找商机,拓人脉,免费参加【2025润滑油品牌峰会暨厂商对接会】…

润道 第110页

  • 2024.12.20 | 润道 | 3905次围观
    2025中国润滑油品牌峰会日程安排及参会嘉宾
    2023年起,市场环境逐步恶化,2024年低价竞争来袭,2025年中国润滑油市场迎来全面变局:渠道变革、营销下沉、车油低迷、工业上扬、电销抬头、上门换油、代工分装、养护用品、门店经营、产品爆破、代理升级、工业用油、金属加工…无数处于变局中的企业,不断探索新的出路,以求突围破局,为此,2025(第11届)中国润滑油品牌峰会暨厂商对接会,将围绕变局与突围展开深度交流,以【挖掘利润点】为主题,将在7月11-12日,汇集经销商、品牌商、制造商、供应链、设备商…身边人讲身边事,拟邀请嘉...
  • 2023.09.13 | 润道 | 1973次围观
    润滑油调价是否提前通知客户,3种做法
    你是某润滑油企业的销售代表,近期,你得到消息,一批一类基础油炼厂在检修,部分停工长达六个月,据估计,由于货源的紧张,一些流通型产品将会受到影响,预计价格将上涨5个点左右,目前公司的产品还没有调价,但领导说产品是否调价暂时保密,这时候,你是否把消息透露给自己的客户,让他们重新调整制定销售计划,以下三种做法,你会怎么做:由于公司没有安排通知客户,所以不通知客户;由于公司没有禁止和客户沟通行情,所以提前和客户打招呼;公司明文规定即将调价,并不得将消息外泄,但如果不事先通知客户,将来...
  • 2023.09.13 | 润道 | 3546次围观
    2023下半年,中外润滑油品牌调价汇总(10.6更新)
    2023年进入8月份,天气越来越热,行业越来越冷,多家企业发布调价函,其调价理由不外乎:是国际原油价格持续维持在90美元左右,并继续保持高位震荡;基础油、添加剂等原材料成本持续上升;物流运输、包装物等生产运营费用不断增加,导致润滑油产品全链条成本的大幅增高。为更好的包装产品质量和供应服务,都慎重考虑后调价:12.9月26日,埃克森美孚(中国)投资公司发函,10月23日润滑油产品价格上调5-8%;11.9月19日,福斯润滑油(中国)有限公司宣布,10月9日调价,平均涨幅5%左右...
  • 2023.09.13 | 润道 | 2039次围观
    企业想做私域,用户却想逃离,怎么办
    私域大概是2018年出现的,现在不谈私域就好像不是影响力一样,但我就有一个极大的疑问:把客户变成自己或自家企业的私有财产,有问过客户的意见吗?他们愿意吗?反正我不愿意:我把你当朋友(生意伙伴),你却把我当了私域流量。于是,我们常常吐槽买护肤品送化妆棉要微信是为发广告,点餐关注服务号是为发广告,参加活动入群是为发广告,扫企业微信一对一也是为发广告…本来想着有更周到贴心的服务,这下倒好,成了免费的广告渠道。就拿我前几天买了双运动鞋,加商家的企微就能获得4双袜子,下了订单后,我就退...
  • 2023.09.13 | 润道 | 1678次围观
    做私域的第一个难点:用户的导入和瓜分
    现在比较热门的私域,其实就是以前的会员维护的升级,本质还是围绕会员服务,只是从以前的客服+电话,升级成微信+微信群+朋友圈,从以前的客情维护,增加了推送、复购等动作,企业运作私域比较头疼的问题是:如何拿到用户?比如手里有流量的部门愿不愿意配合你,他们在外面投放广告的时候,是不是愿意在投放的平台上加一个你的企微二维码。虽然从逻辑上这是一件理所当然的事情,但是到了公司各个部门体系割裂的环境里,就是一件需要去协调资源的事情了。至少,我们看到润滑油圈里的海报,大部分的二维码是链接到公...
  • 2023.09.13 | 润道 | 1768次围观
    国货卖高价就是收取智商税?品牌是向上成长的
    近日,由于李佳琦在直播带货时贬低用户不努力,是穷鬼,而使得花西子成了热搜,随后,被人们不断的抽丝剥茧,发现,单价竟然比国际大牌还贵,让人们发现,如今的国货大都是打着民族情怀的名义来收割智商税。可是,为什么国货就一定要便宜呢?“薄利多销”那是卖货靠量取胜的“工厂思维”,并非“品牌思维”,尽管商业不是公益,但也需要为顾客创造价值,持续去创造价值的逻辑就是能自负盈亏“活下去”。所以,过去两年我们看到不少新锐品牌拿到了大额融资,然后疯狂打价格战、买流量,打造所谓的“爆款”,结果遇到疫...
  • 2023.09.13 | 润道 | 1861次围观
    少谈私域,先做好朋友圈这个基本动作
    先讲重要性。做私域,最重要的就是朋友圈。这句话值得重复3遍。为什么说朋友圈最重要?我们来看看微信各个功能在做私域的优势与局限。私聊的优势在于可以随时建立联系,可以持续沟通。常用于销售日常沟通与逼单(需要结合微信语音或者是电话);但劣势也比较明显,标准化比较难做。群聊的优势在于可以广而告之,答疑可以答一触百,还有一些可以玩群聊剧本,群托);劣势是触达面还是不够,而且随着微信群折叠功能的普及,不创造信息增量的群打开率,只怕比公众号还差。公众号的优势在于内容深度,可以比较好的建立信...
  • 2023.09.12 | 润道 | 1773次围观
    润滑油品牌高端化,就要让产品看起来超值
    几乎所有的人都喜欢价廉物美,土豪除外。怎么才能做到呢?大部分会说:降低价格,提升品质。这个说法是有些问题的,通过降价达到价廉物美,势必也降低利润,这样的话,就要压缩成本结构,比如材料、工艺、运输等,这样层层盘剥,产品质量自然也会受到影响。当年,武汉某个润滑油,为了提高利润,不断降低品质,短期内用户没有感觉,但不到一年,品质下降到某个阶段,质量问题爆发,从此,十多年也没有缓过来。同一道理,提升品质的最后结果可能是物美价贵,可以说物美价廉是不可能存在的。有人说要像小米一样打造爆品...
  • 2023.09.12 | 润道 | 1769次围观
    老板也没有决定价格的权限,随行就市才对
    在为某企业服务时,就产品价格和企业老板有了分歧。老板认为:我建厂投资上亿元,10年的折旧,每年要摊平1000万,目前,工业油占绝对的份额,车用油虽然才起步,但计划销量占比是20%,所以,不仅要分摊200万的折旧费用,其它的人工、资金、管理等费用,都要按20%来分摊。企业总监也十分不乐意,说:按分摊费用测算下来,CH-4的生产成本就已经达到了260多,再加上营销费用、渠道支持、广宣政策,出厂价就已经到了360,“这个价格比壳牌还壳牌”。我问老板,为什么这两年小米、华为手机能异军...
  • 2023.09.12 | 润道 | 1907次围观
    面向高端,你必须给高价的7个合理解释
    我们中小企业,没有规模优势,如果做同样标准的产品,单位成本一般要高一些。谈客户,不是谈价格,而是谈好处。那么,在终端推广中,客户问到价格问题,怎么答复呢?1、突出产品优势。在和终端谈价格时,不要谈数字,而是要多谈产品的优点、好处,要把技术指标,转化为对用户的好处,比如说采用合成基础油的好处,就不能笼统的说品质好,要说性能稳定,耐高温,低温下启动跟顺畅。2、进行价格分解。对有着特殊功能表现的润滑油,一般要把价格按月、日来分解,这样,客户就觉得他花费的少。比如产品是500,换算到...
  • 2023.09.11 | 润道 | 1812次围观
    10个策略,把你的润滑油产品价格提起来
    美国曾经有一个啤酒制造商,他的啤酒品质和生产过程与竞品并没有什么区别,于是他为自己的啤酒想出了一句“XX牌啤酒瓶要经8次消毒才能罐装”以此来告诉消费者XX牌啤酒是最卫生、最安全的(那时啤酒瓶都是回收后再罐装的),而事实上每一家啤酒生产商都是要经过8次甚至更多次消毒才进行罐装的,只是没有把它说出来而已。当第一个厂家说出“8次消毒”概念之后,其它厂家已经没有办法在这一点上进行再次说教了。事实上乐百氏的“27层净化”也与此创意同出一辙。在乐百氏说出“27层”之后似乎也没有哪一个厂家...