当前位置：首页
> 张金荣 第233页
张金荣 管理员
专注于油脂液品牌营销咨询+商务撮合，帮助年销2000万左右的企业，年销1亿只需3年。
3758 篇文章 61 次评论订货会的目的不仅仅是订货，还有这些
1、深度沟通功能：厂家、代理商、经销商通过订货会来好好沟通。代理商、经销商代理品牌，是否认可这个品牌，跟品牌捆绑，有什么好处，这里应该强调利他原则。很多订货会，老板都会一再强调我们这个品牌有什么好处，没有想到代理商、经销商的利益在哪里，如果强调的都是厂家的利益，而没有代理商和经销商的利益，那么代理商…
经销商必知：润滑油企业的6大忽悠
1、我们是××认证的知名品牌：这个年代所谓的协会、组织满天飞，连政府的有关部门都没有多少公信力可言的。许多协会更是有奶就是娘，只要有好处费可拿，哪里还管是不是在为虎作伥。比如前几年的315组织、消费者信得过、质量万里行、央视品牌检测什么的都是猫腻多的让人记不住。另外，厂家花费不菲做这些认证，自然是要…
经销商选择润滑油厂家的五个标准
作为经销商，选择项目时小心谨慎一点是必须的，毕竟现在社会上假冒伪劣时有发生，而且有太多的厂家打着招商的旗号坑蒙拐骗，如果一时冲动就签约，必然会给经销商的事业遭受重大损失，严重的乃至造成重大的人生阴影。所以，在签约合作之前，了解一下该产品的市场前景以及企业的推广思路是非常必须的。常规的判断标准有以下五…
如何处理经销商提出的要求与条件？
1、明确责权利，充分授权，加强销售代表培训，提高销售代表判断能力和应变能力。经销商向公司要政策过于频繁，主要问题在于销售主管。销售主管没有明确销售代表责权利或者没有充分授权，大权小权全部揽在自己手中；或者对销售代表培训不够，驾驭市场能力欠缺等等，使得销售代表面对经销商提出的要求和条件，因嫌多事或者怕…
经销商常见的抱怨和索取，都有哪些？
以前在一家公司做营销副总的时候，有两件事令人头痛：一是看到办公桌上的签呈，因为80%以上都是为经销商争取促销、降价等各种政策的签呈；二是拜访经销商，因为大部分的经销商不是与你探讨市场如何做大的问题，而是抱怨公司这样不行，那样不足，向公司谈条件，要政策。1、要求降价：经销商经常以价格太高，公司产品销不…
为什么经销商要求越来越多，味口越来越大？
经销商向厂家提出的要求和条件远远不止上述13种。经销商向厂家提出的要求越来越多，而且味口越来越大。为什么会出现这种现象呢？仔细分析，导致这一现象的主要原因有：1、竞争厂家诱导。为了在激烈的市场竞争竞争中站稳脚跟，各厂家纷纷运用各种伎俩，以讨好、吸引和留住经销商和消费者。频繁的促销活动，五花八门的招数…
为什么培训没效果，几天后还是老样子？
在和企业交流时，经常有企业说：培训没用，我的员工刚培训的时候挺好的，回来刚开始还行，过一星期就又是老样子了；有的会问，你们和某某有什么区别，我看都差不多。为什么会这么问，是我们不知道培训其实是分三种的：1、演讲型：什么叫演讲型？就是你进入到他的那个氛围里面，你马上会受到他那种氛围的感染。像前些年陈安…
连锁加盟费都包括什么？特许权及广告费
特许权使用费包括了管理金和权益金，其实是加盟商使用公司知识产权并享受由公司提供的后期经营服务。主要是用于对加盟商的后续支持上，使加盟商在开业后得以更好的运营，让市场能够得到一个良性的循环，从而真正达到双盈的目的。通俗点特许权使用费是指：对加盟商（受许人）日常管理成本，以及总部日常运营成本。设计的时候…
连锁加盟费都包括什么？加盟费用篇
意向加盟商一问，你们加盟费用都包括什么？我们作为总部更要明白费用有什么，都是什么意思，这样才让加盟商，招商加盟，我们是专业的。特许加盟费用包括了：加盟费、保证金、特许权使用费、广告资金、培训费用、其他费用。当然，费用设计的时候并不一定都需要。1、加盟费代表着什么？它代表你品牌的价值、门店的盈利能力。…
连锁加盟费都包括什么？知识产权篇
一家企业当把战略规划和招商模式设计都定好了，那加盟费如何设计，加盟我的项目都包括什么？我们解释清楚了，会让意向加盟商更好的了解品牌。加盟商加盟后，我是要把多年的成功经验传授给他的，我们把品牌能成功的要素简称为“知识产权”，我是有一系列的方法论的，加盟我，按照我的方法，保证你也能成功。其中这一套“知识…
- 热门阅读
-
- 你认为的好产品，为什么客户就是不买单？
5.14万 浏览运营
- 润滑油经销商年会什么时候开最合适？
4.07万 浏览运营
- 经销商讨价还价，是让步还是拒绝
2.26万 浏览运营
- 你认为的好产品，为什么客户就是不买单？