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张金荣 管理员
专注于油脂液品牌营销咨询+商务撮合，帮助年销2000万左右的企业，年销1亿只需3年。
3758 篇文章 61 次评论润滑油经销商，向客户追债的原6个则
由于多方原因，我们润滑油经销商总会有一些欠款客户，他们不说赖账，只是说等等，等几天，但谁的资金是有限的，回款比销售更重要，我们该怎么追还欠款呢？1、预：也就是未雨绸缪，回款开始于销售之前，与其在应收账款追讨上耗费精力，不如在合作之前下功夫。我一直主张现款销售，很多人说不可能，但我们不要忘了，客户进货…
资料的价值在于使用，而不是数量多少
为了方便广大网友，各种网站也应运而生。当网络的建设和发展正进行的如火如荼，喧闹之中，搭配学习这壶美酒的，竟是一瓶名叫资料下载的毒药，更糟糕的是，美酒和毒药已经被灌到了同一个杯子里，浑然一体 ，叫人在畅美中不知不觉走进地狱。简单的设置，方便的软件，FTP给资料的传播和个人资料的交流开了一道大门。从今年…
小众产品就要贵，比如变速箱油、治理烧机油
什么是小众市场？不需要解释；什么是小众产品，也无需解释，我要说的是小众产品，很多企业的操作错了，错在运营策略上。小众就是脱离广大的群众，用户群体小，用户更在意体验，他们喜欢尝鲜，企业就不要指望市场有多大。1、宣传：市场规模有限，用户群体小，就不值得投放大媒体，像农夫山泉可以投放央视，而元气森林这样的…
谈客户就要短平快，两次没签单就要换目标
你想换部苹果手机，在买之前，是不是会到网上查一查，看看购买评论，如果有朋友用你心仪的手机，你也会去打听下使用感受，如果你朋友对你说：千万不要换苹果，一天两冲，不如小米NOTE，超长待机，耐用。这个时候，你可能去考察小米，一对比，觉得用户好像都这么说。那么，你可能就会购买小米。如果你已经购买了苹果，你…
润滑油经销商，如何应对汽修厂欠款烂账
做生意可能做不到绝对的没有欠账，但做生意肯定能做到最终没有烂账。经销商防止零售终端欠帐必须做好以下几个方面的工作：1、不盲目开发运作零售终端，要量力而行：经销商在决定开发运作零售终端市场之前，必须自问：我能不能或者说该不该开发运作零售终端市场？回答这个问题，经销商必须盘点自己的资源。如果自己具备了以…
润滑油经销商，为什么汽修厂会欠款？
零售终端的欠款日趋蔓延，甚至有经销商说能铺货下去都是一种本事，这些零售终端多、散、乱的特征，导致一是要账难；二是因关门转让、倒闭逃跑呆账多。经销商一年到头，一算账，要么是赚回一堆白条，要么是算着挣的钱最后打水漂了。甚至导致经销商的资金链断条，资金周转困难。为什么会出现这个现象呢？1、盲目追求渠道扁平…
润滑油营销人，讲好故事才能卖好货
做销售，不是总盯着客户、讲解产品，太枯燥了，而是要通过讲故事，让客户感同身受，生动形象，这样，与客户的距离才能拉近。1、抓住关键：新客户为什么不容易开发，即使开发出来也十分的不稳定？问题出在哪儿？是不是新客户对你不信任？在你和老客户之间，新客户更愿意相信谁？当然是老客户。虽然新老客户根本就不认识，但…
润滑油营销人这么说，客户会竖起耳朵听
在我们接触客户时，经常会发现客户很忙，碰到这样的情况，如果你不能在最短的时间里，用最有效的手段让客户的注意力转移到你身上，恐怕你还要再跑一趟。那么，我们该怎么说才能让客户竖起耳朵听你呢？1、赚钱省钱：几乎所有的人都对赚钱感兴趣。到了客户那里，别傻乎乎的直接登堂入室，先看看客户再卖什么牌子，从修理工那…
卖油郎：遇到客户讨价还价，5步解决
客户知道能通过讨价还价得到好处，也清楚销售人员都有让价幅度。别说客户，即使你在买东西时，也会讨价还价，不过，现在很多企业为了保持品牌形象、规范市场，逐渐开始采取了统一价格的措施。这时候，怎么办？1、不主动降价：当客户说“太贵了”的时候，不要主动降价，因为，客户只是说贵了，并没有叫你给他便宜，你主动降…
车主是认店还是认大师傅？如何避免伙计另立门户
前些天到小区附近的快修店洗车，店里的大师傅突然问我有没有他的电话号码。我很纳闷，当时还以为他在和别人说话，便没有回答。他第三次发问的时候，我才意识到他在问我，我连忙回答说没有。随即，我条件反射般地问道：“要跳槽了？”“你来的时候我不一定在，提前打个电话。”师傅没有直接回答我的提问。“好的。”“大概还…
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