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张金荣 管理员
专注于油脂液品牌营销咨询+商务撮合，帮助年销2000万左右的企业，年销1亿只需3年。
3807 篇文章 70 次评论要想产品卖得好，记住9卖9不卖
1、卖好处，不卖特色：其实，消费者根本不关心你的产品有什么特色、有什么优势，只关心你的产品能解决他的什么问题、能带给他什么好处。2、卖口语，不卖术语：什么是口语？口语就是大白话，只有大白话才能降低沟通成本，才能让消费者听得懂和记得住。要不然，你整一堆专业术语，消费者根本不知道你说的是什么。3、卖证言…
10个加盟9个都是坑，别不相信
对于那些没有行业背景、没有从商经验，但是还想创业做生意的人来说，加盟似乎就成了最佳的选择。在他们看来，加盟省时、省力、省心，但事实真的是这样吗？其实不然，90%的加盟都是为了割你的韭菜，为什么这样说？道理其实挺简单，真正赚钱的品牌，大多数都会选择直营。自己多开几家店，闷声发大财不好吗？为什么非要分一…
朋友借钱应该拒绝吗？看什么情况
朋友借钱应该拒绝吗？当然拒绝了，思索一下朋友为什么找你借钱，我们把它定义为三种情况：第一种是什么？他家人快不行了或者他自己快不行了，救命的钱一定要借；第二种是跟你说他要生意周转，应该让他该干嘛就干嘛滚，你想过没有，你的梦想我买单合适吗？第三种是不是问你借几千、几百，说没钱吃饭借几百你在侮辱我吗？直接…
润滑油经销商选新品牌要谨慎决策
谨慎不是胆小，而是为了规避不必要的风险，即便在各个方面都考虑清楚地情况下，为了稳妥起见，在正式接收这个产品的时候，建议召集自己的销售队伍和核心客户开一个小型的讨论会，对这个产品从各个方面再进行一次全方位的评价，让业务人员和客户不论是赞成还是反对都各抒己见，充分发表自己的观点和意见，这样会让业务员决定…
润滑油经销商选择新品牌要理好思路
一个新产品能否在一个市场上成功，除了产品本身的原因之外，好的推广形式和方法，往往是产品尤其是新产品能否成功的关键因素，尤其，在各方面都情况都非常清楚地情况下，如何发挥在产品推向市场上的临门一脚，好的思路是事情能够很好解决的关键，因此，在接手新的产品在即将将产品推向市场时经销商一定要理好思路，思路正确…
润滑油经销商选择新品牌要认清自己
知己知彼，方能百战不殆，在对产品和企业进行深入的了解后，经销商还需要对自己的情况进行审视，客观的剖析下自身，看自己的情况是否合适经销这个产品，陈老板认为如果不能正确的认识自己，即便是再好的产品，在自己的能力和现阶段各方面的情况都不具备的情况下，匆匆上马只能是越做越糟糕，不仅浪费人力物力和财力，也会对…
润滑油经销商选择新品牌要先了解产品的6个方面
很多经销商选择产品之所以失败原因在于对产品不了解，以为有独特的包装、新鲜的卖点就能做，一个品牌能否做好，其根本的是还是产品，没有产品这个良好的基础，再多的营销手段也是海市蜃楼，最好的是在考察的时候，不仅需要对产品的生产工艺、流水线等情况问询企业的业务人员外，还要现场参观：…
润滑油经销商选择新品牌要看清企业
在你决定接收一个产品时，最好是到厂家进行一番考察，首先这是一个花小钱办大事的办法，因为，盲目接手一个产品所付出的货款远远要高于去参加进行考察而产生的费用，加上在推广产品上所支付的人员工资和浪费精力，这个费用很难一下算清；其次，到企业实地考察可以对企业的资质、规模、实力、生产能力和产品品质控制方面进行…
润滑油销代要会算账，让经销商心动再行动
“产品越做越多，赚钱的越来越少；厂家要求越来越多，支持越来越少；欠款越来越多，现金越来越少；销量越做越大，利润越做越低；库存越来越大，地盘越来越小；投入越来越大，效果越来越小”。不管你销售的是什么产品，在拜访经销商时，都会受到抱怨：我卖你的产品不赚钱！大品牌的销代拜访经销商，经销商劈头盖脸就是一顿抱…
挖经销商身边的人做代理：快准狠
中小润滑油品牌在招商中经常会遇到这样的问题：大的经销商看不起自己，小的经销商自己看不起，其实有个现实大家没有注意到，很多知名品牌经销商的业务员，却有着庞大的销量和稳定的客户群，为什么不从他们这里下手呢？润道在和某品牌合作的时候，就提出了“釜底抽薪”的招商策略，该品牌定位为高端市场，如果用差异化策略，…
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