润道 第348页

2023年起，市场环境逐步恶化，2024年低价竞争来袭，2025年中国润滑油市场迎来全面变局：渠道变革、营销下沉、车油低迷、工业上扬、电销抬头、上门换油、代工分装、养护用品、门店经营、产品爆破、代理升级、工业用油、金属加工…无数处于变局中的企业，不断探索新的出路，以求突围破局，为此，2025(第11届)中国润滑油品牌峰会暨厂商对接会，将围绕变局与突围展开深度交流，以【挖掘利润点】为主题，将在7月11-12日，汇集经销商、品牌商、制造商、供应链、设备商…身边人讲身边事，拟邀请嘉...

雪糕刺客钟薛高主打新消费概念，走高端路线，刚开始走线上销售很成功，直接成功挑战哈根达斯。但从品类属性来看，雪糕有明显的季节性，这种本质属性很难改变。很多消费者可能在钟薛高爆火的时候，一窝蜂去跟风消费，但热度一过就会失去兴趣，而且雪糕不是必需品，消费者越来越理性，不愿意再为钟薛高的高价买单。启示一，做网红品牌容易，但要做长红品牌却不易。钟薛高，成也网红，败也网红，钟薛高以新零售品牌姿态出圈，以独特的产品和互联网玩法快速走红，在流量思维的助推下，钟薛高很快出名。这几年来的一些新消...

1、木桶修理工：如果我们把企业看成一只木桶，它的最大盛水量取决于它最短的一块板。组成企业的木桶有很多板，资金板、技术板、生产板、营销板等等。我们就是营销木板的修补者。这就意味着，在企业营销板短缺的时候，我们可以根据企业的需要补齐，增加企业这只木桶的盛水量。但如果其它的木板出了问题，比如资金板短缺，我们无能为力。2、架桥者：如果在企业的资源和企业的营销目标之间有一道河，我们就是一个架桥者。我们不能创造任何造桥的材料，这只能由企业提供。但我们可以根据科学的方法、丰富的经验为企业架...

在2022年11月19日召开的福建润滑油协会第2届年会上，作为特邀嘉宾，润滑油企业成长教练，“3年1亿6年3亿”模式创始人张金荣老师介绍了如何实现品牌逆袭。张老师认为，虽然目前在原料涨价、税法调整、双控政策影响下，企业利润收到了挤压，但依旧有很多企业获得了长足的发展，比如龙蟠前3季度的销售远超去年全年，康普顿也接近去年全年业绩，说明“方法总比困难多”。张老师提出了2个策略，即跨界打劫、底层逆袭两个策略，就两大策略，提出了5种实施策略。1、跨界打劫，采取跳出单纯的润滑油圈子，从...

如果你是用户，多种因素下购买了一款产品，感觉不错，可名字拗口，却记不住，下次购买，这个品牌就失去了机会，或者需要从头再来。有人说，好的名字，是品牌成功的一半。今天，民族品牌的领导品牌，统一当年的崛起，离不开统一方便面铺天盖地的广告，借势崛起；突破润滑油，在以前叫“拓普”润滑油，进入中国有十余年，市场仅仅局限于华南部分区域，直到和霍氏集团战略合作，更名为“突破”，成为这几年来市场发展最快，利润丰厚的品牌。随着自媒体的发展，人们获取信息的渠道越来越多，以往，靠中外合资、进口品牌、...

如果你做过经销商盘点，会发现自己的客户，年销百万的并不多，能超过两百万的更是稀缺，缺乏实力经销商，品牌销量就难以稳定。一个品牌的经销商，能做到年销百万并不容易，从官方数据来看，康普顿年销9亿，800家经销商，每家平均销量110万；龙蟠润滑油板块7亿，600家经销商，平均每家销量也是110万左右；统一渠道年销量24亿，1200家经销商，平均每家年销量200万……可以看出，即使如日中天的品牌，其经销商年销百万都不是一件容易的事，为什么会出现“百万”这个门槛呢？大部分经销商订货时的...

总有人希望“免费”得到别人几十年经验的指导，凭什么？有个企业找我三次，这个企业说大不大，说小不小，占地20亩，年销售近4000万，认识几年了，也买过我写的几本书，每年在展会上大概能碰面一次，算是半个熟人。第一次是因为做促销，效果很不好，问我怎么回事，想到他是我的读者，就让对方发来促销方案，看了下，典型的眉毛胡子一把抓，什么产品都促销，买啥送啥，买得多送得多，没有重点，就是压货，经销商一看就知道企业的小算盘，才不上当呢；第二次是产品升级，发过来包装桶和桶标设计，问有什么意见，包...

近日，“润滑油企业成长教练”，3年1亿营销模式创始人，《润滑油品牌》丛书作者张金荣老师受邀到某成都润滑油企业做产品规划报告，在报告里，张老师系统阐述了功能润滑油策略。人们的资金是有限的，但欲望是无限的，每个人都希望用最少的费用，得到最好的产品，同时，也希望产品不断升级，正是人们的贪心，推动了产品的升级换代。用户是没有忠诚的，所以，任何行业，任何品牌，都是十年河东十年河西，摩托罗拉、诺基亚被淘汰，三星手机被拉下马；在润滑油行业，民族品牌也在不断崛起，壳多美市场被蚕食。在这个局面...

2021年5月28日下去，南京润道首席顾问，“从0到亿只需3年”品牌成长模式创立者张金荣老师，和河北某品牌老总、销售负责人进行了深入沟通，就润滑油行业发展趋势、企业突围、产品创新、品牌运营做了详细沟通，张老师认为：这几年，润滑油制造企业将快速集中，一些小规模的企业，成本上涨，难以消化，如果涨价持续到下半年，很多企业将会淡出行业。一些有实力的生产型企业，大致3个方向：做纯粹的OEM代工，自有品牌和代工并重，全力发展自有品牌，每条路都很艰辛，因为，润滑油产能严重过剩，4500万吨...

曾经，微信公众号是一个品牌对外沟通的主要工具，但自从2020年后，公众号的打开率越来越低，只有1-3%，也就是100个粉丝只有1-3人打开浏览，但运营却需要付出大量时间写文、出图、排版，得不偿失。润滑商情自2015年推出公众号以来，从以前的单独运营，到后来采用集合系统，都是在不断尝试减少工作量，据我们观察，几乎大部分润滑油企业或媒体，公众号和官网的内容并不同步，而是割裂的，运营人员需要重复劳动，比如AC汽车、汽车服务世界等，浪费人力精力。随着更多的媒体涌现，比如今日头条、抖音...

自2018年起，每年的7月18日，润道学院都会发布中国润滑油白皮书，涵盖上年7月1日至当年6月30日期间的业内综述、趋势分析、应对策略三大板块，全书超过100页，只需999即可随时随地通过手机、电脑「在线阅读」。2023润滑油白皮书回顾了上个版本的10个预测，全部应验，本次则重点阐述了康波周期，60年左右一个经济周期，2020-2030年将是低谷期，结合中国人口数量的变动，各行各业都将处于面临流量见顶、产能过剩的难题，润滑油行业在技术推动、需求下行的挤压下，将进入艰难的零和博...