好是文字,到岗前企业要给你聘请草案,到岗后要签订合同,千万不要无据可查,最后钱拿不到,还惹一身腥。
    作为从润滑油营销基层成长起来的我,所有的销售、管理岗位都干过,深切体会到企业老板的期望,你在一个月里就有订单,老板立马安心,两个月里有订单,会觉得不错,三个月有订单,会留下你但不会重用你,职业经理人在新企业的存货周期其实就是3个月。


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    2.天津水游城丽筠酒店3楼,7月5-6日,999/企业(含2餐);
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    标签: 薪酬老板
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