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    国货卖高价就是收取智商税?品牌是向上成长的

    2023.09.13 | 润道 | 1027次围观

    近日,由于李佳琦在直播带货时贬低用户不努力,是穷鬼,而使得花西子成了热搜,随后,被人们不断的抽丝剥茧,发现,单价竟然比国际大牌还贵,让人们发现,如今的国货大都是打着民族情怀的名义来收割智商税。可是,为什么国货就一定要便宜呢?
    国货卖高价就是收取智商税?品牌是向上成长的
    “薄利多销”那是卖货靠量取胜的“工厂思维”,并非“品牌思维”,尽管商业不是公益,但也需要为顾客创造价值,持续去创造价值的逻辑就是能自负盈亏“活下去”。所以,过去两年我们看到不少新锐品牌拿到了大额融资,然后疯狂打价格战、买流量,打造所谓的“爆款”,结果遇到疫情及资本环境遇冷,那些昔日的新兴品牌大部分“昙花一现”。
    或许有人还会记得10年前,曾红极一时的凡客吧?凭借29元的爆款T体恤,在互联网电商渠道迅速打开知名度后,快速进行疯狂扩品类,当年发展风头跟京东有得一拼,但最终这个网红项目让雷军千万投资打了水漂。而后,在凡客创始人陈年的反思中,得出失败的主要原因:消费者的低价心智建立后,不利于品牌发展覆盖各项成本的提升。
    如果一味地追求低价,品牌产品就会传导上游制造的供应链,为了竞争生存,不得不用低质材料和工艺,最后受伤害的还是消费者。除非消费者本身对这类低价商品没有品牌品质的预期。
    近些年,大家看到元气森林挑战可口可乐、华为挑战苹果、瑞幸挑战星巴克、小米冲击高端等等,这类新锐国货挑战洋货的现象比比皆是,然而他们不是靠一味价格战去竞争,而是他们更懂年轻用户,更注重产品自主研发与创新。
    因此,不是只有国外洋品牌才能卖贵,“9块9包邮”更不是国货的未来。在国家品牌战略层面也意识到这一问题,无论是政策导向,还是基础配套,都在提倡“走品牌高质量发展之路”,让国货在国际上形成竞争力。


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