润道 第232页

不管是润滑油品牌，还是汽服门店，都需要做门头，一个是为了提高品牌曝光率，一个是为了吸引车主，但我们很多的门头制作并不合格，虽然用材越来越高级，但却起不到应有的广告宣传作用，好的门店一定是：1、品牌名，或者是店铺名，知道你是谁？这个不用解释，你的品牌名一定要大，才容易被看见，也才容易被人记住。2、品类名，知道你是卖啥的？你是卖烤串就是烤串，湘菜就是湘菜，烤鱼就是烤鱼，卖论坛的就是卖轮胎的，卖电瓶的就是卖店铺的，做快速换油的就写换油，修BBA的就写专修BBA…一定要非常清晰。不要...

1、无动词，不广告，动词就是发出购买指令。比如益达口香糖之前的广告语：你的益达，不，是你的益达。这句广告语砸钱不少，但不卖货，因为没有行动指令。后面把广告语改成：吃完喝完嚼益达，一次嚼两粒。有使用场景，有使用数量，同样的广告频率播出后，销量随之增长。2、何为品牌资产：顾客想起你的某个符号、某句口号、某个声音、颜色、产品等，就能联想到你的品牌和购买，这就是品牌资产。京东养车是机器狗，天猫养车是猫头。3、产品结构的四品1621法则：10%为形象品；60%为利润品；20%为走量品；...

1、关于品牌地位，就看顾客是否愿意分享你的产品到朋友圈。比如买个LV包，或者喝杯星巴克，会有很多人晒圈。2、一个满嘴行话的人，可能是最不专业的人。所谓专业，不就是让对方能听懂吗？专业高手，都是深入浅出，朴实无华。3、实在不知道怎么写卖货广告语，我告诉你一个万能的公式：痛点场景+动词+品牌名。困了、累了就喝…嗓子不舒服，就喝…睡眠不好，就用…车如新，用…4、低价不是战略，背后的总成本领先带来的低价优势才是战略。欧派29800全屋套餐的成本优势，可以让无数定制品牌很难受；瑞幸的9...

1、做营销咨询，不要把客户的成功归结为你的功劳，你充其量只是客户成功的一个要素。客户做起来跟你没多大关系，同理，客户做烂了其实跟你也没啥关系。2、所谓的灵感，只不过是你大脑素材库瞬间调取而已，靠的还是你长期的积累和稳定的输出，即使是点子也要收费。3、做创意，不要图自己爽，一切创意必须服务于生意，否则都是伪创意，不能卖货的创意都是意淫。4、有效的卖货文案或者话术，会让顾客快速做出这样的判断：我不需要，或者我要购买。不是我们的菜，不吃就好了。5、做营销，做生意，时刻装着这三个词：...

一个女孩长得好看，人们更容易认为她其它方面也不错，从心理学来说，这是暗示效应。营销也如此：产品为什么要设计包装、门店为什么要打造场景、销售为什么要营造氛围？做这些动作的目的，就是通过营造特定的环境和氛围，提升产品在消费者心中的好感和地位，增加产品附加价值。为了更好理解，举例来说吧：1、一件衣服在天桥上卖可能是30元；在百货商场卖就可能要300元；如果放在机场或者五星级酒店卖可以达到3000元。衣服没有变，只是售卖地点发生了变化。2、线上卖产品一个道理，标题、主图、模特、拍摄风...