润道 第243页

2023年起，市场环境逐步恶化，2024年低价竞争来袭，2025年中国润滑油市场迎来全面变局：渠道变革、营销下沉、车油低迷、工业上扬、电销抬头、上门换油、代工分装、养护用品、门店经营、产品爆破、代理升级、工业用油、金属加工…无数处于变局中的企业，不断探索新的出路，以求突围破局，为此，2025(第11届)中国润滑油品牌峰会暨厂商对接会，将围绕变局与突围展开深度交流，以【挖掘利润点】为主题，将在7月11-12日，汇集经销商、品牌商、制造商、供应链、设备商…身边人讲身边事，拟邀请嘉...

按理说，展会选择在上海召开，对于广大参展厂商来说还是较具吸引力的，地理位置、交通便利、经济基础等方面均远远优于北京和广州。因此，一开始众人对展会就寄予了很高的期望，一致认为展会肯定能火爆，然事实却相左。据笔者所掌握的资料显示，展会低落原因如下：1、先天不足。上海是经济中心，但不是润滑油制造中心。虽然跨国品牌在上海都建立了自己的办事处，但他们是从来不参加这样“低级”的展会的，要去也是到车展或赛事上；而国内油品制造企业仅仅有中石化的上海分公司，而中石油仅仅是个办事处，他们无法起到...

开招商会的目的就是要签单，否则就不是招商会，是招待会。但无论经销商大小，几乎都会对产品有所顾虑，一般不会顺利的签单的，但要让客户知道该项目对他的好处外，还要让他知道，如果现在不成交，将会失去很多。比方说，你的推广方案，可以让客户不铺货就能迅速打开市场，如果不采用，他就要铺货，他的客户有可能跑路，损失巨大，这样，就更有说服力。逼单有一下几种形式：1、服务逼单：通过全天会议的安排，让客户全面了解你的产品优势、价格策略、未来发展、推广模式等，让客户认可公司理念，和你合作才能实现梦想...

润滑油企业通过渠道拓展市场，才能迎来销量的成长，而招商是重中之重，在思考如何快速拓展市场的问题时，伴随着“招商”这个词而来的一系列问题却让管理层伤透了脑筋。例如：1、在哪儿招商？是在全国范围内捕商，还是只在一些特定区域招商？如果在特定区域招商，是选择一些经济发达地区呢，还是选择邻近省份？简而言之就是，到底如何决策招商的区域范围？2、招什么样的商？招的是经销商，还是代理商？是独家经销(代理)，还是总经销(代理)？另外，我们对招商对象基本条件的要求是什么，比方说资金实力、从业经验...

慈不掌兵，义不掌财。是有很多现实意义的，你如果太仁慈了，看到下属犯错误，你也不愿意批评他，不愿意让他为自己的错误付出代价，不愿意让他自己头撞一下南墙，吃一下亏，那么对他来说难以成长，对你来说只会越来越娇惯他，让他觉得无所谓了。1、没有疼痛就没有记性，你好心好意的帮他兜底，从而让他自己毫无感觉，一直都像温室里面的花朵一样，没有经历过任何风霜，他就会觉得很多事情都是理所当然的，也就不会留下深刻的印象，从而遇到事情的时候还是无所谓。2、你太仁慈的时候，没人会逞你的情，只会觉得这是理...

以前看过一个故事，讲某个进口设备坏了，工厂的技术人员多少天都搞不定，最后请了一个专家来，专家研究了一会儿，在设备外面划了一条线，让把里边的线圈剪掉换个新的，果然解决了问题。而后问专家怎么收费？专家说总共一万美元。工厂的人吓了一跳，问怎么这么贵？专家说：画一道线一美元，但是知道在哪儿画收费9999美元。广告口号也是如此，表达层面的遣词造句不贵，贵的是背后的战略梳理与洞察。怕上火，喝王老吉，这几个字不值钱，值钱的是把王老吉从中药凉茶转变为预防上火的饮料这个策略定位，从一个偏安一隅...

对以维保为主的汽修门店，流量基本是这两个，一是洗车带来的流量入口，二是直接的维保带来的流量。这两个带来的流量和产值贡献是天壤之别的，洗车，只是把客户抢过来到了门店而已，但并没有产生相应的贡献，拉高维保的产值。因为，洗车所带来的流量转化率几乎为0，尽管很多修理厂说有增值服务，做查车，形成一个习惯，拿一个毛巾还有其他东西检查，美其名曰是增值服务，但90%以上是根本检查不出来问题，而且因为工作人员还习惯不当，只要客户一过来洗车就检查，如果车主爱车，每回都检查都扣一下，扣的越多，接触...

汽服连锁品牌宣传上有很多帮扶政策，看得让人行动，大多数人都只看到别人好的一面，却不知道失败的一面。而失败肯定是有原因的，只有分析失败的原因，才能避免入坑，少走弯路。1、认为加盟能解决一切问题：很多老板一直误以为只要加盟一个品牌，就可以高枕无忧，坐等收钱。其实这是很天真的想法，加盟的本意是资源整合，解决直营的一系列发展瓶颈和弊端；加盟店与总部之间可以形成优势互补、持续发展局面，并不是靠品牌方单方面输出就可以。目前在汽车后市场，无论是已成熟的加盟体系，还是刚成立没多久的初创加盟品...

当前，汽车后市场整体内卷十分严重。从供应端来说，尤其以油液养护易损件最为激烈。一方面是因为互联网的应用，带来了信息透明化，使得过去因为信息不透明导致的较高价差不存在了。同时也是因为供应链企业携资本优势，对传统经销商形成规模和价格的冲击。虽然目前的状况是谁也奈何不了谁，但是打乱了原有市场秩序，增加了传统经销商的运营和服务成本。最后，油品内卷又甚于其他任何品类，从前单纯的油品经销商就可以赚的盆满钵满；现在，不但需要增加品类，还要面临来自各种平台和连锁的冲击。尤其是大品牌的油品经销...

招商广告作为润滑油企业拓展渠道最主要的手段，是招商企业与经销商合作前的第一次沟通，它像一座桥梁有机地将两者连在一起：厂家通过它招商，商家通过它寻求商机。从目前招商成效反馈表明：更多的招商广告尤如“黑夜里送秋波”，商家在乏味的招商广告中也变得麻木；从技术层面上讲：好产品不一定招得好，招得好的不一定是好产品，到头来受伤的总是商家。当今招商广告层出不穷，着实让人眼花瞭乱，商家如何在鱼目混珠的招商广告中找到商机而非馅饼呢？下面笔者以自身亲历招商界的感触来浅谈招商广告的格局，以便业内同...

笔者从事招商工作有多年了。在96年的时候，笔者从事的是食品原材料的销售，主要是面粉、黄油、奶油、棕榈油、奶粉方面的销售。其中主要是面粉，不是人们平常吃的面粉，是用于面包、蛋糕、水饺、冷饮方面的专业面粉。这种面粉和普通的面粉区别很大，筋度、灰分、吸水性、白度等要求要高的多。比如水饺粉就不能用于做蛋糕，否则就不是蛋糕，是面饼了。当时我主要做江苏，我寻找的经销商或洽谈的客户主要是化工公司、食品原料专业经销商，从来不敢也没有想过找圈外的人士来操作市场。98年，我开始从事机械的销售，除...