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张金荣 管理员
专注于油脂液品牌营销咨询+商务撮合，帮助年销2000万左右的企业，年销1亿只需3年。
3758 篇文章 61 次评论缺乏基因：汽服连锁的根基已经动摇
任何企业都有自己的成长基因，有的擅长制造，有的专注产品，有的惯于设计，苹果、华为、小米各有专长，而不同行业也有不同的基因，比如，为什么餐饮连锁领域，火锅是最多的，而北京烤鸭、粤菜等却连锁不起来呢？为什么简单的咖啡、奶茶能做连锁，而白酒却无法连锁呢，就是基因不同。而在在汽车后市场，连锁并不是一条容易走…
吃鸭脖的人少了？不是口味变了，是价格高了
鸭脖的兴起其实并不算长，是之前武汉精武路的一个商贩，在实验自己卤味时，因为不想下太大的血本，才从菜市场买的没人要的鸭脖。鸭脖之所以能迅速引爆精武路，乃至整个武汉的宵夜市场，除了卤鸭脖本身味道不错以外，就是因为便宜。鸭脖的结构决定了，它能很充分吸收卤汁入味，这样保证了它在出肉率低的同时呢，还能吃很久。…
三种定价模式，提升产品价值才是王道
市场上定价的方法有很多，常见的方法有这3种：成本定价；同行定价；价值定价；成本定价是根据你的成本加上预期利润来定价。比如你的产品成本是100元，预期利润是20%，那价格就是120。当然，除非你是市场的领先者，否则你很难单靠成本来决定你的价格。因为市场总会出现讨厌的竞争者，你卖100，他就卖99。所以…
汽服门店进货价格高，能转嫁给车主吗？
从2023年初开始，汽配产品出现大批量涨价。而且不是单单一轮上涨，而是每月一涨，各大品牌商量好了似的一起涨。从上涨幅度来看，部分商品单轮提价高达20%以上，比如机油。有人会说，没关系，我零售跟着涨就好了，把成本转嫁给消费者。那只能说太天真。汽修门店在今年1-2月迎来了进店高峰，但3月很多门店就变得门…
产品定价，按单个和是按整件大有区别
两家包子店，都卖小笼包。一家1元1个，另一家8元1笼，1笼有8个。两家包子的大小和味道相差不大，店面位置也相隔不远，你觉得哪家的包子卖得更多一些？我觉得是后面一家。前面一家，以个为单位售卖，给了顾客更多的选择。而后面一家以笼为单位，给人一种最少得消费一笼的暗示，如果实在吃不了那么多，还会小心翼翼地问…
做生意缺资金4种融资方法，各有千秋
假如你你想开一家餐厅，需要100万的启动资金，但现在只有80万，还缺少20万，该如何找到这笔钱呢？1、通过债权融资，即通过借贷的方式获得20万，可以是直接找亲朋好友借，或者向银行贷款。这方式最为简单直接，但借了钱就得还，要是开店失败了，就算卖房卖车也得把钱还上。2、通过股权融资，即通过寻找合伙人一起…
润滑油企业常用的3种提成方式及危害
1、销售额提成法：公司根据业务员的总销售额来确定提成比例。比如你销售额是1000W，提成1%，那提成就是1000W*1%=10W。采用销售额提成法的以生产型工厂居多，因为对双方来说都比较方便计算，而且很多工厂基本也都有保底销售额要求。2、毛利提成法：就是主营业务收入减去主营成本等于毛利。一件产品你买…
看润滑油知名品牌是怎么忽悠你的
王婆卖瓜自卖自夸，是任何企业都会干的，而且，越是大的企业，知名的品牌，夸的越邪乎。宣传自己“品质卓越”，采用进口基础油添加剂已经不稀奇了，这样老土的说法现在是“土八路”式的农民企业家才干的事情，大品牌都开始玩更高雅的手法了。1、原装进口：最初级的手法是宣传自己“原装进口润滑油”，多是一些新进入大陆的…
画龙点睛：经销商年会上为客户颁奖
在招商会上，除了企业老总致辞，经销商发言外，颁奖更是会议的重头戏。一年一度的招商会议，应该对优秀的金牌经销商给与表彰，对优秀的员工给与颁奖，这个过程的气氛是非常热烈的，让获奖嘉宾上台领奖，奖品的发放是一个非常喜庆的、积极的活动安排，颁奖仪式对老经销商的一个鼓励，对做的不好的经销商是一个鞭策，而通过经…
卖油郎：用蚕食策略，搞定终端客户
有个骆驼的故事：就是沙漠的晚上，主人住在帐篷里，骆驼请求主人让它的脑袋进来，暖和下，然后，又请求把脖子伸进来，最后，主人反而被挤出帐篷。说明了一个道理：人们在不断满足别人较小的要求时，不容易觉察到对方的要求，已经背离的自己的初衷。人们总是渴望在他人心目中保持前后一致的形象，不想因为拒绝而毁了自己给人…
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