润道 第84页

2023年起，市场环境逐步恶化，2024年低价竞争来袭，2025年中国润滑油市场迎来全面变局：渠道变革、营销下沉、车油低迷、工业上扬、电销抬头、上门换油、代工分装、养护用品、门店经营、产品爆破、代理升级、工业用油、金属加工…无数处于变局中的企业，不断探索新的出路，以求突围破局，为此，2025(第11届)中国润滑油品牌峰会暨厂商对接会，将围绕变局与突围展开深度交流，以【挖掘利润点】为主题，将在7月11-12日，汇集经销商、品牌商、制造商、供应链、设备商…身边人讲身边事，拟邀请嘉...

在经销商的支持下，统一通过国际渠道采购短时间解决了基础油“卡脖子”问题。但国外采购周期长，且无法保证稳定供应，继而影响产品质量的稳定，基础油的威胁依然存在。重重压力和现实格局影响下，统一决定将目光投向另一条道路，彻底解决“卡脖子”问题。2005年6月，壳牌与统一的合作框架协议正式签署，惊艳行业。在壳牌庞大的采购体系内，统一每年的基础油需求始终得到了充足保证。壳牌也因为统一的加入，成为中国润滑油市场排名第一的国际能源公司，壳牌全球成品润滑油的产量提高8%，并使壳牌润滑油产品在全...

在央视连续火了两把的统一，也警醒了正在起步的“两桶油”。“三雄”格局在统一打响央视品牌认知战后的2004年正式成局。2004年度的央视广告招标会上，昆仑、长城互相对垒，一番火药味十足地竞标下来，两者分别投出了1.1321亿元和9256万元。事后据在场的媒体人士回忆，在巨头的双重夹击下，统一几乎没有发言的机会。这场由统一从央视发起，吸引“两桶油”双双参战的2004年，被公认为是“中国润滑油市场进入品牌化发展的元年”。外行人看应是一帆风顺、前景无限好的2005年，深谙润滑油竞争格...

1992年，南方谈话之后，改革的春风也吹进了润滑油行业。外资品牌纷纷涌入中国市场，在各地开设办事处、贸易代表处、建立销售团队，招募代理商。润滑油行业进入了一个快速成长的阶段，这一年被称为中国润滑油市场开放的元年。此后10年间，统一悄然壮大于外资之侧，全国经销商齐心协力把统一推入“亿元企业”的高阶序列。随着外资的带领、民企的崛起，润滑油国家队陆续起航，中国润滑油市场的“三雄”格局雏形已至。在中国加入世界贸易组织（WTO）之后的2002年，摆在统一面前的紧迫问题是，如何在国企润滑...

1、面对包装作品，甲方应该多多地询问、提问和质疑，需要反复向甲方表达包装的重点和市场目的，用市场观点、消费者视角倒推，对包装作品进行应用角度的分析和效果推演，而不是亲自指挥设计师修改设计。2、乙方首先要讲好自己的作品，对包装设计的色彩、构图、插画、文字每一个元素的用意都要讲解清楚，对于自己属于常识性的内容规律也要讲，客户如果不知道这些原则规律，就不可能与设计者形成共识共鸣。乙方还要要淡定地面对甲方的询问、质疑和提问，充分理解甲方的质疑和提问是甲方的角色决定的，越是会提问题的甲...

汽车4S店，客户预约服务的时段，总是非常集中，造成了“忙时很忙、闲时很闲”的情况。预约了服务的客户进了店也经常要排队，和非预约客户没什么差别。这样一来，效率就很低，客户的体验也不好。怎么办？这是一个典型的运营管理问题。这个问题的本质，是不同时间段的服务供需不平衡。在高峰期，服务需求超过了供应，而在低谷期，供应又超过了需求。这也是每个行业的客观规律。写字楼里的餐厅，中午生意好。购物中心的餐厅，晚上生意好。城市附近的酒店，周五周六生意好。做这个生意，就是要遵循这个节律来做。因为这...

一个好的商品包装，特别能够吸引人的注意力，让人一不留神就着了道，剁手买买买。但是，什么叫“好的包装”呢？为什么有些包装，那么吸引注意力，让人那么想买呢？为什么有些包装，自传播效果那么好呢？通过调整包装，提高销量和利润，真的可行吗？和婴童相关的商品包装，有很多都是圆滚滚的，带有圆弧的，为什么？因为圆弧，会让人联想起拥抱、温暖、包裹感，特别安全。所以，与婴童相关的商品，用胖胖墩墩的包装，就是要比方方正正、瘦瘦长长的包装卖的要好。最近有不少酒类的包装，正在越来越“方”，越来越“小”...

最近董宇辉的热点居高不下，从“小作文”风波再到最近东方甄选罢免CEO，整个事件的热度一直在飙升，也不过就是12月6-17日这几天的功夫，董宇辉的身份从主播变成了高级合伙人。为什么一个高管可以被干掉，但主播却去不了呢？这是销售逻辑不同。对于销售总监来说，几乎都会遇到公司做新市场产品的时候，要从0到1的孵化出产品，还要把市场从无到有的做出来，除了投入日日夜夜熬夜，将产品设计、研发再推进测试，还要负责产品的推广、运营以及不断跟进用户反馈。一个热门产品就像一个主播IP一样，每一个产品...

其实很多人并不懂培养网红背后的逻辑。大众以为的培养网红：组一个30个人的团队，团队搭好，内容策划好，推流弄好，然后不断复盘，不断更新，最后主播红了，WIN！实际上的培养网红：30个人，3个人一组，每组一个主播，一个文案，一个摄像+后期；10个组，每个领域都做一个，然后养蛊，听天由命；10个组里火一个，就可以收回前期投入，然后，WIN！可以不夸张地说，现在市场上，没有任何一个公司任何一个团队能开口说：我只要推一个网红，就能红一个。微念难道不想推下一个李子柒吗？新东方难道不想推下...

1997年摩托罗拉推出了铱星手机，可以在没有通讯网络的情况下，借助卫星通话，适合野外、高原、海洋等特殊人群使用，但用户群体狭小，设备庞大，几十亿的美金投入，依旧坚持不下去而在2000年破产。2023年华为推出的Mate60却凭借遥遥领先的技术而大卖，26年才等到市场风口，无他，是技术成熟的体现。在智能手机大潮来临前，塞班系统其实也是智能系统，但由于权限管理一般人难以自由安装软件，而多普达手机用的Win系统，却缺乏对手机的完善配套升级，最终在开源的安卓面前一败涂地，所有的投入灰...

一个优秀的官网对企业到底有多重要？有多大的意义呢？客户想了解公司的情况，第一选择肯定是会首先通过网络搜索 这家公司的信息，如果这家公司连官方网站都没有或者网站页面“不堪入目”，大家就会先入为主的认为这个公司不正规没有实力，可见，官方网站对于一个企业已经具有某种象征性的意义。在淘宝上用户买品牌的正品衣服都想去“天猫旗舰店”去买，要么就去线下的专柜店去买，因为用户认为这是“官方”的，值得信赖；用户买苹果手机，更多人愿意去京东、苏宁或苹果的官网去买，要么也去线下的专柜去买，因为认为...