润道 第349页

2023年起，市场环境逐步恶化，2024年低价竞争来袭，2025年中国润滑油市场迎来全面变局：渠道变革、营销下沉、车油低迷、工业上扬、电销抬头、上门换油、代工分装、养护用品、门店经营、产品爆破、代理升级、工业用油、金属加工…无数处于变局中的企业，不断探索新的出路，以求突围破局，为此，2025(第11届)中国润滑油品牌峰会暨厂商对接会，将围绕变局与突围展开深度交流，以【挖掘利润点】为主题，将在7月11-12日，汇集经销商、品牌商、制造商、供应链、设备商…身边人讲身边事，拟邀请嘉...

摸爬滚打多年后，自己总结了很多的操作策略，比如产品怎么规划设计，卖点如何提炼总结，招商怎样快速高效……经过多家企业的实施，取得了非凡的效果，许多企业都想和我们合作，但是有一个问题。不把思路告诉企业，企业不一定会有信心和他合作，把思路告诉企业了，企业有的就会甩开我们。以前，对着个问题一筹莫展，要考企业的良心，如今，终于有了解决方案，拿就是：战略免费、战术收费。尽管只有8个字，确实我十几年咨询业务经验的总结，过去这些年，我遇到过各种各样的客户，我从来都不怕把我自己的好思路免费告诉...

经常有企业的老总或总监问我们：为什么我的业务员出差个把月，就不能搞定一两个经销商呢？我一般会问：你的销售人员出去，都携带什么？答案无非是企业手册、产品单页、价格表、合同，基本上就这些，个别的企业，还会有招商手册、宣传海报，但招商效果也不是很理想。比如，江苏某企业，10几个业务员，2015年招募经销商才5个；内陆某企业，12个销售人员，2015年竟然是0…为什么会出现这样的尴尬结果呢？是我们没有搞清楚，招商不是订货10万20万这样简单的事情，也不是经销商欠缺资金，甚至可以说，几...

所谓亿元品牌，就是年销量亿元以上，通过对润滑油行业的大量案例研究，及我们实操经验，我们总结了5点必然规律，称之为“润道4+1法则”：1、产品：产品要符合行业规律，还有普通用户的一般常识和思维习惯，不能过于新颖或怪异。比如，黑色机油，就完全违反了人们的认知，所以一直卖不好；而一些5L装产品，也仅仅用在德系车辆上，一直属于非主流；我们也内所熟知的纳米、陶瓷、石墨烯等产品，由于技术原理难以解释透彻，多年来卖的并不理想。2、价格：我们跟踪了几百个品牌，发现了两个价格带，汽机油价格12...

在2019年，润滑油消费量比上年下滑7%左右，总量约590万吨，而2020年，在全球疫情、局势动荡的情况下，中国润滑油消费量或将下滑20%左右，而更悲观的数据是：2019年上规模的润滑油调和厂（占地30亩）以上的，有20余家停工或被政府收回。一个润滑油调和厂，从前期的征地、基建、设计、施工、设备、仪器，到后期的人员、库存、包材等，都需要不断投入资金运营，而作为当地政府，对企业也有一定的经济要求，就是每亩利税要达到某个标准，比如南京周边的句容，每亩要贡献利税30余万，郑州周边的...

我们关注润滑油产业链的价值发现和趋势，关注该领域的大小公司和大小人物，如果你希望寻求报道，或者爆料，欢迎随时和我们联系。我们将以最专业的采编团队，做出有价值有看点的报道。我们接受以下报道请求：1、引领行业发展趋势的观念与商业新模式；我们关注润滑油液领域的任何创新，以及有意思的创业故事、创业人物。 如果你的产品或项目代表了未来的发展方向，请不要犹豫要让我们知道。2、创业者的思考和感悟；我们的目标是成就油品及服务领域专业人士。作为创业者，你或许洞察了润滑油液市场行业发展存在的机会...

你的经销商，或者你的销售人员，是否给你反馈过这些问题：汽修厂卖不动油？产品没有动销力？再细问下去，就是很多终端面临的问题了：免费洗车来引流，车是多了，可费用不够支出；机油套餐来留客？丁吃卯粮，提前消费了客户；新老客户薅羊毛？有活动时，客户就来吃大户；价格贵客户就走？想转化时，客户就拍屁股跑…为解决润滑油企业、经销商的难题，我们历经终端走访、案例收集，撰写了以下辅导内容：分析：终端门店的业态；选址：卓越低端的选择；门头：漂亮店招能引流；集客：新门店集客措施；利器：必备的促销用品...

一个销售人员，年销多少万企业才能持平呢？销售环节有多项费用支出，一般不低于20%，而一位销售人员的费用包括基本工资、差旅费用每月1万，还有绩效奖励，在销量没有达到250万时，是企业在“养”员工，只有超过250万，企业才开始有盈利。可以说，销售人员的能力高低，直接影响到企业的盈利大小，润道商学院为此开发了经典的销售代表培训内容，让大部分销售代表年销超过500万：分析：谁是你的菜；洽谈：标准四步骤；陌拜：五天拜访法；电话：也能谈客户；展示：朋友圈实操；破局：大的VS小的；洽谈：站...

一个企业或品牌，能长盛不衰的原因是什么？为什么华为手机买的人越来越多？为什么统一龙蟠在不断崛起？因为他们在不断的提升产品的竞争力。不仅打造有竞争力的产品，更有的企业开始打造明星产品，甚至爆款产品。嘉实多有粘力宝、耐磨宝、磁护；龙蟠有高粘王、防渗宝、赠程；统一有油压王、耐劳王、合能；久润有省燃宝、长程、恒压…你有什么呢？别急，润道商学院为您打造“爆品”拟订了以下讲解内容，循序渐进的为你解读怎样快速推出爆款产品：概述：润滑油发展趋势；理念：卖货才是硬道理；桶形：包装桶要高大上；标...

后起之秀凭什么杀出重围，因素有很多，润道学院认为，核心还是优质优价，百年前的百事可乐，几十年前的沃尔玛，三十年前的优衣库，无印良品，近来的小米手机、蜜雪冰城、瑞幸咖啡等，几乎都是凭借卓越的品质，震撼的价格，快速崛起，尤其是瑞幸，2020年4月爆出财务造假，6月底退市，12月底重新起步，然后，仅仅用了3年，也就是2023年营收250亿、利润30亿，双双超越星巴克，这里面其实有3个核心。1、价格带。任何行业的价格其实是分层次的，比如，洗发水就分20+，15+，10这样的价格层次，...

2020年初，突如其来的肺炎疫情从武汉引发，如今，几乎所有的大中城市都发布了延迟上班的政府通知，大部分时间定为2月中旬。我们知道，从2015年后，润滑油销售规模就在持续下滑，2020年的疫情，影响的不仅仅是人们的工作不便，汽车销售、油品销量将出现更大的滑坡！2019年中国润滑油全年消费量不足590万吨，润滑油商情网预计将跌落到560万吨，在大环境的影响下，预计润滑油行业将出现1000家以上的企业停工关门。即使一些大企业、大品牌，其销量也将面临全面滑坡的现状。民生消费、住宿餐饮...