客户要考虑下再回复，考虑个锤子！

当你和目标客户老板在各方面都聊得比较投缘，把该说的话说明白之后，尝试提出签约下单，客户的第一反应是：这样啊，那我考虑一下。这个时候，你该怎么做？面对这种情况，你万万不能这样回复：那好吧，您考虑下，考虑好了，给我打电话。
试想下，双方在现场沟通得都这么清楚了，客户还说要考虑，你还指望着客户过几天真的能自己考虑清楚，给你打电话吗？要明白，客户提出要考虑两三天是正常的反应，大部分客户的拒绝都不是真正的拒绝，可能只是出于习惯，也就是说，客户的拒绝并不意味着他全盘否定了你的产品。
你尝试攻单被客户拒绝，就直接走掉了，没有再做进一步的功能，可能永远都都等不到你认为的客户想通之后会给你打的那通电话。而优秀的营销人会说出好多人不敢说的真话：某总，您看，您在担忧什么，您要考虑的话，肯定是对我们的产品有顾虑，您还有什么地方不明白吗？我们现在就讨论下，反正今天还有这么多的时间，我们争取一次性解决掉。
1、深度挖掘客户真正的需求，当场解决客户的忧虑。大部分时候客户：其实也没什么好考虑的啦，总不能让我今天就签单吧。。你要立即跟上：某总，您看，我们的产品价格OK，又能为公司创造这么大的价值，现在下单的话，我们马上就进入下一个产品服务的环节了，为公司提速赚钱，您是不是还是感觉哪里不够成熟呢？”
2、挖掘到客户付款能力不够，逐步引导。面子问题：其实，你说得都挺好，但这段时间我账上的钱不多，要等到那笔货款过来之后，才有钱支付，其实我也想做，但是现在没法立马做。这时候，你要逼客户一把：那款子大概什么时候OK，可以把这件事情定下来呢？
客户会说：这个月底钱差不多能到位，在月底之前把这件事情定下来，是选择你家产品还是选择XX家的，但你家产品有点贵，XX家的产品和你家产品差不多，但是更便宜，你看你能不能便宜一点？你这时候，最好给客户点甜头，收取他的定金来绑定他。
3、转换思路，进行产品价值的传递。销售不仅仅是在卖产品，更是进行一种价值的传递和创造。讨价还价的客户，说明他有购买需求，离签单只差一步之遥。你要需要熟练运用FAB法则，提炼出产品的差异化优势所在，建立选购标准，从而PK掉竞争对手。
选购标准不外乎省钱、赚钱，都要往大里算，比如提升生产效率，可以算成每年多创造产值多少；节省费用也一样往大里算。我很早之前卖面包粉，一代面粉在同样的配方下，可以比对手多出4-5个面包，我就从1天多出多少个，1个月多少，把面包厂老板说的兴奋的立即拍板订货。
在最后攻单的过程中，首要原则是不能让客户感觉到不舒服，就算攻单100遍，也能让客户感到开心和满意，所以，多算利益比多算损失更好，这是销售必须具备的基本技能和基本功。
所有的销售都是从被拒绝开始的，成功者决不放弃，放弃者不会成功，更多的时候就是差一点临门一脚的功夫。