当前位置：首页
> 张金荣 第21页
张金荣 管理员
专注于油脂液品牌营销咨询+商务撮合，帮助年销2000万左右的企业，年销1亿只需3年。
3756 篇文章 60 次评论经销商讨价还价，是让步还是拒绝
在开发经销商阶段，很多销售习惯于软弱地应对经销商，觉得找过经销商不容易，抱着侍候、满足的心理，小心翼翼，唯恐经销商不满，对于经销商的大小要求基本上都是有求必应，这样的做法让经销商得寸进尺，以致在厂商合作中厂家稍有不从，他们便不予合作或减少订单威胁，直至达到他们的目的。比如公司政策规定开发经销商首次进…
这七种人不要创业，他们会把家底赔光
1、妈宝男。强势妈妈弱势儿，什么事情都要问父母，没有自己的主见，你连自己都搞不定还想创业？不败家，就算你赢。2、书呆子。读了太多书的人，高度太高，容易缺氧，创业容易摔死。他们陌生成功，不懂变通，尤其是有高学历的人，有退路，不会全心全意去创业，没有置死地而生的勇气。3、身体差。肚子容易饿的人，很容易得…
品牌只是是符号，没有渠道终端，品牌就一无所有
关注新营销，关注互联网的估计知道京东收购五星电器，从而线上线下结合；天猫则收购饿了么，入股大润发、苏宁易购、高鑫零售，打造无人售货、也是为了夯实企业基础；小米大力开拓线下门店，小米有品从线上扩张到线下，尤其是小家电、汽车等产品，更需要线下体验才能更好的销售；淘品牌的三只松鼠，线上销售见顶后，这几年也…
进口基础油添加剂，为什么润滑油圈不怎么提了？
前20来年里，进口基础油添加剂，是几乎所有润滑油企业都印在手册、单页上，写在官网上的，可这几年，这样写的润滑油企业越来越少了，甚至开始避之不及，有的企业不仅抛弃了所谓的进口，还开始大张旗鼓的宣传和国内炼厂、添加剂企业合作，比如统一、源根。不仅越来越多的润滑油企业放弃了进口的说法，在品牌宣传上，说国外…
为什么润滑油企业对首批订货有要求，怎么落实？
一般的企业招商时对经销商都有个标准或条件，什么注册资金、仓储能力、销售团队等，但实际操作起来，只要签约订货，这些打个哈哈就没有人过问，即使反复强调的“首批订货”，却因难以给经销商说出个所以然来，完全是一厢情愿，在客户就是上帝的目标下，最后也是不了了之。1、市场现状。在我们服务和接触的企业里，不管是老…
营销人，尽量不要用企业微信，因为…
有没有发现，2022年前后，润滑油圈掀起一股企业微信的怪风，就是你微信经常受到某个企业微信的邀约通知，当时我就说，企业微信是鸡肋，推不起来的，虽然，企业微信便于管理客户，也无惧员工流失，但，企业微信是工具，而个人微信是真人。1、个人微信社交感更足，更像是一个人。个人微信每天可以发多条朋友圈，有朋友圈…
做营销，增值服务比打折降价更有效
这几年各行各业都加剧内卷，以前几乎不降价的汽车都开始了降价，高高在上的特斯拉也成了打折先锋，连一向价格坚挺的华为手机也下调首发价…降价确实有用，但降价也意味着减少营收，降低利润，用提供力所能及的增值服务更好。一台自动化设备，反复谈判后是100万，这时候你是继续要求降价，还是希望供应商提供系统操作培训…
做直播做抖音的油企，一定要签这份员工肖像使用协议
润滑油企业现在做抖音直播、微信视频的很多，如果是老板出境自然没什么问题，如果是员工带货，其实就设计到一个肖像使用的问题，因为视频、图片都设计到员工，如果员工没有授权企业使用自己的肖像，那么，很容易引发法律问题，很多视频都会保留在平台或媒体上，如果员工离职，继续使用肖像就不合适了，怎么避免潜在的法律问…
给产品起个名字，是润滑油企业必做动作
现在的润滑油老总们一定，一定为产品卖不出价格而头疼，前两年还高端的SP，如今直接被打到10-12块/公斤，而柴机油CI是11，CK是13，还都是全合成机油，打就打呗，有的企业干脆公开产品成本，类似于当年奥克斯空调一样，想拉友商们一起下水，而一些做OEM代工的企业，则直接报价吨加工费250块，这个费用…
雅富特：质价比才是润滑油行业的未来
现在的润滑油企业打法不外乎这三种：做高端卖高价，做低端走低价，不上不下走中庸之道，但这几年，随着经济下行，品牌袪魅，所谓高端品牌越来越面临崩溃的局面，什么样的路线才能让企业常青呢？近日，这几年市场蓬勃发展的雅富特润滑油崔桂亮总经理分享了他的打法。崔总认为，任何行业在技术进步、友商竞争下，价格都会回归…
- 热门阅读
-
- 你认为的好产品，为什么客户就是不买单？
5.14万 浏览运营
- 润滑油经销商年会什么时候开最合适？
4.07万 浏览运营
- 经销商讨价还价，是让步还是拒绝
2.26万 浏览运营
- 你认为的好产品，为什么客户就是不买单？