当企业针对市场煞费苦心推出新品时却发现,尽管经销商有意愿推广新品,但新品销售就是不死不活,问题究竟出在哪儿了?1、瞄不准顾客群体:经销商习惯于通过自己的既有网络大面积铺货,却常常忽略新品所要面对的顾客群体不同以往。比如,中高档产品的目标顾客群主要集中在城区和经济较发达的乡镇,但是经销商却把货铺到了贫穷乡镇;汽车油品的目标顾客群本是中小汽修厂,但是经销商却把货铺到了远离市场的汽配城和汽配店。结果,有的目标顾客群根本接触不到新品,而不需要的渠道却被新品压得盆满钵满。这一般是经销商...
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