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    给汽修门店送货做批结,会害死经销商的

    2023.09.09 | 润道 | 1350次围观

    做为客户,都是想办法让供应商把付款周期拖长,能拖多长是多长,因为这样可以利于公司资金周转,良性循环,把别人的资金借来赚到钱多。
    现在的付款方式包括:月结,现货现结,30天60天90天120天,半年一年的付款周期都有,这只是看什么行业了,有的行业因为自身特点年结也是有的。今天只想说说很伤人的批结。
    给汽修门店送货做批结,会害死经销商的
    有这么一家运输公司,因为用油量比较大,所以做为经销商来说,都喜欢这样的客户,量大做得不会比小客户辛苦,大家都想往里挤,希望能得到订单,付款周期听说都是批结的。
    什么叫批结,就是下批货送去时,收上批货的货款,这叫批结,听上去比月结强很多是吧,月结最少都是30天,还有更长的,所以对润滑油经销商来说条件还是很诱人的。因为经销商打听到,此客户一个月用上百件货,一次就是3-4万,一件赚个20、30的,一百多件货,即使压点货款,也还是能赚一些钱的,很快就用完了,如果答应批结的话,也就很快收回了货款,所以经销商答应了客户的条件。
    于是第一张订单就这么顺利的拿到手了,经销商很激动,因为就这么轻易拿下了大单,高兴中等待第二批货的订单,这样就可以收上批货的货款了,可左等右等第二批订单就是没下过来,一打电话才知道还要在等等,因为该公司润滑油供应商有好几家,用完这家,把订单下给那一家,轮留订货,大家都是按批接的。
    没办法,油都给人用了,你还能怎么着吧,只能耐心等待了,这一等就是三个月,订单终于过来了,可货款还得推迟点,因为财务还在按排中,先送货过来吧。
    现在经销商很头疼,送还是不送,送了货款怕拿不回来,无线期拖,不送要货款更麻烦,因为你让客户没油可换,财务更会拖你款,怎么办?因为就想到批结最多也就10天半月,没想到客户来这一招,一个机油就找这么多家供应商,每家都下一点,这样一来,算算付款期限比月结、季结还多,可当初报的可是现货价。


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