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2025润滑油品牌峰会暨厂商对接会
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润道 第109页
峰会
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2025中国润滑油品牌峰会日程安排及参会嘉宾
2024.12.20 |
润道
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2023年起,市场环境逐步恶化,2024年低价竞争来袭,2025年中国润滑油市场迎来全面变局:渠道变革、营销下沉、车油低迷、工业上扬、电销抬头、上门换油、代工分装、养护用品、门店经营、产品爆破、代理升级、工业用油、金属加工…无数处于变局中的企业,不断探索新的出路,以求突围破局,为此,2025(第11届)中国润滑油品牌峰会暨厂商对接会,将围绕变局与突围展开深度交流,以【挖掘利润点】为主题,将在7月11-12日,汇集经销商、品牌商、制造商、供应链、设备商…身边人讲身边事,拟邀请嘉...
营销
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单纯的低价是企业的无能,价格和营销成正比
2023.09.17 |
润道
| 1634次围观
无论什么价格,都需要相应的营销活动证明这个价格的合理性、正当性,获得价格认同(是否值这个价钱),但这恰恰是很多人的认识误区。很多人理解的是:高价是需要营销活动来支撑的,而低价不需要,因为低价本身就是证明。我们经常看到,“裸价”上市基本上是失败的。所谓“裸价”,就是价格到底,除此之外,没有营销费用。“裸价”上市的产品,除了上市之初可能在渠道引起一定影响之外,基本上很难在消费者中产生影响。消费者的购买必须建立在他们对产品的认同基础之上。这种认同源于包装、价格、消费体验(如品尝、试...
营销
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经销商价格卖不上去?提高终端价格的方法
2023.09.17 |
润道
| 2883次围观
经销商最头疼的是自己经销的油品卖不上价格,因为价格,怀疑自己当初的选择是否正确,正因如此,厂家与经销商以及终端都存在价格抱怨,这也是客情抱怨的根本原因所在。很多油品在市场中经常出现这样或者那样的问题,在质量保证的前提下,真正问题是参与者卖不上价,没有利润,希望给予更多的让利而已。但这些让利不管是厂家给予经销商,还是经销商给予终端,并不能从根本解决问题。以低价竞争这种模式操作市场,在某一段时间是可行的,但如果长期就会形成恶性竞争,最终培养出来的客户,都是低价客户,遇见比你低的,...
营销
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引流的策略只有两个:免费+赠品
2023.09.17 |
润道
| 1870次围观
本质上,生意增长的途径只有从这三个方面入手:转化、单价都低,流量足够大,你也能存活,比如超市,快餐等;流量、单价都低,转化足够高,你也能滋润,比如奶茶,衣服等;流量、转化都低,单价足够高,你也能幸福,比如医美,美妆等。当然,最好流量,转化,单价都足够高,才能销售额最大化!真正好用的引流策略只有两个:免费和赠品。很多引流方式,比如:社群红包、老顾客转发、砍价团购、异业合作,本质上都是逃不出这两种,区别在于引流的方式以及场景而已。1、免单。这里的免单,不仅仅是指免费,也可以是能够...
油圈
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涉案8000万,天峨警方斩断一制售假冒润滑油链条
2023.09.17 |
润道
| 1942次围观
最近,天峨县公安局以网上销售假冒品牌工业润滑油为线索,扩线追踪,深度经营,在河池市公安局治安支队等部门的大力支持和指导下,成功斩断一个从包装、生产、仓储到销售等多个环节制售假冒品牌工业润滑油的犯罪链条,抓获犯罪嫌疑人8名,捣毁制假售假窝点7个、现场扣押假冒润滑油30桶3000余升,铁桶、塑料桶共计3000余个,假冒注册商标标识2000余张、模具300余个及其他涉案物品一大批,冻结涉案资金390万余元,涉案金额高达8000万余元,追回赃款241万元,有力震慑了假冒注册商标犯罪活...
内参
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复盘:沈阳润滑油展会带来的思考
2023.09.16 |
润道
| 495次围观
一年举办两次展会很不容易,9月份的沈阳润滑油展能举办起来就是成功。这次展会特展企业有30多家,标展企业也很多,但也空出来2成,为了凑数,媒体展位安排的比较多,但很多没有来,包括信息网的展位都是空的,被卖食品的占据了。1、在布展这天,组织了交流会,连很少在润滑油展会上露面的可兰素秦建也做了发言,但更多的是探讨技术,将市场的很少,动辄是新能源的挑战和应对,但是,一个行业的没落不是靠某个点子能存活的,就像今天,你所有的策略模式用出来,也无法挽救马车的没落。新能源车作为国家意志,不是...
营销
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润滑油行业的品牌联名徒有其表,错在根源
2023.09.14 |
润道
| 1991次围观
2023年9月4日,贵州茅台与瑞幸咖啡推出的联名咖啡“酱香拿铁”正式开卖,单杯定价38元,券后售价为19元一杯,当天热销542万杯,总金额超过1亿元,成为继椰香拿铁后的大爆款。而一些其它品牌的联名获得,效果并不好,比如阿迪与Prada、耐克与Dior、泡泡玛特和可口可乐…为什么不同的联名款所获得的市场反响差距如此之大?又或者原本受欢迎的联名款不再带动销量了呢?如果仔细看这些联名款可以发现一个明显的现象,现在很多消费者不再为价高的联名款买单,而青睐与高价奢品联名的平价产品。更确...
营销
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塔斯汀汉堡3年开店5000家,创新+价格是核心
2023.09.14 |
润道
| 1980次围观
在经济低迷的今天,有一个汉堡品牌塔斯汀却异军突起,截至2023年8月底,加盟店已经超过5600多家,而其中5000家是最近3年加盟的店面,总数量已经超过汉堡包,直逼麦当劳肯德基:2019年门店才突破100家,但在2020年就达到了500家,2021年又飙升至1000家,2022年再次蹿涨达到2890家门店,如今门店更是超过了5600家…塔斯汀如此亮眼的成就背后,从我的角度看是2个大招。看看它的菜单,什么北京烤鸭中国汉堡、火爆辣子鸡中国汉堡,什么小龙虾中式汉堡、板烧凤梨中国汉堡...
营销
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产品赋能,就要学会给品牌贴金的5个方法
2023.09.13 |
润道
| 2697次围观
现今的行业已不再像前几年,简单招一帮销售人员、在报纸上打打广告、参加几场润滑油展、开几次产品推荐会、在央视走马观花的显摆一下,就可以“招到商、赚到钱,快速发展”,那个时代已经一去不复返了。目前的润滑油行业营销已经没有太多的花样可玩,如今还在玩的基本上是:1、归属。目前在国内其实很多行业都充斥着“潜水”品牌的问题,润滑油行业同样如此。在行业早期这种商业模式成功的促使了很多企业的快速发展,有些企业都已经成为现阶段民营品牌的代表,但是他们的成功并不代表行业的成功。可能相反给行业还树...
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品牌策略:价格“高开”为产品定位,价格“低走”扩大消费群
2023.09.13 |
润道
| 2123次围观
业务员问老板:“市场上有一个小厂,价格很低,很难对付,怎么办?”老板反问道:“既然这家厂这么厉害,为什么一直是家小厂,而我们却是大厂呢?”实际上,低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色,成事不足,败事有余。在对抗性竞争中,高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊,但低价最终总是难敌高价,甚至在高价面前一败涂地。我们经常发现,市场上销量最差的商品,通常也是价格最低的商品。除非有绝对的成本优势(如格兰仕)和产品结构优势(如双汇),低价不再是常规竞争手段,而是战略竞争手段。在常规的...
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润滑油企业,降价就一降到底
2023.09.13 |
润道
| 2082次围观
市场竞争就是多方重复搏弈的过程,凡是你想到的策略,对方也基本想到了,信息不是完全对称的,但基本信息是对称的。尤其在市场上竞争多年的对手,你一张嘴对方就知道要说什么话,企业策略已经融合在企业文化里面,是可以预见的了。市场老手对价格信息的把握是最敏感的。如果你降价比较小,试图通过一点一点小规模地降价,不断地调动市场对你的热情,也是一个策略。但渠道和消费者是买涨价不买跌的,一点一点降价,可能导致渠道和消费者观望的态度,因为他们还期望更低的价格。而这样的降价方式,很可能被聪明的对手用...
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