润道 第234页

特浦朗克的工业润滑油做的还是不错的，但车用油市场发展不理想，不是销售人员不努力，而是产品实在没有特色。特浦朗克的包装桶四四方方，还算是高大上，由于瓶贴位置突出，侧面把手占据了空间，瓶贴面积比较小，估算“瓶占比”在30%左右；瓶贴画面可能是用word做的，没有经过设计师的手，就是logo、文字、等级、粘度、容量，只要会用word或者wps的人，计划都能拼出来；logo重复使用，在桶的两个把手之间有一个，在瓶贴的左上角一个，没有其它素材的情况下，这样做也是没办法的办法吧。设计敷衍...

中坤石油，在2014年前主推防冻液产品，在上马润滑油项目后，先主推柴机油，2015年推出车用尿素和制动液项目，在2016年启动变速箱油项目，2018年开始，推广坤王连锁换油中心，可以说，中坤一直在追逐市场热点，但一个企业，靠赶潮流不是长久之计。也正因为追逐热点，中坤润滑油的产品开发上，一些细节就没有做到位。润滑油桶形选择的还是不错，有拎手和把手，方便拎拿，瓶贴面积也够大；汽机油产品采用了字母代号，从A500到A950，代表了等级不同，但产品的优势卖点是什么呢？没有。这是润滑油...

很多润滑油营销人言必称“壳多美”，谈必说“城昆一”，其实，这些大品牌并非完美，很多时候其实也是在不断试错，我们只看到他们华丽的广告，光鲜的外表，其实，“壳多美”他们在中国市场上也是摸着石头过河。二十年前时，壳牌并没有真正进入中国，他们吃不准大路市场，变找了替死鬼，一个途径是通过相关的贸易公司来做国内市场，另一个途径是在湛江请人代工产品，这样就可以退守有道，做得好就全力以赴，做不好也没有什么损失，经过多年的打拼，一直到1995年前后才算是正式建立了国内的办事处。如今，一些新进入...

这几年，一些润滑油企业意识到了请外脑的重要性，然而，请什么样的“外脑”，无数的企业走了弯路。做企业，自然喜欢简单明了，越直接越好，这也造成一些咨询公司变身为“中介”甚至媒婆，他们鼓吹自己有庞大的目标客户群体，只要企业掏钱，他们就负责把客户招徕过来，然后，就以培训、参观、研讨的明义组织起会议来。在组织上，他们会打着公益的口号，请各路专家来分享，对参会人员收取低廉的费用，而企业看到这么多人来捧场，也十分高兴，付钱很爽快，可会议内容却是七拼八凑，没有核心主题。赞助企业所做的事情就是...

巴斯特润滑油可能很多人没有听说过，不过，也有几千万的销量了，但从其产品包装来看，还存在一些需要改进的地方，唯有改进，才能实现跨越式的增长。首先说选用的包装桶型，过于硬朗，整个瓶体上有着太多的棱角，虽然加固了桶身，但也让瓶贴的面积大大减小；产品线安排过多，一个中小润滑油企业，没有必要把防冻液、刹车油、排挡油、齿轮油、变速箱油都上马，很多产品几乎没有销量，白白占用耗材；产品命名上，问题比较大，汽机油全部是C系列，也就是说，产品并没有名称，只有等级或序号，让经销商、业务员如何来给车...

没有江湖不是英雄辈出的，讲江湖，就必然要讲到英雄。在中国润滑油市场上，有四大品牌称的上宗师，顾名思义，宗师就要开宗立派，开创一个行业，创新一个模式，让万人受益。首推统一和康普顿。从事润滑油的企业终端，在统一那个年代，大家都把润滑油当成“润滑油”来卖，只有统一走出了润滑油行业，把润滑油当消费品来卖，在包装上、渠道上、促销上、产品上都走消费品路线，尤其是在央视大手笔的投放广告，从而在千军万马的润滑油品牌大军里面一枝独秀，销量从5个亿攀升到神话般的数字——32个亿。奠立了这个行业的...

1、听：在当前市场情况下，信息就是销售渠道。为掌握更多的润滑油需求信息，经营者们要随时留意周围人员驾驶车辆情况，一旦有需要，不论多少，都要及时联系，即使是一桶3.5公斤小包装也不放过。尤其是遇到有人询问的情况，更要追根问底，留下信息记录，有机会必上门拜访，从与客户交流中了解其真实需求，如：价格方面、质量方面、品种方面，等等，从中“见缝插针”，寻找销售机会。一位客户到乐亭唐港路加油站加油，在付油区等候的时候，看到现场摆放的润滑油，便走上前问：“你们这机油全是长城的吗？”。站长一...

近日，刚刚诞生的壳牌统一（北京）石油化工有限公司正式发布了以合成润滑油为家族系列的“合能”品牌，这在业内尚属首次。“合能”这一新品牌的刮刮坠地，将国内润滑油品牌理念再度刷新，全系列合成润滑油专属品牌的诞生标志着国内合成润滑油逐渐向品牌化、系列化方向发展，业内专家认为这一举措将有助于提升国内中高档汽车、摩托车的用油水准。我们解到，“合能”是该新合资公司推出的国内更高层次、更高标准的车用油品牌，这是“统一”润滑油合资之后强化进军国内润滑油高端市场的又一张“代表证”，这一品牌有望进...

先问你一个问题：有一次，拿破仑率领三万的人马要对抗十万人的联军，这些联军分别在10个要塞，拿破仑要打败联军，他应该怎么做？今天的你或许会说：集中兵力，各个击破！是的，拿破仑就是这么做的。首先，他派出侦察兵开始仔细侦查地形，看看各个要塞的驻兵状况，看哪儿最适合以最快的速度去包抄敌人；其次，选择突破点，先找到敌人的薄弱点，结果发现有一个小镇的驻军不足一万，了解到这个情况之后，拿破仑马上带领他的三万大军攻打这个要塞，三万人马对一万人肯定能打胜了，所以拿破仑获胜了；再次，胜了这场战役...

泰国PTT润滑油在中国折腾了不到五年终于折戟江湖，这是意料之中的事情，虽然PTT来势凶猛，但也没有打破润道提出的五年这个门槛，可以说，以总代理模式运作的润滑油品牌，几乎没有一个能成功运作超过五年的，当然，也有销售十来年的，但基本上处于边角市场，没有什么作为，为什么会这样呢？1、总代死穴：在有关文章里面已经说过总代理的三种归宿，即自杀（业绩差）、他杀（业绩好）、维持（慢性病），真正通过进口贸易的品牌，最大的难题是货源和仓储上，一般周期都过月，在这样的情况下，就要有足够的库存，当...