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    中国润滑油圈进入品牌宣传空心化阶段,咋办?

    2023.11.13 | 润道 | 861次围观

    有没有发现,2023年中国润滑油圈的品牌动态数量锐减,我们以前经常看到无数品牌的各种动态更新:客户参观、企业走访、市场推广、产品上市、促销活动、包装焕新、技术升级、海报单页等,然而2023年你几乎看不到了,不仅看不到了,即使他们的官网、官微的新闻也少的可怜,润滑油品牌宣传是怎样一步步变成这样子的呢?
    中国润滑油圈进入品牌宣传空心化阶段,咋办?
    润道学院从2005年起就在关注、跟踪整改中国润滑油圈,并在2018年推出《中国润滑油白皮书》,我们很清晰的记得,2015年的时候,长城、龙蟠、统一这三个新闻缔造者,每家新闻一年都有100+,我们的编辑每天都要更新30+以上的新闻;到了2018年,新闻数量锐减,龙蟠、统一的新闻更新频率从两三天变成半月,长城从2天左右延迟到周更,康普顿则成了月更,每天新闻数量锐减到10篇左右;到了2022年,大部分润滑油企业的新闻变成了月更和年更,经常一周都看不到什么动态,无数企业的官网内容停留在年初贺新春,官微也变成了油品知识。
    2018年兴起的海报宣传热,算是弥补了新闻缺失的遗憾,海报也能推动润滑油品牌的曝光频次,毕竟中国有各种节日,加上各种产品单页,每年至少能发上百篇海报,有的企业为了提高数量,一个节日能推出多张海报。但到了2020年,很多还不开始套用模板,经常出现设计撞车,除了产品不同,其它的一模一样,润滑油圈的前身润滑油商情网,曾经开辟了专门的素材频道,手机了近3万张单页,在发现了这个苗头后,我们就减少了更新频次,直到2023年取消这个频道:没有创新没有原创,这样的海报毫无意义。
    我们知道品牌需要销量+宣传,销量企业自然会抓的,但为什么企业却开始忽视宣传了呢?记得口罩期间,尤其是2020年很多企业搞直播,以为能解决不能出差带来的困境,润道学院不为所动,认为直播对润滑油行业是鸡肋,面对面拜访都难以搞定客户,靠一闪而过的直播开发市场,简直是做梦,到了2021年,直播开始淡化,2022年基本消失了,即使在全国都寸步难移的情况下,直播也没有掀起浪花,2023年直接宣告润滑油直播招商团灭。现在统一、长城、车仆的直播,则是直接卖货,和壳多美做电商一样,用渠道商打造出来的知名度,通过优惠折扣来抢夺用户。
    新闻、海报、直播都少了数量频次,原因有两个:专业的人做专业的事,要想做好品牌宣传,做推广的人不仅要会写,更要知道写什么,为什么,否则就是拼凑文字,比如同样通过了某某认证,普通的企业就是说我们通过了某认证,然后配上证书,而会写的人,则会介绍这个认证的来历,认证的价值,证书的用途,对企业的作用等等,而这样的写手,外聘渠道很难找到,而知晓来龙去脉的高管,文笔又一言难尽,最终成了茶壶煮饺子有货倒不出;如果内容没有人打开、转发,写的人也会意兴阑珊,几年前新闻动辄访问量过万,曝光、黑幕类新闻,能冲击10万+,但现在的新闻浏览量能过千都是奢望,大都是几百而已,写了没人看,自然就会逐渐放弃,数量少了,越来越多的人会取关,恶性循环下,新闻宣传就越发稀少。
    人们被太多的信息渠道吸引,抖音、快手、头条、直播等,注意力稀缺使得打开率、转发率、回复率都下降,润滑油品牌宣传面临媒体粉尘化的困境:媒体渠道众多,但没有一个能准确触达自己的目标群体。一些媒体在前几年提出了全媒体概念,官网、官微、微信、纸媒、平台都上了,同样的新闻在各个渠道发布,疲于奔命,素材稀缺,最终还是放弃了这种大而强的模式,别说润滑油圈,就是汽后市场的几个媒体,AC汽车2023年停更了3个多月,汽车服务世界直接取消了官网,只保留了公众号,汽配圈更新近乎周更,至于目前的直播带货,我们并不看好,直播或电商,其实是挖肉补疮,从渠道商嘴里抢食,很难走远,或许2025年就会颓败。
    别说媒体了,看看微信群的现状我们就能知晓,以前的群里先别说热不热闹,就是发广告的频次数量都能让你抓狂,而现在呢,即使是500人的群,一天里几十算上垃圾广告,也就一两条,而微群的规律一直是新砌的茅厕三天香,一周过后大都是广告群,一个月后是死群,这也是我多年来不建群的原因,即使被拉进群后,一般也是几天后就退出。只有官方的服务群能健在,是客户不好意思退出,有时候需要摇人,想通过微群做推广做私域,大都是做白日梦。
    做品牌运营,最终要返璞归真,正如营销一样,各种花样玩过之后,还是要回归到产品、价格、通路、动销,品牌宣传也是,各种渠道眼花缭乱,但所有的源头都来自企业自己,客户或潜在客户,最终要到你的官网来做详细了解,忙活那么多非自己能掌控的媒体渠道,为什么不做好自己的官网,甚至关掉官网,完全是种了别人的田,荒了自己的地,官网才能全面、系统的展示自己,其它任何媒体形式,只能是只言片语。现在官网做的好的不多,能参考的只有统一、龙蟠、安美等少数几个,大部分官网都是不死不活,信息没有参考价值,如何能让潜在客户了解你,只能靠销售人员口头推介,效率大打折扣。官网,不仅不能放弃,还要做好,官网是核,其它所有媒体都是外延,没有中心,就没有圆的扩展,你说呢?


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    2.天津水游城丽筠酒店3楼,7月5-6日,999/企业(含2餐);
    3.会务活动:18901594840,营销咨询:13002503346
    标签: 私域官网
    1条评论
    • 润道 发表于 7个月前 回复

      历史给我们的时间窗口都很短暂,能否抓住要看自己的本事。就像解放战争,是毛主席敏锐的捕捉到了美苏忙于欧洲战场,无暇顾及东方,提出了:抗日战争急不得,解放战争慢不得。再兵力、财力、人力都不占优势的情况下,通过3年解放了全中国,如果晚那么1年,就会遇到后来解放台湾遇到的阻碍一样,将成为不可能的事。小微润滑油企业或品牌,你能抓住这个机遇吗?