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2025润滑油品牌峰会暨厂商对接会
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润道 第273页
峰会
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2025中国润滑油品牌峰会日程安排及参会嘉宾
2024.12.20 |
润道
| 3936次围观
2023年起,市场环境逐步恶化,2024年低价竞争来袭,2025年中国润滑油市场迎来全面变局:渠道变革、营销下沉、车油低迷、工业上扬、电销抬头、上门换油、代工分装、养护用品、门店经营、产品爆破、代理升级、工业用油、金属加工…无数处于变局中的企业,不断探索新的出路,以求突围破局,为此,2025(第11届)中国润滑油品牌峰会暨厂商对接会,将围绕变局与突围展开深度交流,以【挖掘利润点】为主题,将在7月11-12日,汇集经销商、品牌商、制造商、供应链、设备商…身边人讲身边事,拟邀请嘉...
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润滑油代理商如何选择新品牌?4个角度
2023.08.07 |
润道
| 1267次围观
做为一个润滑油代理商,不仅仅自身要有很多能力,并且也要有做生意人的精明,润滑油代理商要想很好的发展,要结合自身的实际情况进行定位选择,选择适合自己代理润滑油的品牌定位。1、根据自己的实际情况选择润滑油品牌代理:主要是根据自身的情况来选择润滑油品牌定位,要做到,明确的目标:不同人做润滑油的目标是有差异的,包括做润滑油代理的心态和经营策略,然后要很清楚的了解自己身边所拥有的资源,把身边能用到的资源都罗列起来。2、选择润滑油厂家的方法油很多,途径一般可一分为:同行朋友介绍:比如做润...
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利润越来越薄,润滑油代理商如何做好市场运作?
2023.08.07 |
润道
| 1380次围观
润滑油代理商要想在市场运作方面获得更大的主动权、话语权,润滑油代理商就必须摒弃原来种对厂家“等、靠、要”的状态,要变被动营销为主动营销,同时更要学会策划市场。而润滑油代理商朋友也应该知道,促销作为产品进入市场的助推器,在营销4P策略当中,有着举足轻重的作用。因此,这也就要求,润滑油代理商,应该学会花小钱,办大事,来策划好促销活动,只有这样,才能获得更大的市场份额。1、润滑油代理促销要坚持“两高两差”原则:很多润滑油代理商代理的品牌,往往是二、三线品牌,限于企业实力与规模,往往...
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润滑油品牌,为什么要力争实现年销亿元!
2023.08.07 |
润道
| 1331次围观
做大做强还是做强做大,曾经有过争议,但如今,大家已经很清楚:规模致胜。没有规模,何来的竞争优势,没有销量,哪里来的影响,任何行业任何产品,没有销量就没有一切,摩托罗拉、柯达、爱多、霸王等等都是佐证。对我们润滑油企业来说,年销量过亿带来的好处多多:年销亿元,意味着你的品牌至少有100家以上规模经销商,按我们润滑油圈内的同行管理,亿元品牌的经销商,大大小小不会少于200家,这意味着全国基本已经覆盖,有了进一步发展的基础;年销亿元,对润滑油品牌来说是一个门槛,龙蟠、康普顿、零公里、...
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润滑油行业的窗口期,可能就3-5年而已
2023.08.07 |
润道
| 1315次围观
老婆都是别人的好,做企业都是别的行业更容易。其实,当你深入下去,就会发现,自己原来看到的仅仅是皮毛,你看到别人的老婆漂亮,那是你看到的是精装版,他老公看到的是素颜朝天;你看到别的行业好,却不知道鸭子悠哉悠哉的表面,是双腿在拼命折腾。这几年,配件商、轮胎商、滤芯厂、电瓶厂几乎都开始涉足润滑油行业,而润滑油企业,也开始涉足养护用品,为什么这几年会出现这样的情况呢?是因为我们已经进入了物资过剩的时代,不仅是汽车后市场如此,汽车、手机、电脑、家电都进入了产能过剩物资富裕的阶段,随着技...
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润滑油经销商:换人才能换来业绩
2023.08.07 |
润道
| 1285次围观
我们大部分都喜欢买低价的产品,认为低价产品客户好接受,其实,对一个新产品或新品牌来说,你卖什么价格,他们都难以接受,关键是看谁来卖。在某次培训中,一个经销商会后找到我,说他开了一个换油中心,开业半年下来,每月卖油卖不到五件货,“来店里保养的车辆并不少,可就是卖不动。”后来,店长都不好意思了,找到他说:老板,生意很查,我也没有颁发,这个店真不适合卖咱们的机油。言下之意是让老板改换门庭,“可我作为一个代理商,一个专卖店,难道也卖‘壳多美’吗?”我建议他回去换一个擅长卖高价产品的员...
营销
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卖油郎:润滑油终端门店拜访的7个步骤
2023.08.07 |
润道
| 1320次围观
随着市场的逐渐成熟,竞争的日益激烈,销售代表已经不是把货销售到经销商就可以了,还要帮助经销商出货,也就是要帮助经销商做零售店的工作,这就是所谓助销。保洁公司就有长驻客户的市场部,有专门的促销小姐做店面的维护和促销工作,同样摩托罗拉各地的SALES也是负责管理促销员,做针对零售店的服务。关于助销的概念已经是营销专家和企业的共识。但是企业面临的问题是如何去操作,只是知道营销理念,企业不一定能用好,达到管理好终端,提高终端的忠诚度和扩大销量的目的。总的来说拜访零售店就是要完成企业的...
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这4年里,为何没有出现年销过亿的品牌新秀?
2023.08.07 |
润道
| 1406次围观
2019年前,几乎每年都能涌现出几个年销过亿的润滑油品牌,但这4年来,还没有一个规模达到亿元的品牌,除了众所周知的3年口罩影响外,其实也说明了润滑油行业已经进入了瓶颈期。1、品牌分散:口罩管控政策,是的物流、生产、经济随时会停摆,生产物料价格波动,而市场的萎缩也使得品牌竞争空前白热化,虽然成本上升,但零售价、批发价却几乎难以悍动,甚至出现了价格倒挂,像壳牌红喜力机油零售价78,黄喜力机油97,这个价格已经和代理商进价几乎持平,在这样的背景下,市面上润滑油品牌数量如同雨后春笋,...
营销
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实操:润滑油企业,怎样开好润滑油产品推广会
2023.08.07 |
润道
| 1299次围观
1、充分准备和大力促销是推广会成功的关键:佳木斯会议的前期准备自去年底已经开始进行,经销商从2月20日起已经开始向客户发放邀请函。为了全力开好本次推广会,东北大区姜永强经理和技术部王强在7、8两日亲临一线,同经销商一起对市内各修理厂进行了巡访,详细阐述了本次推广会的意义和详细的促销政策。在其它品牌价格频繁波动之际,康普顿不但没有涨价,而且厂家还进行这么大力度的促销,完全是为了让利给终端,让更多的客户能用上我们的产品。至8日晚已经有约30万的订单在我们手中,为次日推广会的顺利召...
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2023润滑油市场变了,打法也要变:聚焦做深做穿体验
2023.08.07 |
润道
| 1525次围观
2023年,大家都应该发现,时代在变化。过去有用的,现在没用了:我们已经从一个供给驱动、以增量跑马圈地的旧环境,变化到了需求驱动、存量博弈的新环境,但我们的品牌营销打法却还停留在过去。比如我们大多人还在采用海量投放拼命拉新获客;比如我们许多人还想要在泛流量里找到大量增粉的爆款公式;比如我们还想一味打性价比,降低利润,薄利多销;比如我们总是还在寻找一个又一个的品类、赛道和平台红利。路径依赖是一种本能,把过去成功的经验复制到现在是一种惯性。中国的KPI都已经不是GDP增长率了,而...
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卖油郎:润滑油终端你要数量还是要质量?
2023.08.07 |
润道
| 1346次围观
润滑油终端真的是韩信点兵多多益善吗?至少,在实际操作中有两种针锋相对的观点,有的企业十分强调产品的铺货率和面市率,认为100%的铺货率是终端成功的保证;但又有些企业认为重点终端才是根本,反对高铺货率,认为这样做不经济,推广成本太高。润道认为,在终端操作实践中,我们要妥善处理以下四种关系:1、数量与质量:像壳多美品牌,即使在乡镇的终端也能看到,但在这样的地方,总让人觉得不可靠,业内人曾经说壳多美的产品有一小半是交货,而且,开拓的终端越多,投入的人力、物力也越多,不经济,一般来说...
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