润滑油圈转型升级是趋势，但转型和升级是两回事

概述：从2018年起，中国润滑油行业进入下行态势，口罩管控后，在新能源车和技术进步影响下，润滑油消费量还将急剧下滑，润滑油企业转型升级是必然的，但转型和升级是完全两回事，搞不明白可能会折戟，基业毁于一旦。转型，就是换赛道，属于逆势而为。比如，格力空调曾经重金投入新能源，甚至还做起手机来，这和格力的主业完全…

从2018年起，中国润滑油行业进入下行态势，口罩管控后，在新能源车和技术进步影响下，润滑油消费量还将急剧下滑，润滑油企业转型升级是必然的，但转型和升级是完全两回事，搞不明白可能会折戟，基业毁于一旦。
转型，就是换赛道，属于逆势而为。比如，格力空调曾经重金投入新能源，甚至还做起手机来，这和格力的主业完全是风马牛不相及，不管是内部的技术储备、技术人员、生产设备都要另起炉灶，即使是渠道网络、市场推广，都是一个完全陌生的领域，失败，是大概率事件。
类似这样转型的企业很多，比如茅台卖冰淇淋、啤酒，最后都败北了；苏宁和国美跨界做零售、电商，最终失败都是跨入自己不熟悉的赛道；我们润滑油圈，有的企业就跨入陌生行业，看似起步很快，但在一个陌生的赛道，遭遇波折是难免的。
我们看龙蟠科技这几年的营收变化，就知道，转型并不容易。跟随龙蟠有样学样的康普顿科技，通过收购进入车油尿素行业，在2024年实现了3亿上下的营收，但润滑油销售规模却从10亿掉到了不足6亿，至于新能源领域的营收，则归入其它，连水花都没有翻出来，这个转型，谈不上成功。
升级，则是挖掘潜力，属于顺势而为。我们熟悉的蜜雪冰城推出咖啡，而咖啡巨头瑞幸，也在2025年推出奶茶，农夫山泉推出茶饮、无糖饮料，都是依托主业，在自己熟悉的领域继续开疆拓土，他们，都获得了空前的成功。
拿小米来说，从手机切入，聚焦于打造生活场景，所以先后推出小家电、大家电，知道2024年推出电动汽车，属于螺旋式升级，通过不断技术积累、人员储备，然后在切入下一个赛道，属于稳扎稳打，尤其是通过系统，把人车生活串联起来。
像龙蟠科技2012年乏力车用尿素市场，就是在熟悉的汽后市场，做熟悉的油液产品，生产设备、渠道网络、人员储备都可以共用，从而成为尿素液领域的巨头。统一润滑油，推出低碳润滑油，是产品升级，谈不上转型；如今，切削液行业火爆，是in我产品线个性化、服务现场化，对供应商的响应服务能力要求很高，车油、普油企业加入这个赛道，至少算是顺势而为。
而一些润滑油企业或商家的所谓升级，就大错特错了。比如，有基础油企业转型做包装油，把以前的客户变成了对手，吃了大亏；有润滑油企业开始进军全新行业，折腾几年后，不得不捡起老本行；至于经销商，有的自建门店搞汽修，本来是一个买进卖出的轻生意，硬生生做恒了重资产，费力不讨好。
转型也好，升级也罢，都属于品牌或企业的延伸，要想爬梯子一样，最好是借力借势，而不是另起炉灶，比如，车用油涉足工业油、加工液是可行的，涉足包材、基础油贸易也可以，但你卖检测设备、打造连锁门店，这样的跨越，步子就有些大了，容易扯到蛋。至于经销商通过OEM打造自有品牌，完全是顺势而为，尤其是在当前利润低下的大背景，不仅可行，更是难得的契机。
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