找品牌、做代工,就选【中国润滑油企业百强】,靠谱!

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南京润道学院专门帮助润滑油企业【多快好省】的实现年销亿元目标。

  • 2023.08.28 | 润道 | 1765次围观
    灵活运用销售政策,提升自己的业绩
    销售政策都是即时性的,长则一年,短暂一两个月,我们需要有高超的运用能力,来提高自己的业绩。1、一个目标:营销政策的目的无非是:提高销量,提高市场占有率、旺季拉动销售,淡季储备,短期业绩冲刺,推广新品种,打击竞争对手这些内容,但这些仅仅是笼统的期望,而不是明确的目标。合格的销售政策,一定会有一个明确的阶段性营销目标,简单说就是在什么时间段内,要达成圣母院的业绩:不是提高利润,而是某段时期内提高提升多少利润;不是提高市场占有率,而是某个时期内增加多少个终端;不是打击竞争对手的泛泛...
  • 2023.08.28 | 润道 | 1589次围观
    销售政策就是钓润滑油经销商的鱼饵,一点点给
    案例:张斌是一家中型润滑油企业刚上任不到半年的业务主管,春节前夕,他顺利启动了连续三年都没有开发成功的山东Q市市场,春节期间,这家曾经代理过三家名牌的经销商果然不负重望,不到二个月的时间里就销售了近40万元,从而让张斌喜上眉梢,以为总算是捞到了一条“大鱼”,可以让自己高枕无忧了。但好景不长,春节刚过,经销商就找到张斌,告诉他说,旺季就要到了,为了扩张市场,要求在原来公司给予其政策的基础上,请张斌再向厂家申请5%的促销费用,以用于渠道拓展和客情维护,同时也用以弥补由于增加销售人...
  • 2023.08.28 | 润道 | 1624次围观
    润滑油企业通过物质奖励来掌控经销商
    在当今渠道制胜,终端为王的条件下,经销商可谓是产品销售当中不可缺乏的一环。经销商不仅承担着“承上启下”的作用,而且还往往决定着一个企业在该市场的话语权,因此,如何通过企业的激励最大限度的调动经销商的积极性,从而构建一种长期的战略合作伙伴关系,便是企业营销管理者不得不做的工作。经销商激励一般分为物质激励与精神激励两种,我们分别来讨论一下如何通过这两种激励方式,来激发他们的销售潜量。物质激励。物质激励是企业常用的激励方式,常用的不外乎返利政策及助销物料等,但采取物质激励,要注意如...
  • 2023.08.28 | 润道 | 1395次围观
    经销商选择润滑油品牌的10个要点
    经销商选择润滑油品牌时不要犯错误,跟着有潜力的品牌才能发展,而一些品牌中途夭折,甚至会让自己负债累累,这里有10个要点。1、看市场潜力大不大:市场潜力主要决定于产品能不能做得久、做的大,这是选择产品第一位的考虑因素。有人说润滑油市场是永远的照阳行业。是的,国内车辆保有辆是2000万辆,润滑油销售规模有400亿元,且还在每年以12%的速度递增。您知道吗?单一品牌地区经销商突破1000万的已经出现了多家,深圳、广州、厦门、上海、南京、北京、天津、沈阳等地有近50位这样优秀的前行者...
  • 2023.08.28 | 润道 | 1425次围观
    进口润滑油品牌总代理的三种宿命,都是死路一条
    中国润滑油市场鱼龙混杂,有的山寨他人,有的杜撰出身,有的造假售假,十多年来,总有些企业代理国外润滑油,以总代理的身份来运作中国市场,据润道观察,虽然风起云涌,但只是各领江湖二三栽,唯一一个寿命较长的总代理也不过是六年光景,总代理都有哪些归宿,为什么他们的命运会如此坎坷?1、自杀:做不好被厂家换将。这种情况是最多的,由于进口运作模式不仅仅需要庞大的资金,更受到物流的制约,即使公司发展不大,需要的资金也是动辄上千万,而运作一个国产品牌,有一两百万都可以的。以运作时间最长的爱马力润...
  • 2023.08.28 | 润道 | 2201次围观
    好记性不如烂笔头,这样记录客户沟通的内容
    卖好润滑油不容易,销售人员需要吃苦,但更需要动脑筋。就拿最简单的客户沟通来说,我们很多销售人员认为,现在手机这么便利,有什么事情随时可以记录,还可以录音,多方便呢?但提醒你,别忘了,如果你和客户交流时,拿出手机用“便签”或“印象笔记”之类的APP记录时,客户可能会把你拉入黑名单——这个家伙是不是在记我的黑材料?至于录音,难道你会有时间再重复听一次,再正如出重点内容吗?在我们忙碌的出差日子里,有这样的宽裕时间,几乎是奢望。怎么办?最原始的,最有效率。就想机械一样,越复杂的设备,...
  • 2023.08.28 | 润道 | 1454次围观
    这6条避免被汽车换油中心加盟忽悠
    润滑油是个传统行业,但换油中心加盟却是近两年才兴起的,究其原因很重要是受制于4S店的“霸王条款”:不用4S店润滑油就拒绝维保。而随着2016年元旦实施新的《机动车维修管理规定》废除这一“霸王条款”,换油中心加盟也将迎来真正的狂欢盛宴。刚需也是巨大的引擎。据公安部交管局统计,截至2015年底,中国汽车保有量1.72亿辆(其中40个城市保有量超过100万辆),且每年还在以不低于2000万辆的速度猛增。润滑油作为每辆车的必需品,巨大的前景钱景都不言而喻。因此,市面也扎堆涌现了许多换...
  • 2023.08.28 | 润道 | 1740次围观
    润滑油路演宣传最重要,20多个细节
    在2012年前后,很多润滑油企业都开始大张旗鼓的搞路演,统一、长城、壳牌、嘉实多、美孚、马石油等,但我们发现,大部分企业和摆地摊一样,到了目的地就甩开膀子开练,效果差强人意,润道认为,路演需要我们将活动内容信息进行全方位立体宣传,有效传达至目标消费群体。一、场外部分1、场地:场地的选择对路演能否成功至关重要,某品牌第一天选择的是某农副产品物流中心,观众才几十人,大家都在忙于交易,几乎没有人来看;第二天在某汽配城,则有观众几百人,几乎是天壤之别。2、单页:要在路演场地周边的汽修...
  • 2023.08.28 | 润道 | 1437次围观
    润滑油品牌路演别找跑江湖的
    一些企业看到嘉实多路演成功,也开始了一味模仿,比如现在做路演的企业有统一、长城、引航、美孚、马石油等十多家。但企业没有这么多的人力资源,请专业的公司价格也不菲,于是便请另外一拨人马,即促销游击队。这些队伍有的根本连促销的常识都弄得稀里糊涂的,就更别谈经验了。不过他们也有一套自己的振振有词的说法:促销很简单嘛,唱唱歌、跳跳舞、搞搞游戏造气氛就行了,哪有那么多规矩!在这种“专业素质”的带领下,甚至一些酒吧歌手、跑场的艺人也摇身一变成了促销策划人,接到单子后拉几个唱歌的,扯几个跳舞...
  • 2023.08.28 | 润道 | 1336次围观
    超级大卖场卖机油,只能是昙花一现
    前几天写了个大连锁模式短时间内不会成功,有不少人询问:现在很多大卖场在卖润滑油,是否意味着我们要加强这方面的推广和合作,大卖场今后会成为润滑油销售的主流渠道吗?先答复:会成为主流,但恐怕你我有生之年是看不到的,呵呵…随便问几个为什么你就能理解。1、你有车库吗?就目前中国人的水平,买了车能有个车位就不错了,车位?想都不想。有人说,大款多呢,他们有别墅,有车位,可你看到大款自己爬到车下换油吗?2、你知道怎么换油吗?知道。知道?!恐怕你所谓的知道仅仅是会往里面灌吧,要知道换油要放油...