润道 第408页

我们润道很少给企业做培训，即使到企业去做培训，我们也会说是交流，不是培训，因为我们认为：不知道客户需求就做培训，是盲人摸象，也是忽悠骗子。企业注重培训是好事，但如果不知道自己需要什么，就请人来讲课，纯粹是钱多烧包。如果一个病人，不给医生说清楚自己的身体状况，再好的医生，也难对症下药。一个典型的例子。老师，我们需要做个销售培训。是车用油还是工业油，或者工程机械润滑油？我们是工业油，我们企业是这两年才进入工业润滑油领域的，销售人员都是小白。这样的话，确实需要讲解入门知识，至少包括...

一个企业想稳健发展，无惧精英高管的变动，做老板一定要要拥有：没有员工也能搞定一切的能力！老板，是不是深刻理解公司里每个岗位是做什么的？需要什么能力？你真的知道吗？就像常有人来和我说，老师，给我推荐个人吧。好啊。你想要什么样的人。对方想了想说，能力强的。好啊。那什么方面能力强呢？对方又想了想说，解决能力强的。好啊。那怎么样定义解决能力强呢？对方听完之后，往往一口鲜血喷到屏幕上。天啊，我是让你给我推荐个人的，不是来让你来拷问我的。对啊，可是如果不这么问，我怎么能帮忙推荐呢。而且这...

都说广告费用有一半浪费了，却不知道浪费了哪一半，其实，只要牢记：一切商业广告和文案，为什么必须是“口语”，杜绝用“书面语”？因为从生理学的角度来说：书面语，只能调动人的眼睛，必须眼睛看见才明白；口语，不仅眼睛能看，耳朵能听，嘴巴还能传，所以传播效率是书面语的N倍。很多人觉得，玩弄文学、文采，才显得高雅有逼格，这是没整明白做广告的目的是什么？广告的本质，也就是做广告的目的是什么？1、降低企业的传播成本：同样做广告，如果你用书面语，要让人记住你，企业的宣传费用就要比用口语多出无数...

漂亮话可以说给基层人员，对高层或高人，请谈利益！比如，我现在出去办事啊，所有的办事员我都会当领导看待，遇到保安我也喊他领导领导，这个表格哪里填啊，这个证件到哪里去办理啊？保安大哥会特别热情地为我跑东跑西，因为底层的人吗，长期受到打压，最缺乏的就是尊重。你说点好话，90%的问题都解决的很顺利，心情还很愉悦。但是越往上走，这个漂亮话就越不起作用，这个时候啊，就得拿出真金白银。比如你想开一家面馆，去面馆老板那里请教经验，漂亮话说了一大堆，把对方的八辈祖宗都夸了一遍，对方仍然无动于衷...

千万不要听雷军的，他说，创业初期只做一件事，就是找人。对他来讲，这确实可以，但对于一般人，那就是毒鸡汤。很多创业导师，成功导师说，创始人不要干具体的实事，创始人只干三件事，喝茶、聊天、找人。他会教你，要创业，先要学会喝茶，其实要学会聊天，然后通过喝茶和聊天，找到人，就有了资源有了资金，找到人，你就拥有了一切，找到人，你就可以躺平，只需要管理好人就行了。乍一听，好像有道理，仔细分析你会发现，这种毒鸡汤会让你倾家荡产，血本无归。雷军只需要找人，是因为他只缺人，什么都不缺。而你除了...