企管 第38页
润滑油消费是高频低价，做引流不如做复购
高频低价的产品大都是日用品或快消品，比如洗发水、奶茶、咖啡、机油、火锅等，做这类产品引流完全是高射炮打文字，你看到过洗化、奶茶这类产品做什么引流吗？或许你会说瑞幸不是做引流吗？老兄，人家那是做购买型广告好不好，凭借低价让你心动，品尝之后觉得口味不错，就慢慢爱上了小鹿茶。为什么高频低价的产品不建议做引…
润滑油行业的2024：周期性、结构性和总需求的矛盾
2023是一个高开低走的魔幻市场，很多企业通过压缩各项费用后，终于挺过了2023年的销售压力，2024年润滑油企业想要增长，就必须直面行业的三大问题：周期性、结构性矛盾以及总需求矛盾。所谓周期性，直白点说就是过去的高增长时代结束了，接下来要直面行业的慢增长甚至是未来有可能出现的“负增长”，从2017…
品牌私域引流，是怎么变成鸡肋的
几乎绝大部分公司，都是这么做私域的：先在公域里引流，把用户添加为微信好友，或是直接导入社群，然后引导用户关注公众号、注册小程序会员。顺序可能会变一变，但基本环节大都如此。第一步私域流量的原始积累就这么完成了。接下来，既然“鱼”已经进了“池子”，就等着下网捕捞了。销售或运营开始每天在朋友圈发广告、在群…
中小企业的核心是获客，而不是管理
小公司的重中之重就是把精力放在获客上，千万不要把精力放在复杂的管理和绩效考核上，要把精力放在抢占市场上，放在业务拓展上。小公司规矩越少越好，其它的先放一边，不管白猫黑猫，抓住老鼠是好猫。等企业赚到钱了，该管理的管理，该考核的考核，该开除的开除，该抓的抓。…
广告有效果就要说清楚你能干什么
当消费者接触一个从未见过的新产品，自然会问“这个东西能帮助我干什么？”，这个时候，就需要说清楚“我能干什么”。你可以演绎为“当你想要XX时，就用XX品牌”。例如：去头屑，海飞丝；要购物，先淘宝；要旅游，找途牛；车如新，用如新。…
新消费品牌，就是一场泡沫式价格狂欢
这几年新消费品牌火爆，但也迎来了诸多争议中，重营销、轻研发、产品同质化、性价比低、过度营销是新消费品牌的标签，但从2023年开始，随着人口下降、消费低迷，新消费品牌没有了生存土壤，不得不开始自救，而降价，是挽回人心的、最简单粗暴的方法。以奈雪、喜茶为首的高端新式茶饮品牌，将降价行动延续了整整一年，通…
润滑油品牌新秀所有宣传都是为了卖货，15条心得
1、辞藻华丽，语句优美，但看不懂，这类文案等于没说。说人话，说本质、说好处才是好的文案。2、摆事实，列数据。比如说：这辆车没有噪音。不如说：在时速80公里，这辆车最大的噪音来自于电子钟。3、营销文案，就抓四个字：我要，我怕。比如卖货，我要价格便宜，我又怕是假货；比如招商，我要大牌、好产品，我怕投入大…
品牌是指产品的牌子，差异反复代言符号…
1、何为品牌？《新华字典》说：品牌是指产品的牌子。品牌首先是产品，然后才是牌子。很多人做品牌，既不突出产品（是干嘛的），广告也不喜欢重复喊几遍牌子名字。还义正辞严的说，全球高端奢侈品牌都是这么干的。关键你不是呀，人家LV一个符号一个英文，大家就认识呀。所以，做品牌，还是先老老实实解决你是谁，是干嘛的…
做生意和营销少说唬人的新名词，4P就足够
现在各种新概念满天飞，什么种草、拔草、私域、抓手、抖音、直播营销等等，听起来咋咋呼呼，让很多生意人倍感焦虑和恐慌。我认为，不管什么新名词、新概念，都逃不出营销4P的范畴，或者更直接一点的说，4P是任何决策者绕不过去的逻辑。1、产品。产品被放在第一位，就足以可见产品在营销中的地位。现在绝大部分企业，都…
无对比，不营销，用好这3招对比，卖货成交杠杠滴
人性里，没有对比就没有好坏，没有对比就没有伤害。所有价值都是对比出来的。生意中，货比三家是人们在购买时的原始本能，没有对比就没有成交。你想想你买什么东西没有对比，菜市场买白菜你都要看下哪棵更新鲜，对不对。运营时，对比法则如何操作？你提不提，顾客都会对比的，所以还不如自己主动来对比。在具体运营中，大致…
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