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张金荣 管理员
专注于油脂液品牌营销咨询+商务撮合，帮助年销2000万左右的企业，年销1亿只需3年。
3807 篇文章 70 次评论润滑油终端铺货后还是卖不动！你是否忽视了小工？
在车用油市场推广中，为了有效地占领终端，各润滑油品牌都煞费苦心。大部分品牌为了赢得服务类终端的支持，都不惜大手笔，免费送货、买赠返利、赠送维修设备等高端礼品等都竞相送出。有的品牌甚至专门绘制出详细的扫街线路，由经销商的业务员按照线路，将每一家服务类终端及其所经营的品牌都记录下来，不放过任何一个可能的…
润滑油品牌洗牌在即，经销商的3个迷茫
在整个中国润滑油行业的生态环境当中，目前中小品牌的经销商处于一种非常尴尬的境地，一方面面临的是润滑油行业的营销渠道的变革，另一方面还面临着即将来临的润滑油品牌大洗牌。据笔者了解，很多种小润滑油品牌的经销商现在都倍感迷茫、困惑，不知自己的航船驶向何处大家不妨留意一下这些经销商，你就会很容易发现他们一般…
小微润滑油品牌的战略：高筑墙、广积粮、缓称王
朱元璋从元朝手中攻下了金陵，环顾四周，强敌如林。东有张士诚、方国珍，西有徐寿辉、陈友谅，南面是元朝的军队，北面是他的顶头上司“红巾军”统率刘福通在和元军主力厮杀。在诸多势力之中，被围在中间的朱元璋实力是最为弱小的，可以说稍有差错就会遭到毁灭性打击。在那个时期，时局动荡，各路农民起义军都在兼并土地来壮…
想当年我比统一还牛！缘何现在无影无踪？
近日和多年前的老板碰面，聊聊这些年的过往云烟，不仅感慨万千，“××曾经是我们的经销商，没有想到今天都发展到这么大了！”在回顾这些时，老板敞开心胸向我讲述他当年的故事，“九几年的时候，一年就挣几千万，然后就开始做这个，搞那个”，老板很遗憾的说，“当时为什么不坚持，不专一呢？”，看看现在龙蟠、安美等企业…
年底润滑油企业压货的3个类型，怎么应对？
年底收关，销售代表要完成任务拿老板红包，企业要报表好看，于是，每到年底厂家压货就产生了，作为经销商，如何来应对呢？1、张飞派：必须进货，完成任务，否则换户。此种方式一般为刚刚进入营销行业的新人，或者是初入此行的其它行业人士，经营销部门短期培训后即行上岗，听领导话的，没有技术含量。也有老业务人员，但是…
润滑油经销商终端经营的八卦策略
润滑油属易耗品，不同于快速消费品和耐用品，笔者根据多年的销售经验结合润滑油产品的特性，总结出润滑油经销商终端经营八卦如下：1、陈列生动化：经销商有自己的商店，产品陈列是影响销量的最直接的因素之一。陈列的生动化就是让产品在商店里“动起来”，让你的主推品牌做到用户一进店就能看得见（眼球动起来），也让你的…
润滑油终端快速铺货的10种方式
新老品牌都需要铺货，这样才能创造和用户见面的机会。但铺货难，难在两点：终端不知道是否好卖，不敢卖；用户不知道品牌，不敢卖。所以，我们要这样铺货：1、铺货奖励：买的不是便宜，而是占便宜。经销商可以联手厂家，共同拟订奖励政策，为了让终端多进货，可采取：定额奖励，卖2件送1套工装；阶梯奖励，达到10件，赠…
卖油郎：润滑油终端精细化管理10大要点
随着润滑油渠道的不断下沉，终端越来越需要精耕细作，经销商的业务员，作为实施者，需要做到以下细节，才能不断提升销量、提高收益。1、张贴海报：海报应贴在店外两侧的墙面、店中间的立柱、货架旁边、收银台等显眼的地方，每个店面保持1-2张的海报，并尽可能覆盖竞争对手的宣传品；过塑色卡可放在货架或挂在墙上；KT…
区域为王，打造100公里内的润滑油品牌
几乎所有的行业的渠道模式都是不断下沉，当无可下沉时，就两条路：直供或直营，电商。格力空调早在多少年前就开始了专卖店模式，手机行业如今是直营店+电商，一些新新品牌，直接通过种草、炒作直接通过电商来运营。润滑油渠道也经历了全国、省级、地级、县级模式，如今，已经没有了下沉的空间，随着批零价格越来越接近，渠…
编读：润滑油终端过于看重利润怎么办？
我代理的是某知名品牌，看起来很美，但在销售过程中，一些注重形象口碑的修理厂还好谈，但一遇到小的终端，比如快修、美容店什么的，总会遇到一些困难，对方老板都把利润看的很重，品牌知名度高反而成了进店畅销的障碍，甚至有个别店面说，没有百分百利润的产品他们不卖！也有的给我们提各种各样的条件。可知名品牌的产品进…
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