润道 第468页

由于疫情影响，最近在家和一位经销商朋友聊天，他感叹道：“现在的生意真的不好做，每一年都在撑，撑过一年又一年，没想到，到了2020年感觉生意更难做！原本虽然辛苦但总能看到希望，现在运营成本实在太高，感觉自己也比以前更累，不知道“困局”下的自己该如何调整？是的！这确实是很多经销商当下面临的问题，总结为四个字就可以囊括一切了：没！有！利！润！在与他的沟通中，我想以下几点是经销商们都会遇到的痛点吧：1、产品缺乏竞争力：品牌初期高价定位，经销商费力推广没人买账。后期更新价低质次的产品，...

疫情的爆发也意味着行业必将洗牌，意味着在2020年的市场必定会出现新的风口，而润滑油经销商只要快速的抓住风口，就能够快速的抢占市场。然而，润滑油经销商想要快速的抢占市场，就不能在疫情时间内怨声载道，而是要充实自己，以便在疫情结束后强势出击，快速的抢占市场。那么，经销商该如何做才能够使自己逆势增长呢？其实，对于润滑油经销商来说，想要使自己逆境增长其实并不难，只要经销商能够做到以下几个方面齐头并进，就能够使经销商快速的抓住机遇，从而快速的提高销量。1、在疫情期间加强内部的管理：由...

1、像润滑油一样，要有“粘度指数”高的能力！粘度指数高的能力是什么？粘度指数越大说明其粘度受温度影响越小。其实也就是：要具备应付突发事件的能力！不能受到外界“温度”一变，自己就扛不住啦。比如：今天你一早约了采购要谈生意，结果出发到了半路才发现忘带名片怎么办？这是一种突发事件吧！难道，这个时候忘带名片就不去拜访顾客了吗？怎么办？首先，要镇定。然后，冷静分析想对策：马上调头回去拿；有没有同事在附近，找同事借用，写上自己的名字及手机号码；看是否有未出差的同事可以顺便帮忙拿过来；找个...

一个和尚挑水喝，2个和尚抬水喝，三个和尚没水喝。这个故事其实就是说很多企业：人浮于事。在疫情期间，火爆网络的一个故事：某杭州检测设备收到政府任务后，老板在没有员工的情况下，1个人干了6个人的活，实现了按时交付的任务。当前，还没有完全复工的情况下，你完全由时间想下：你公司需要这么多的人员吗？挣钱艰难，但省钱容易。企业要想保持稳健发展，就要考虑：你的工厂需要多少岗位？各岗位需要多少人员？工资待遇怎么定？比如，你是生产岗位，如果是自动灌装，就需要投料、控制、包装、搬运这几个岗位；如...

新公司或者老公司拿到新产品，或者老产品开拓新行业时，如何开展业务？1、扫单：先按照产品的功能把能涵盖的行业都扫到，每个行业扫四五十个客户，然后进行归纳分析，哪些行业出单率高，哪些行也规模大，哪些行业容易接触，哪些行业回款好，最后，根据公司的人力物力财力，挑选出两三个行业全力以赴，一般，这个工作有一两个月就差不多完成。2、减法：专心做你挑选出来的两三个行业，其余行业果断放弃，不要怕丢掉优质客户，如果你的资源不够，勉为其难的操作某个行业，蜻蜓点水式的开发几个客户，很容易别其他品牌...