找品牌、做代工,就选【中国润滑油企业百强】,靠谱!

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南京润道学院专门帮助润滑油企业【多快好省】的实现年销亿元目标。

  • 2023.09.01 | 润道 | 1421次围观
    润滑油销代,首次拜访经销商需携带的武器
    按照常规的培训教程,在厂家业务人员第一次上门拜访经销商时,自然不能空着手去,得带上些东西,计有如下物品:名片;企业介绍资料;产品资料;价格表;市场启动方案;合同样本,样品等等。按说这也没什么错,第一次见经销商,总要做些准备,尽量全面地向经销商介绍自己企业。但是,厂家的角度就是厂家的角度,你们考虑过经销商老板看到厂家业务人员带这这些东西的时候,会想到些什么吗?当厂家业务人员第一次见经销商时,就把这些东西都带上,并展现在经销商面前的时候,经销商很快就能产生这样联想:这个厂家很想找...
  • 2023.09.01 | 润道 | 1459次围观
    润滑油销代,首次拜访经销商的12个动作细节
    第一次上门拜访经销商,作为厂家的业务人员,除了语言之外,还得要对自己的肢体动作,现场行为动作有所控制,并且具备及对对方动作的观察能力。那么,具体又有哪些动作细节需要注意的呢?1、带几个人去:首次拜访经销商时,厂家业务人员的数量要有所控制。单人去不合适,很容易让经销商老板认为这个厂家实力太小,区域市场就只有一个业务人员;若是去的人数超过三个以上,又不合适,又不是上门打架的,过多的人会让经销商有压力感。一般来说,厂家业务人员上门的人数要么控制在两人,要么与对方的出场人数相对应。另...
  • 2023.09.01 | 润道 | 1253次围观
    这年头,得有多傻还想着做什么品牌私域
    在流量越发昂贵的现在,各大公司都开始做精细化运营,私域的玩法因为流量精准,易于转化的原因成为大家的首选。但是,我要告诉你的是,私域不是那么好做的,也不是那么有用的,大多数情况下,私域都是鸡肋而已,因为:1、私域能免费触达?在2023年已经过去一半的时候,大V们劝你做私域的理由是“你自己拥有、重复、免费触达”。我心疼的是,竟然还有人信得点头如捣蒜后转发了朋友圈!所有因为“私域可以免费触达”而劝你做私域的人,一定要让他帮你承担涨粉、促活和留存的运营成本。还有企业微信那个按联系人规...
  • 2023.09.01 | 润道 | 1369次围观
    所谓的私域建设,最终的归宿是:会员
    大部分做私域的企业,都只有会员,没有会员模式。会员,只是一部分注册用户,途虎、瑞幸都是如此,比如途虎会员过亿,购买过产品的用户不足2000万,而会员模式是通过服务好高净值客群,构建新的盈利模型。比如,Costco开市客的高级会员年费是120美元,个人会员是60美元,你每个月在Costco消费500美元,每年120美元的会员费就能赚回来,如果月消费在500美元以上,还能“赚钱”。中国区的会员费是299-100,有不同的折扣标准。为了能给会员提供足够便宜的商品,它要求商品的毛利率...
  • 2023.08.31 | 润道 | 1391次围观
    打造品牌私域?算了吧,这4个问题会把你逼疯
    大部分企业对私域的认知是扭曲的。比如,大家都在忙着往微信里拉人,在小程序上卖货。很多人仅仅把私域,当成了企业的第二个天猫、第二个京东。但这样的做法,除了带来短期GMV之外,也会带来层出不穷的问题。即使私域做的好的企业,私域部门都是一个庞大的团队。但持续增长的GMV,却没法掩饰不断走低的人效,因为这4个问题会让你很痛苦:1、终成死群。中国绝大多数企业社群的活跃度只有一周。一周之后,私域社群就变成了广告通知群,只有企业客服在用欢欣鼓舞的语气,发着促销信息。看着死寂沉沉的群,私域部...
  • 2023.08.31 | 润道 | 1406次围观
    做私域该找谁?所有外部公司都只能解决局部问题
    甲方对“私域服务商”的理解基本是片面的。当一位老板说要做好私域时,他和团队的理解,常常是南辕北辙的。目前私域服务商的江湖里,共有几类公司:TP型公司:他们熟悉电商店铺运营玩法和规则,一部分代运营公司甚至可以帮助品牌整合物流、仓储,直接给品牌介绍服务商,但本质上做的都是流量运营买卖。代表公司有瑞莱帮、宝尊鹍信、若羽臣等。广告型公司:公司本身是广告公司,或者高管曾经任职4A公司,擅长用创意玩法,撬动私域的用户增长,熟悉种草、粉丝运营、广告投放等媒介策略。代表公司有蓝标、省广集团、...
  • 2023.08.31 | 润道 | 1126次围观
    从凉白开崛起谈颠覆,就是划楚河汉街
    2016年下半年,今麦郎推出了凉白开饮用水;第二年销售额就做到了2.5亿,2018年销售额12.5亿,2019年销售额突破20亿,2022年,“凉白开”销售额超过30亿,成了名符其实的饮用水黑马。它的成功,最关键的还是颠覆了饮用水市场。就像元气森林,其之所以能在一片红海的饮料分得一杯羹,靠的就是对气泡水的创新和颠覆,甚至因为太过成功,还引发了一众饮料大厂的疯狂跟进。而如果推出的产品只是平庸的常规产品,或者跟风上架的产品,就另当别论了。“凉白开”甫一进入消费市场时,就跟市面上的...
  • 2023.08.31 | 润道 | 1337次围观
    品牌厚度是用户喜爱,宽度是跨界的能力
    近期关注蜜雪冰城,发现这个甜蜜蜜不仅搞IP联合,还推出了咖啡、炸串、动漫,甚至还有抓娃娃,简直是一个品牌代替了小吃一条街,可以说,无论幸运咖、抓娃娃还是今天卖炸串,对于蜜雪冰城来说这自然是业务的一种,但更多的,是一种对品牌厚度的加深。1、什么叫品牌厚度?说简单点,品牌的底蕴有多深?凝聚力有多强?基本盘有多大?对于蜜雪冰城来说,这个名字就是它的品牌,雪王形象,就是品牌的具象化。从当初“你爱我我爱你蜜雪冰城甜蜜蜜”主题曲爆火,到后来各种营销事件出圈,雪王其实就是在一步步加深自己的...
  • 2023.08.28 | 润道 | 1593次围观
    润滑油销代,首次拜访经销商后的跟进工作
    在第一次会见经销商结束后,马上要着手安排后续的跟进工作,要维系与经销商之间的热度,可别冷落了经销商。当然,这里所要把握的关键点是维系热度,不能过冷或是过热。所谓过冷,就是有些业务人员自认为首次和经销商谈的不错,经销商也表现出来一定的合作愿望,于是就拿拿架子,冷经销商一下,指望经销商来主动联系自己。而过热,就是有厂家业务人员若是急于求成,在首次会面后,就马上直接询问经销商的合作意向,做还是不做。所谓热度的维系,即是以维系双方的联系,保持双方初步建立起来的感情,加深双方之间的认知...
  • 2023.08.28 | 润道 | 1607次围观
    润滑油企业防止窜货的12种方法
    窜货会让破坏价格体系,没有良莠之分,但企业想要完全杜绝窜货是不可能的,我们只能尽可能预防和管理。1、价格体系要合理:科学的价格体系可以大幅度减少窜货的可能性,主要是合理地设计渠道之间的价差,价差越大,窜货的可能性越大。一般越接近终端,价差就越大。比如出厂价100,经销商则需要保持20个点的利润,而汽修厂则需要50个点的利润,其价格依次是100、120、180,这样,大家才有积极性。2、批量政策要慎重:很多企业为了促进订货和快速回款,都会制定差异的价格政策,一次性订货越多,给的...