润道 第109页

2023年起，市场环境逐步恶化，2024年低价竞争来袭，2025年中国润滑油市场迎来全面变局：渠道变革、营销下沉、车油低迷、工业上扬、电销抬头、上门换油、代工分装、养护用品、门店经营、产品爆破、代理升级、工业用油、金属加工…无数处于变局中的企业，不断探索新的出路，以求突围破局，为此，2025(第11届)中国润滑油品牌峰会暨厂商对接会，将围绕变局与突围展开深度交流，以【挖掘利润点】为主题，将在7月11-12日，汇集经销商、品牌商、制造商、供应链、设备商…身边人讲身边事，拟邀请嘉...

无论什么价格，都需要相应的营销活动证明这个价格的合理性、正当性，获得价格认同（是否值这个价钱），但这恰恰是很多人的认识误区。很多人理解的是：高价是需要营销活动来支撑的，而低价不需要，因为低价本身就是证明。我们经常看到，“裸价”上市基本上是失败的。所谓“裸价”，就是价格到底，除此之外，没有营销费用。“裸价”上市的产品，除了上市之初可能在渠道引起一定影响之外，基本上很难在消费者中产生影响。消费者的购买必须建立在他们对产品的认同基础之上。这种认同源于包装、价格、消费体验（如品尝、试...

经销商最头疼的是自己经销的油品卖不上价格，因为价格，怀疑自己当初的选择是否正确，正因如此，厂家与经销商以及终端都存在价格抱怨，这也是客情抱怨的根本原因所在。很多油品在市场中经常出现这样或者那样的问题，在质量保证的前提下，真正问题是参与者卖不上价，没有利润，希望给予更多的让利而已。但这些让利不管是厂家给予经销商，还是经销商给予终端，并不能从根本解决问题。以低价竞争这种模式操作市场，在某一段时间是可行的，但如果长期就会形成恶性竞争，最终培养出来的客户，都是低价客户，遇见比你低的，...

本质上，生意增长的途径只有从这三个方面入手：转化、单价都低，流量足够大，你也能存活，比如超市，快餐等；流量、单价都低，转化足够高，你也能滋润，比如奶茶，衣服等；流量、转化都低，单价足够高，你也能幸福，比如医美，美妆等。当然，最好流量，转化，单价都足够高，才能销售额最大化！真正好用的引流策略只有两个：免费和赠品。很多引流方式，比如：社群红包、老顾客转发、砍价团购、异业合作，本质上都是逃不出这两种，区别在于引流的方式以及场景而已。1、免单。这里的免单，不仅仅是指免费，也可以是能够...

最近，天峨县公安局以网上销售假冒品牌工业润滑油为线索，扩线追踪，深度经营，在河池市公安局治安支队等部门的大力支持和指导下，成功斩断一个从包装、生产、仓储到销售等多个环节制售假冒品牌工业润滑油的犯罪链条，抓获犯罪嫌疑人8名，捣毁制假售假窝点7个、现场扣押假冒润滑油30桶3000余升，铁桶、塑料桶共计3000余个，假冒注册商标标识2000余张、模具300余个及其他涉案物品一大批，冻结涉案资金390万余元，涉案金额高达8000万余元，追回赃款241万元，有力震慑了假冒注册商标犯罪活...

一年举办两次展会很不容易，9月份的沈阳润滑油展能举办起来就是成功。这次展会特展企业有30多家，标展企业也很多，但也空出来2成，为了凑数，媒体展位安排的比较多，但很多没有来，包括信息网的展位都是空的，被卖食品的占据了。1、在布展这天，组织了交流会，连很少在润滑油展会上露面的可兰素秦建也做了发言，但更多的是探讨技术，将市场的很少，动辄是新能源的挑战和应对，但是，一个行业的没落不是靠某个点子能存活的，就像今天，你所有的策略模式用出来，也无法挽救马车的没落。新能源车作为国家意志，不是...

2023年9月4日，贵州茅台与瑞幸咖啡推出的联名咖啡“酱香拿铁”正式开卖，单杯定价38元，券后售价为19元一杯，当天热销542万杯，总金额超过1亿元，成为继椰香拿铁后的大爆款。而一些其它品牌的联名获得，效果并不好，比如阿迪与Prada、耐克与Dior、泡泡玛特和可口可乐…为什么不同的联名款所获得的市场反响差距如此之大？又或者原本受欢迎的联名款不再带动销量了呢？如果仔细看这些联名款可以发现一个明显的现象，现在很多消费者不再为价高的联名款买单，而青睐与高价奢品联名的平价产品。更确...

在经济低迷的今天，有一个汉堡品牌塔斯汀却异军突起，截至2023年8月底，加盟店已经超过5600多家，而其中5000家是最近3年加盟的店面，总数量已经超过汉堡包，直逼麦当劳肯德基：2019年门店才突破100家，但在2020年就达到了500家，2021年又飙升至1000家，2022年再次蹿涨达到2890家门店，如今门店更是超过了5600家…塔斯汀如此亮眼的成就背后，从我的角度看是2个大招。看看它的菜单，什么北京烤鸭中国汉堡、火爆辣子鸡中国汉堡，什么小龙虾中式汉堡、板烧凤梨中国汉堡...

现今的行业已不再像前几年，简单招一帮销售人员、在报纸上打打广告、参加几场润滑油展、开几次产品推荐会、在央视走马观花的显摆一下，就可以“招到商、赚到钱，快速发展”，那个时代已经一去不复返了。目前的润滑油行业营销已经没有太多的花样可玩，如今还在玩的基本上是：1、归属。目前在国内其实很多行业都充斥着“潜水”品牌的问题，润滑油行业同样如此。在行业早期这种商业模式成功的促使了很多企业的快速发展，有些企业都已经成为现阶段民营品牌的代表，但是他们的成功并不代表行业的成功。可能相反给行业还树...

业务员问老板：“市场上有一个小厂，价格很低，很难对付，怎么办？”老板反问道：“既然这家厂这么厉害，为什么一直是家小厂，而我们却是大厂呢？”实际上，低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色，成事不足，败事有余。在对抗性竞争中，高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊，但低价最终总是难敌高价，甚至在高价面前一败涂地。我们经常发现，市场上销量最差的商品，通常也是价格最低的商品。除非有绝对的成本优势（如格兰仕）和产品结构优势（如双汇），低价不再是常规竞争手段，而是战略竞争手段。在常规的...

市场竞争就是多方重复搏弈的过程，凡是你想到的策略，对方也基本想到了，信息不是完全对称的，但基本信息是对称的。尤其在市场上竞争多年的对手，你一张嘴对方就知道要说什么话，企业策略已经融合在企业文化里面，是可以预见的了。市场老手对价格信息的把握是最敏感的。如果你降价比较小，试图通过一点一点小规模地降价，不断地调动市场对你的热情，也是一个策略。但渠道和消费者是买涨价不买跌的，一点一点降价，可能导致渠道和消费者观望的态度，因为他们还期望更低的价格。而这样的降价方式，很可能被聪明的对手用...