企管 第35页

1、人是视觉动物，没有人不爱美，如果你有一流的产品，但只用草率的方式展示它，那顾客就会认为你的产品是二流的。要关注产品，也要关注产品的形象，乃至包装的每个细节。2、彻底消灭消费者的思考，将沟通成本降低到0。永远不要让消费者去猜你的内涵，永远不要说需要解释的话。他们没那个时间，也没那个兴趣。3、广告诉求，要简单直接粗暴式的宣告。怕上火，就喝王老吉；困了累了，就喝东鹏特饮；车如新，用如新；畅行九州，用九州通；如果给你一次机会，就说这句话。给你两次机会，就把这句话再重复一遍。4、我...

现在很多中小企业实际上是为房东打工，为员工，为国家打工，自己根本不赚钱，搞不好还要亏钱，甚至背负巨额债务。这种情况下，去谈创新，谈升级，谈突破基本上是不可能的。最好的方式就是极限压缩成本，维持最低生存状态，甩掉所有的负担，不排除成为光杆司令。只有卸掉所有的压力之后，你才能静静的思考下一步你要怎么办？是关门，还是外包，还是不死不活的挂着，还是包给自己的团队，都可以从容应对，才不会把自己逼入绝经。最糟糕的局面是，养了几十张嘴，每天等着要吃要喝，外加一大堆外债，一大堆应收账款，一大...

这几年参加了多场汽服门店的交流会，发现很多演讲嘉宾还在谈面向年轻人，才能有利润有未来，鼓励门店要开启直播，构建私域，把年轻的车主吸纳进来，不能说错，但润道学院认为，嘉宾们的位置决定了他们的思维，在我们看来，面向年轻人完全是错误的导向，为什么这么说？年轻人追捧的新消费品牌一个个轰然倒下，2022年5月份还火爆的钟薛高，2023年10月开始欠薪；花西子眉笔推高到79元一只，在哪里贵了的影响下，土崩瓦解；至于奶茶、咖啡赛道，很多曾经的顶流开始没落，即使2021年门店达到2.6万家的...

这年头做一个企业越来越难，做销量还好点，想做成品牌更难，润道学院认为如今的品牌运营，要么“砸”，要么“熬”，要么“装”。1、砸：不可否认，要想做成一个品牌，没有真金白银往里面砸，是不可能快速成就品牌的。或者这么说吧，一个品牌的崛起，钱或者资源的作用起码占据50%的作用。王老吉、加多宝、格力、美的、元气森林等所有知名品牌，你看到的是人家牛逼，但是背后砸了多少钱你不知道，至于滴滴、美团、途虎，更是以百亿计。2、熬：没钱砸怎么办。只能死磕产品、死磕基本功、死磕样板市场、死磕招商、死...

1、直言有讳：有话要直说，但方式要恰当。说人话就是：可以直接，但也要顾及情绪。2、解决问题：沟通的目的，都是为了解决问题。所以，把你的想法，真诚的表达出来就好。3、简单明了：把你表达的内容尽可能以123条分缕析的形式体现。一来体现你的思路清晰，二来方便对方快速理解。4、重点前置：先说结论，再做分析；先说结果，再说过程。5、丑话置前：不是一味的说好听的话，就是好的沟通。把丑话说在前面，把利益划分清楚，更有利于沟通目的的达成。6、用心倾听：真正的沟通，都是从倾听开始。开始先听，你...

如果你的广告没有引起人们的注意，那就犹如在暗夜里向姑娘抛媚眼，再有创意也白给。且看4个策略打法：1、要放大。品牌名要大、字要大、产品要大，大创意就是什么都要大。一堆小字、一堆小logo，你一家独大，自然就容易被看见。2、要不同。一堆黑色衣服，你一个人穿白衣服，自然与众不同。都是红色包装，你蓝色包装，就有了货架优势。3、要走心。人性永远只关注自己，与我有关对我有利的，我才会注意。所以，你的广告诉求，必须简单直接粗暴谈消费者利益。4、要重复。说一遍不会注意你，说十遍、一百遍就记住...

从当下抖音、直播等流行的培训课程，窥见老板们的心思和处境。为什么这么说？按照需求供给理论，有需求才有供给，什么内容火爆，就是什么需求迫切。据我观察，现在培训业最火的培训内容有4个：1、讲股权与资本运营。这反映出老板们不再想自己苦哈哈的干，而是想通过释放股权来找人为他干。然后，听股权课的一定会去听资本运营，如何从上市圈钱，这可比苦干要好太多了。2、讲商业模式。其实，更直白的讲，就叫商业捷径，或者叫短平快赚钱。这说明大家对赚钱的预期在缩短，自己投入小，又可以快速的圈一笔钱就撤，多...

于人性而言，因为熟悉，更有信任感、安全感。消费者信任自己更熟悉的品牌，而不是信任独特的品牌。所以，做品牌：1、要占领熟悉的词语。大自然地板比菲林格尔地板的名字更有熟悉感；大宋茶馆比翁暖茶馆更有熟悉感；凉白开要比5100更热卖。2、要设计熟悉的符号。咬掉的苹果，耐克的√，阿迪的三条杠，天猫的猫头，都是人们意识当中熟悉的符号。所以，设计品牌符号，不是做一个独特的创意，而是找到一个文化原型。3、要借势熟悉的案例。比如，人民大会堂招商的品牌，途虎养车合作伙伴，奔驰主机厂认证机油…这些...

1、能说。能把对行业，对客户的消费者，对生意有深入的研判。且能够精准的说出来，说得动心、说得通俗、说得经得起考究。但能说不是忽悠，也不是说服，而是互相激发，彼此认同，最后互相成全。2、能写。养成每天写东西的习惯，写下来就能流传，且成本极低。营销咨询人，可以不出版书，但一定要有自己思考和作战的记录。能写就能传，能写的人逻辑思维都不会差。3、能战。方案也好，策略也罢，都要能落地，都要服务于销售和效益。不仅要有思路，还要有路线图，更要能在市场的枪林弹雨中真刀真枪的干。现在这个行情下...

1、货比三家，所有好处都是对比出来的。简单直接说出客户选择你而不选择别人的理由是什么。2、销售人的专业素养很重要，ppt的规范、报价的严谨、提问的策略、态度的真诚、对行业和产品的专业等。面对面销售时，客户是通过销售人员这个窗口，来判断你的产品和品牌是否靠谱。3、准备好销售异议20问。行业异议、产品异议、品牌异议、价格异议、售后异议等，差不多也就20个问题。把它背得滚瓜烂熟，面对客户各种提问时，你基本就能应对自如了。4、学会提问，懂的倾听，抓住客户需求和痛点，然后给出具体应对方...