企管 第37页

1、销售一定做好5个心中有数：联系客户数，商机客户数，拜访客户数，成交客户数，关键客户数。比如，联系50个客户，跟进10个密接，做好5个拜访，实现2个成交，培养1个大客户。2、打造5个核心能力：客户思维、专业能力、获客能力、筛选能力、关单能力。4、针对每一个客户，都把最坏的情况想到，把该做的事做到。5、好的销售是能把好的产品卖爆，而不是把烂产品卖好。6、要3懂：懂产品，懂需求，懂对手。掌握这些关键数据，反向推动公司产品的研发优化和产品规划。7、不要想太多，拿起电话就打，该做的...

1、每个人都是好“色”的。用颜色唤起消费者的喜好和记忆，也是一种心智打法。先感知，再认知。先看有没有感觉和兴趣，再说要不要了解和理解。比如，蒂芙尼蓝，爱马仕橙，颜色即符号，用色如用兵。2、美女，动物，小孩，仍然是夺取眼球的有效打法。这三者能唤起人类关注自身生命的天性，最容易赢得消费者的注意和喜欢。3、成交的底层逻辑是：以需求为原点，以认知为基础，以买点为驱动，以信任为支撑，以品牌做选择，最后用价格做决策、用占便宜做刺激闭环。4、符号不要抽象化，一定要具象化，更易识别，比如咬掉...

淮海战役，前线参战部队和民工近百万人，每月需粮约一亿斤。开战前夕，总理致中原局、华北局、华东局电报，要求各地动员筹集，并速调粮食供应保障前线。淮海战役的解放军阵地上，粮足饭香，兵强马壮。战役结束时，前方尚存余粮四千多万斤。战役所需的飞机、坦克、枪支弹药、衣物、药品等还在其外。这就是：兵马未动，粮草先行。商战，何尝不是如此。产品研发费，材料费，包装费，人员工资，推广费，渠道费，第三方合作费…我们看到的是：某某产品打爆了，看到某某品牌火了。但是人家投入多少人财物资源，砸了多少广告...

好的营销文案不是闭门造车憋出来的，更不是干瘪瘪的华丽词语，而是鲜活的市井语言，它们来自一线，来自现场，我们可以：1、看销冠怎么说？就是看销冠通常怎么跟顾客介绍产品，提炼包装他们常说的话。这有什么好处呢？一个是确保口语化，因为文案就是跟顾客说话；另外，他们说的话能把货卖出去，有销售力呀。2、看顾客怎么说？亲自和顾客聊，或者观察顾客购买全过程。洞察顾客的需求点是什么？顾客的疑虑点又是什么？然后针对顾客的“要”和“怕”，提炼出有说服力的销售大白话。3、看老板怎么说？直接问老板：如果...

我们很多人多家族企业，包括夫妻店都是嗤之以鼻的，但2023年末快到了，目前来看，面对如此艰难的市场环境，只有家族企业才能生存到最后，那些看起来比较正规，雇了很多人，采用所谓的正规管理的企业，有可能最先倒下。为什么家族企业更有优势？1、血缘纽带，容易建立信任感，人员稳定，特别是关键岗位。2、管理成本低，效率很高，特别是在困难时期，可以不挣钱继续坚持。3、家族的成员间知根知底，可以规避各种法律风险以及劳资矛盾。4、家族可以实现永续传承，这对所有人都是一个保障。5、二代接棒是家族企...

2022年还是雪糕刺客的钟薛高，从小众市场跨越到传统市场，价格刺痛了消费者，2023年下半年开始拖欠工资，预计要奄奄一息了；花西子被某网红一句哪里贵了，想想你是否努力了，直接打下神坛；更古远的还有曾经年销80亿的三株，脑黄金，红桃K等等，可以说，大部分品牌只要出现风吹草动，大都难以再次翻身。一个企业能从低谷再次翻身，都是小概率事件，小米手机做到了，而摩托罗拉、诺基亚们没有做到。就拿中国润滑油圈来说，20年前的蓝牌、地球劲霸，说没有就没有了，而东昊、奥吉星、汇源、厚德等在遭受危...

“甜过初恋”让很多人惊呼好文案，可初恋是什么滋味你还记得吗？恐怕早被繁琐的生活压榨的喘不过气来了，这玩意不卖货，否则所有水果店都卖初恋就好了，还卖什么水果。掏钱是件很严肃的事情，卖的人要提供：具体的购买理由、清晰的商品信息、还有划算的价格。在此基础上，再来一句“不甜不要钱”，就可以再多卖几斤，卖货效果绝对比“甜过初恋”要好。所以，我们写文案时不要追求这句话是否有文采或精彩，而是要：站在老板的位置，理解生意；站在用户的视角，洞察心理；站在受众的角度，降低成本；站在销售的角度，提...

但凡有谁说，现在不是卖产品，卖的是圈层、卖的是模式等等诸如此类的话，这个人后面的话不必再听了。试问：苹果不是在卖产品？它卖了什么模式？华为不是在卖产品？它卖了什么圈层？特斯拉不是卖电动车？而且在卖代表世界最高科技的电动车。茅台不是卖酒？而且在卖全中国最好喝的白酒。最牛逼的企业都在做最好的产品，卖产品。如果靠什么模式、圈层…就能把企业干起来，那就不需要乔布斯、马斯克、任正非这样伟大的企业家了。牛逼企业如此，小企业更不用说了。都到2024年了，还有人说小米手机就是骗子，试问，哪个...

现在消费下行，各行各业竞争都很惨烈，媒体渠道从多元化到粉尘化，海尔几年前就发文说：集团不再投放传统媒体广告，如有合作皆为假冒。要想实现品牌传播的目的，就只能把所有的声量调整成一个，才能加深目标群体的印象，不要奢望用户记住你的10大优势9大亮点。你可能还不信，那咱们来小测试一下：提起美的，你能记得“一晚一度电”，还有别的吗？提起茅台，你除了能记得“国酒茅台”，还有别的吗？提起王老吉，你除了能记得“怕上火”，还有别的吗？提起脑白金，你除了能记得“今年过节不收礼”，还有别的吗？提起...

做设计，我们常常容易犯这几种“高级病”：字体要小，这样显得高级；英文要大，中文要小，甚至不要，这样显得高级；字的颜色要浅，这样显得高级；品牌要放得小小的，这样显得高级；文案要有诗意有文采，这样就显得高级。那这种“高级”导致的结果就是：消费者看了半天看不见、找不到；好不容易看见了却看不懂；看不见又看不懂，更谈不上记住和卖货了；你要安排销售、导购给客户说，给用户说，白白增加人工。造成这种结果的原因就是：没有从现场环境做设计，不是从设计的目的出发做设计，一味的学那些真正的国际化品牌...