润道 第37页

2023年起，市场环境逐步恶化，2024年低价竞争来袭，2025年中国润滑油市场迎来全面变局：渠道变革、营销下沉、车油低迷、工业上扬、电销抬头、上门换油、代工分装、养护用品、门店经营、产品爆破、代理升级、工业用油、金属加工…无数处于变局中的企业，不断探索新的出路，以求突围破局，为此，2025(第11届)中国润滑油品牌峰会暨厂商对接会，将围绕变局与突围展开深度交流，以【挖掘利润点】为主题，将在7月11-12日，汇集经销商、品牌商、制造商、供应链、设备商…身边人讲身边事，拟邀请嘉...

润滑油行业已经全面进入内卷时代，技术的进步对产品推动力微乎其微，就像时速300公里的汽车不是造不出来，而是没有价值，润滑油行业自从进入SN后，技术的进步以及难以感受，更多的是在环保上体现，可以说，中外润滑油品牌大部分产品都在同一个起跑线上，这个时候，自然是卷价格，怎么破？鹰之艺设计总经理王海鹏提出：成为首选品牌才能摆脱内卷，通过设计让产品自己说话，让产品传达自己的卖点，体现自己的特色，无需人员助销，就能自动销售，不仅节省人工费用，还能提升产品价值。这个产品不仅仅是机油包装，还...

作为民族润滑油企业，安美科技凭借年销12亿+成为中国润滑油企业三强，工业油领域的领导者，目前，拥有150多个服务网点，1000多名专业服务工程师，集团公司2003年成立，前身贸易公司于1995年就开始了润滑油业务，安美是如何做到今天的出色业绩的呢？安美科技董事长汪小龙在2024中国润滑油品牌交流会上，为与会嘉宾做了分享。安美科技在全球拥有9个生产基地，包括东莞2座、天津、山东、苏州、印尼、越南2座，墨西哥、泰国等，涉足设备润滑、表面处理、水处理、防锈保护、金属加工液、导热油、...

随着车用油领域的惨烈竞争，很多企业开始增加工业油和金属加工液项目，油企是2023年起，做金属加工液的企业明显多了起来，但车用油是高度标准化的产品，而金属加工液却需要根据客户、设备、环境而进行配方微调，卖的不仅仅是产品，更是服务。这个市场，并不是想象中的那么好做，作为金属加工液领域的佼佼者，广东铂索总经理赵志强为大家分享了企业运营策略。切削液并没有技术门槛，但客户需要个性化产品，这需要大量现场数据积累才能解决技术问题；在这个领域，还没有所谓的品牌，不同的材料、不同的设备、不同的...

随着混动车、纯电车市占率的不断提升，润滑油消费量开始不断萎缩，2023年新能源汽车销售超过949万辆，渗透率超过31%，而2024年6月底，新能源车销售461万辆，渗透率超过50%，既2辆新车里有1辆是新能源车，预计润滑油消费量将继续下行，在这样的大环境下，润滑油企业如何应对市场萎缩呢？力能润滑油总经理吴鸿江提出：转型高端。吴总预计到2035年新能源车将占到保有量的一半份额，润滑油企业想生存一是要抓住现有的燃油车，另外就是开发新能源车用油液。当前，环保是全球的共识，低粘机油已...

从2018之后，独立品牌年销过亿的再也没有涌现，甚至连5000万的品牌都极其罕见，除了大环境影响外，最重要的还是很多润滑油品牌企业急功近利，追逐各种热点潮流，做抖音做直播，做养护做项目，却为了千里之行始于足下，九层之台起于累土，一个品牌的打造，需要耐心、静心。作为2018年进入亿元行列的久润润滑油，总监王超再2024中国润滑油品牌交流会上，分享了久润崛起的背后。王总提出了目前润滑油终端的现状：利润不断摊平，想涨价，但做不到，因为有京东、天猫等电商，还有途虎、快准等平台，他们把...

2024润滑油更难卖了，招商难，卖货难，怎么办？润滑油行业下行，身在其中的润滑油企业都难以独善其身，俗话说帮助客户成功自己才能成功，润滑油品牌只有帮助经销商把货卖出去，把货款收回来，才能形成良性循环。作为润滑油市场突击队的实践者，奥吉星润滑油总监胡大松在7月6日的中国润滑油品牌交流会上，为与会嘉宾分享了市场突击队的运营与落地。胡总说：现在大部分经销商的业务人员都是单打独斗，一个人负责业务、送货、客情，由于单兵作战，市场开发覆盖速度缓慢，人员能力参差不齐，客户成交率低下，市场如...

在人们印象里，新能源能影响到润滑油行业，但2024年AI智能全面火爆，是否会影响到润滑油呢？当日会影响到。深圳特科多总经理万书晓认为：车载燃料脱碳化是趋势，燃料从汽油柴鱼，逐步过渡到气态燃料、合成兰炼、生物质燃料、电能、气能，而AI智能使得物质极大丰富，价格极端便宜，润滑油消费量将快速下行。润滑油总量下行，但低粘度油品所具备的节能、降耗，反而迎来市场份额的逐步提升，预计每年将以两位数的速度增长，同时，高等级产品的比重将快速增长，比如2019年，SN产品占比34%，SL占比37...

在7月6日举办的2024中国润滑油品牌交流会上，天津润滑油展会协会会长，澳路浦润滑科技总经理李之和通过自己36年的行业经理，分享了对润滑油行业发展的感悟和趋势分析，李总把中国润滑油行业划分为4个阶段，1992年前的起步阶段，2000年前百花齐放的开放阶段，2015年前的技术进步+营销实践的升级阶段，目前，处于转型阶段，高端油品占比逐步提升，产品极大丰富。在环保政策推动下，纳米技术应用将越来越普及，生物技术将成为新的应用领域，智能化、数字化技术在润滑油生产、销售和服务环节的应用...

在2024中国润滑油品牌峰会上，久润润滑科技凭借2座工厂、年销润滑油近2亿的雄厚实力，问鼎中国润滑油企业十强，久润也是唯一专注润滑油领域的品牌，自2018年进入亿元品牌之后，依旧保持每年两位数的增速，据了解，2024年上半年，销量比上年同期增加15%以上，全年有望超过2亿，进入新的发展阶段。2014年起，久润润滑油开始启用会议招商模式，以每年举办3-4场的节奏，用10年的时间积累了200+优质经销商，为今天的业绩奠定了基础；2023年开始，采用【一个品牌，多个系列】的模式，不...

作为知名的加美润滑油，在2024中国润滑油品牌峰会上，荣获2024中国润滑油十佳品牌称号，在此肯定了加美润滑油的市场地位，加美润滑油不仅在工业油领域有着良好口碑和领先份额，这几年，在车用油领域，通过率先启用金属罐包装，小区域代理模式，也获得了几百家经销商的青睐。加美润滑油1998年在厦门成立，以工业油和金属加工液位主销产品；2017年，上海工厂工业4.0智造基地暨车用工业润滑油全自动生产线投入运营；2024年6月，漳州金属加工液生产基地建成投产，设计产能20万吨，为加美润滑油...