企管 第49页
的确良，所有的好名字都要自带销售力
润道3506
1972年，中国徐州市的织布厂成功地织出了一种全新的化纤布料，名为“的确良”。每个初次了解“的确良”这个名字的人都会不禁惊叹：这个名字真是恰如其分啊。的确良，的确凉，究竟是谁给起的这样一个精准的名称呢？要回答这个问题，我们需要深入了解的确良布料的特点和它的命名背后的故事。的确良布是一种由化纤材料制成…
从联合利华剥离和路雪、梦龙说起：供应链复杂的生意别做
润道3725
2022年雪糕刺客横空出世，钟薛高凭借高价出圈，到了2023年10月，公司矩阵账号停更，2024年2月底，公司人去楼空，人们想不通，最低价都要16以上的雪糕品牌，会如此惨淡。结果，到到3月19日，世界级巨头联合利华表示将剥离和路雪、梦龙、可爱多等冰淇淋品牌，这可是行业里的高端品牌，为什么会这样呢？原…
新品牌要说给用户的好处，而不是口号
润道3472
曾经如日中天的王老吉在确定宣传口号时，他们首先排除了“美好家庭、幸福相伴”的口号，而是宣传“怕上火，喝王老吉”，告诉用户喝我能带来什么好处，而情感诉求通常是在满足基本需求之后，大家不知道你的时候，喊口号是对牛弹琴。想象一下，当可口可乐首次出现在市场上时，它的定位是“提神不伤脑”的饮料。这是因为当时主…
老板，如果推出这样的产品，一定会大卖
润道3142
做销售的总想迎合每一个客户需求，各地业务员总是把各种各样的需求发给总部，能满足的当然好，不能满足的就和老板说：这个客户关系多么好，把握有多大，必须要做，否则业绩堪忧…甚至经常遇到客户也这么说：如果推出某款产品或某种包装的产品，一定会大卖的。一些人就抗拒不了诱惑，推出了新产品，结果却发现，客户订了一批…
员工不服管怎么办？4招轻松应对
润道3898
在工作中，做领导的经常会遇到一些刺头的员工，动辄就和你唱反调，你叫他往东他偏偏往西，叫他打狗他骂鸡，如果不去管理的话，会造成一颗屎坏一锅粥。1、晾。遇到不服从的员工，你可以尝试“晾”他。不用他，把他供起来，让听话照做的年轻人接手他的工作。告诉他，没了他，地球照样转。这样既能展示你的权威，也能激励其他…
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