润道 第230页

由于疫情影响，最近在家和一位经销商朋友聊天，他感叹道：“现在的生意真的不好做，每一年都在撑，撑过一年又一年，没想到，到了2020年感觉生意更难做！原本虽然辛苦但总能看到希望，现在运营成本实在太高，感觉自己也比以前更累，不知道“困局”下的自己该如何调整？是的！这确实是很多经销商当下面临的问题，总结为四个字就可以囊括一切了：没！有！利！润！在与他的沟通中，我想以下几点是经销商们都会遇到的痛点吧：1、产品缺乏竞争力：品牌初期高价定位，经销商费力推广没人买账。后期更新价低质次的产品，...

疫情的爆发也意味着行业必将洗牌，意味着在2020年的市场必定会出现新的风口，而润滑油经销商只要快速的抓住风口，就能够快速的抢占市场。然而，润滑油经销商想要快速的抢占市场，就不能在疫情时间内怨声载道，而是要充实自己，以便在疫情结束后强势出击，快速的抢占市场。那么，经销商该如何做才能够使自己逆势增长呢？其实，对于润滑油经销商来说，想要使自己逆境增长其实并不难，只要经销商能够做到以下几个方面齐头并进，就能够使经销商快速的抓住机遇，从而快速的提高销量。1、在疫情期间加强内部的管理：由...

1、像润滑油一样，要有“粘度指数”高的能力！粘度指数高的能力是什么？粘度指数越大说明其粘度受温度影响越小。其实也就是：要具备应付突发事件的能力！不能受到外界“温度”一变，自己就扛不住啦。比如：今天你一早约了采购要谈生意，结果出发到了半路才发现忘带名片怎么办？这是一种突发事件吧！难道，这个时候忘带名片就不去拜访顾客了吗？怎么办？首先，要镇定。然后，冷静分析想对策：马上调头回去拿；有没有同事在附近，找同事借用，写上自己的名字及手机号码；看是否有未出差的同事可以顺便帮忙拿过来；找个...

一个和尚挑水喝，2个和尚抬水喝，三个和尚没水喝。这个故事其实就是说很多企业：人浮于事。在疫情期间，火爆网络的一个故事：某杭州检测设备收到政府任务后，老板在没有员工的情况下，1个人干了6个人的活，实现了按时交付的任务。当前，还没有完全复工的情况下，你完全由时间想下：你公司需要这么多的人员吗？挣钱艰难，但省钱容易。企业要想保持稳健发展，就要考虑：你的工厂需要多少岗位？各岗位需要多少人员？工资待遇怎么定？比如，你是生产岗位，如果是自动灌装，就需要投料、控制、包装、搬运这几个岗位；如...

新公司或者老公司拿到新产品，或者老产品开拓新行业时，如何开展业务？1、扫单：先按照产品的功能把能涵盖的行业都扫到，每个行业扫四五十个客户，然后进行归纳分析，哪些行业出单率高，哪些行也规模大，哪些行业容易接触，哪些行业回款好，最后，根据公司的人力物力财力，挑选出两三个行业全力以赴，一般，这个工作有一两个月就差不多完成。2、减法：专心做你挑选出来的两三个行业，其余行业果断放弃，不要怕丢掉优质客户，如果你的资源不够，勉为其难的操作某个行业，蜻蜓点水式的开发几个客户，很容易别其他品牌...

在新冠肺炎影响下，2月份，多加润滑油企业推出了健康清洁产品：龙蟠率先推出免洗洗手液、畅销抗菌卫士、空调除菌套装等产品；统一则推出CleanGuard品牌，生产消毒液；安美则推出乙醇酒精、洗手液、消毒液、车间重油污清洗剂、机床黄袍清洗剂、除臭杀菌剂等6大产品。一些润滑油企业看到后，觉得这就像救命稻草一样，在这个寒风凛冽的2020年，健康产品是一个转型路径。其实，大可不必这么开心，因为，现在的热闹是个假象！当年的非典，板蓝根断货；如今，新冠肺炎，让口罩、酒精、84断货；但非典过后...

1、防疫。中期防控疫情依旧不能放松，试想下，如果一个员工不幸被感染，无论我们门店运营多好，都会遭受灭顶之灾。5S养成。这是一个被咨询行业反复强调的问题，但现在我们不得不面对5S对我们的巨大影响。原本客户可能会因为价格或关系到一家5S糟糕的门店消费，现在呢？同样，现在又有多少员工愿意在不好的环境下工作呢？开工前，前面打扫整理店面，并进行消毒；各区域制作“消毒检查表”并严格执行；给每位员工准备口罩；洗手间等地方放置洗手液、纸巾等用品。2、线下服务。门店需做好安全检查，为“疫情”服...

2020年新春，为了打赢抗疫阻击战，开工日一拖再拖。众所周知，产品变现的最后一环都是落实在终端门店，那么问题来了，汽车后市场的终端门店如何才能在全民抗疫之际把握市场并赢得利润？1、做好个人与门店的防疫工作：开工大吉撞上了全民抗疫，做好防护才是兼顾安全与经营的第一步。店里的所有员工，都不要因为到达了熟悉的环境就放松警惕。不摘口罩勤洗手，不要聚集少触碰，是抗疫期间的防护信条。至于门店环境与各类汽车养护设备，除了做好清洁卫生、保证日常通风与消毒外，还应根据情况调整门店的陈列，杜绝脏...

做这个行业也有些年头了，发现很多润滑油老板虽然很有魄力，或勇气，但却在润滑油行业做的跌跌撞撞，投入了巨额资金，却几乎没有回报，失败的原因有很多，但透过复杂的外因后，其实就一条，那就是逆势而为！早在2000年左右，福建的亚瑟润滑油追求差异化，产品卖点上的噱头照抄515的说法，还有其它的怪论，给我印象最深刻的是它的包装外形像：火箭！那个时候我人微言轻，我正好在其云南某地的经销商处，就断言这样的包装，市场绝对做不出来。对方老板问我原因，我说，如果你是终端，你如何把这么重的东西从包装...

新冠肺炎疫情，国内连续多日清零，意味着企业即将迎来全面开工，但2个月的停工，及未来缓慢的恢复，都将给润滑油消费带来极大的影响。近日，润滑商情采访了统一石化CEO李嘉。首先，润滑油在2018年进入了一个拐点，整个润滑油行业在中国成长了30年，到2018年进入了下行阶段。大家会疑惑，每年汽车保有量都在上涨，为什么润滑油的消费下降呢？这并不奇怪。整体来看，2018年中国轿车润滑油消费量149万吨，卡车润滑油198万吨。2019年，轿车和卡车润滑油消费量处于稳中有降的状态，没有明显增...