国货卖高价就是收取智商税？品牌是向上成长的

近日，由于李佳琦在直播带货时贬低用户不努力，是穷鬼，而使得花西子成了热搜，随后，被人们不断的抽丝剥茧，发现，单价竟然比国际大牌还贵，让人们发现，如今的国货大都是打着民族情怀的名义来收割智商税。可是，为什么国货就一定要便宜呢？

“薄利多销”那是卖货靠量取胜的“工厂思维”，并非“品牌思维”，尽管商业不是公益，但也需要为顾客创造价值，持续去创造价值的逻辑就是能自负盈亏“活下去”。所以，过去两年我们看到不少新锐品牌拿到了大额融资，然后疯狂打价格战、买流量，打造所谓的“爆款”，结果遇到疫情及资本环境遇冷，那些昔日的新兴品牌大部分“昙花一现”。
或许有人还会记得10年前，曾红极一时的凡客吧？凭借29元的爆款T体恤，在互联网电商渠道迅速打开知名度后，快速进行疯狂扩品类，当年发展风头跟京东有得一拼，但最终这个网红项目让雷军千万投资打了水漂。而后，在凡客创始人陈年的反思中，得出失败的主要原因：消费者的低价心智建立后，不利于品牌发展覆盖各项成本的提升。
如果一味地追求低价，品牌产品就会传导上游制造的供应链，为了竞争生存，不得不用低质材料和工艺，最后受伤害的还是消费者。除非消费者本身对这类低价商品没有品牌品质的预期。
近些年，大家看到元气森林挑战可口可乐、华为挑战苹果、瑞幸挑战星巴克、小米冲击高端等等，这类新锐国货挑战洋货的现象比比皆是，然而他们不是靠一味价格战去竞争，而是他们更懂年轻用户，更注重产品自主研发与创新。
因此，不是只有国外洋品牌才能卖贵，“9块9包邮”更不是国货的未来。在国家品牌战略层面也意识到这一问题，无论是政策导向，还是基础配套，都在提倡“走品牌高质量发展之路”，让国货在国际上形成竞争力。