企管 第23页
润滑油行业消费低迷，降本和增效哪个更容易？
降本增效这两年经常被提及的，降低成本，比如制造成本、运营费用的降低，当然能提高效益，但降本并不是那么容易达成的，任何行业发展到一定阶段，大家的成本结构基本趋同，甚至降无可降。至少，在同一个层面的企业，大家的成本几乎是一样的。比如，大家都是年销5-6千万，采购基础油的量大约是3000吨，那么，大家的采…
降本增效，这些会议没必要开，这几个会一定要开
一个企业的经营中，会议是必须的，上传下达才能保证大家步调一致，但开会需要时间，还需要人员奔波，如果人员来自五湖四海，还会有高额的差旅食宿费用，润道学院建议企业：能远程的绝不线下，能不参会的人员就不要参加，可开可不开的就不开，具体来说就是：1、业务例会，就是根据业务节奏来开的常规会议，通常由主管或经理…
基础油添加剂都是外采，润滑油代工厂价格竞争怎么做？
润滑油品牌做市场时，还可以通过包装、卖点、材质、政策等来实现产品差异化，但如果你是做OEM代工业务的，大家采购的基础油、添加剂如果是一样的供应商，我们怎么给客户说价格差异呢？说我们规模大，所有有成本优势；或者说我们管控到位，品质稳定？其实，所有的营销都在产品之外，任何产品的制造成本到了一定水平，除了…
原单位请你回去给高薪任高管，你是否回头？
在我们润滑油圈有几个很有意思的企业，就是一些员工离职后，不久，企业再次隆重邀请回公司担任高管，原来是大区的，可能新职务是总监，原来是总监的，就成了副总甚至总经理，很多人受不了诱惑就回去了，但不久，一年半载还是离去，有的员工甚至4进宫，为什么会这样？员工离职的原因无外乎钱给不到位，付出和回报不成正比，…
用人难题：50万年薪的总监，还是5个年薪10万的销代
某润滑油企业想提升销量，人员预算是50万，这时候有三个方案如下：招一位年薪50万元的行业精英；招5位年薪10万，有一定经验的销售老手；招10位年薪5万元的新员工，从中选优。如果是你，会怎么做决策。方案1是一只狼带领一群羊。但时间久了，羊可能会把狼同化，泯然众人；人患寡不患均，薪酬的不公也会让原有团队…
润滑油OEM代工业务团队3中模式的利弊分析及项目式
润滑油产能已经严重过剩，仅设计产能就已经超过5000万吨，在电商、连锁、平台等多种渠道影响下，价格倒挂让渠道商无利可图，越来越多的品牌商涌现，OEM已经成为润滑油企业释放产能的重要渠道，润道学院预测：未来年销过亿的品牌将越来越难，润滑油品牌将无商可招，2030年前OEM将大放光彩，比品牌招商更重要。…
2025润滑油经销商出路：轻品牌+轻连锁
在经济低迷消费降级的大环境下，润滑油圈也不能独善其身，从润道学院接触的润滑油品牌企业来看，几乎绝大部分都面临着销量停滞、利润下行的困境，尤其是车用油市场，随着运营车辆越来越多的采用新能源车，叠加润滑油换油周期的延伸，车用油消费量肉眼看见的下滑，我们预测，3-5年内，汽机油换油周期将从现在的0.8-1…
2025润滑油企业销量在哪里？利润在哪里？各有3个途径
中国润滑油圈的2024即将惨淡收场，经济低迷，工业不振，新能源车占有率不断提升，润滑油消费量急剧下滑，萎缩市场下，价格竞争越发惨烈，电商平台、汽服连锁、综合汽后纷纷拿润滑油做引流产品，SP入门款机油首当其冲，全合成机油被打压到88、99的特价，SP机油价格从100+，不断下滑到60+，在大基建不力、…
没订单的老客户，搞不定的新客户，润滑油圈怎么破？
眨眼间一年就要过去了，不用盘点，大部分润滑油企业就知道今年已经大局已定，因为：老客户没订单，新客户搞不定，更要命的是，很多业务陷入投入不经济的怪圈，投入时间、人力，而收获寥寥，一些企业干脆躺平，不再进行市场投入，下半年汽配会上参展润滑油企业数量，上半年还有几十家，如今只有十来家。为什么会出现这样的局…
销售人员的薪酬无需保密，公开才有动力
大部分企业的员工薪酬是保密的，但销售岗位，润道学院认为公开会更好，这里和隐私无关，而是销售需要比拼、激励，而金钱是最好的激励措施，假如一个销售新手知道，做销售的老法师竟然可以月收入2万3万，甚至更多时，他不是嫉妒，而是会努力敢帮超。一般润滑油企业销售岗位的薪酬是佣金制，就是根据你的职务设定底薪，再看…
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