企管 第13页

2023年起，市场环境逐步恶化，2024年低价竞争来袭，2025年中国润滑油市场迎来全面变局：渠道变革、营销下沉、车油低迷、工业上扬、电销抬头、上门换油、代工分装、养护用品、门店经营、产品爆破、代理升级、工业用油、金属加工…无数处于变局中的企业，不断探索新的出路，以求突围破局，为此，2025(第11届)中国润滑油品牌峰会暨厂商对接会，将围绕变局与突围展开深度交流，以【挖掘利润点】为主题，将在7月11-12日，江苏无锡古罗马大酒店，汇集经销商、品牌商、制造商、供应链、设备商…身...

你是否经常看到一些人上当受骗，骗局很简单，但受骗者却几万几十万甚至几百万的被骗走，你觉着这些人是否是弱智？还真不是，这些人聪明这呢。不仅是社会上被骗的人多，我们多少润滑油企业老板也经常这样，小事情上精明无比，大事情却稀里糊涂。很多润滑油企业总想招揽人才，他们脑海里的人才不是思维超群、能力卓绝，而是有客户有资源，管你什么口碑什么背景，恨不得人才到位，客户立即前来，别说客户，即使是父母，你推荐什么他们尚且不一定就会答应，在商言商，谁敢替客户打包票，能给你拍胸脯打包票的，可想而知是...

软文很重要，但我们很多企业不知道怎么写软文，公司有人来考察的很多，销售会议有月会周会例会，新品研发供应商合作，其实新闻事件很多，但我们就是无法写出来，其实，是我们不会把日常说的白话，写成新闻体，看这些例子，你可以体会下：1、领导说：大家要有紧迫感，抓紧时间办事，不要拖拖拉拉。你要写：领导提出，全员需增强时间观念和效率意识，严格遵守时间节点，确保按期完成任务。2、领导说：要从根本上解决问题，不能只是做做样子。你要写：领导指出，各责任部门需深挖问题根源，从根本上寻求解决方案，避免...

在2022年，一些润滑油圈的企业开始强推企业微信，甚至还让员工群发：今后只用企微联系，个微不再回复工作信息。至于推广企微的原因很简单：员工离职不会带走客户信息。本来企业微信是为了方便企业内部管理，而不是管理客户，是我们用歪了。我当时就断言，强迫推广企微不会有效果，因为，个微、企微是两个完全不同的应用场景。个人微信虽然有很多不足，比如只能添加好友1W，每天添加好友数量不超过40个，微信群人数500封顶等，但个微最大的优势是：个微是一个活生生的人，可以通过朋友圈内容、背景、昵称、...

我们经常听到润滑油代工厂老板抱怨：OEM好好的，客户非要自己建厂，何必呢？有的还摆出数据来，购买土地，审批手续，规划设计，基础建设，设备采购，人员招募，材料采购，生产运营等等，都是琐碎却重要事情，从行业平均标准测算出，每吨生产费用基本在280-300之间。自己建设工厂后，还要采购基础油，承担淡季人工费用，不一定划算。一般建厂周期是2年，如果是现成车间改造，也要一年左右才能正式投产，时间成本、资金成本算下来，自建工厂和委托加工相比，并没有什么大的优势。耐克、苹果、小米这么大的品...

说到巧克力，大部分人知道丝般柔滑的德芙，但要说到挣钱能力的，却是年销825亿费列罗，虽然份额排第二，但利润却超过德孚。说起来是不同赛道产品价值不同。就当前来讲，中国年人均消费巧克力不到100克，而全球年人均消费是900多克，中间差了小10倍，消费者习惯还停留在非常初级的阶段。主要的消费场景必然不是自己买来日常食用，而是节庆和送礼。巧克力酱这种日常型产品就不如糖果这种品牌附加值更高，更具备社交货币属性的产品，后来者就要和行业老大不同，你是经典可乐，我是年轻人群，你是第三空间，我...

要赚钱，还得发朋友圈。尽管很多人吐槽，现在朋友圈好看的内容少了，广告多了，自己都不想看了。但站在营销人角度，千万不能这么想。而相比于抖音、小红书、知乎等内容平台动辄就说你涉嫌广告营销封号、禁言，你在自己朋友圈打广告的限制是最少的。你不发朋友圈，你的潜在客户就不知道你在做什么。作为销售，千万不要装清高。装清高，不愿意发广告的人，一般都是赚不到钱的。很多人不明白为什么要发朋友圈？发朋友圈的直接目的，就是抢占用户的注意力。你不发，别人发了，用户的注意力就被别人带走了。注意力就是成交...

中晟高科，也就是高科润滑油，是第一个主板上市的润滑油企业，但自从上市后，业绩表现差强人意，利润偏低，还经常是负利润，尤其是2023年更是创造新低，营收6.17亿元，归母净利润-1.55亿元，也就是-25%，直白的说，就是卖100块钱的产品，亏25，很有雷锋精神。按行业结构分，石化行业3.2亿，占52%，环保行业2.31亿，占37%，其它业务0.66，占11%；其中变压器油1.22亿，占20%，液压油0.82，占13%；主销区域是华东，占87%的份额。中晟高科市值为14亿元，营...

经常有企业说：张老师，给我们的品牌想个广告词，很简单的。是很简单，不就是一句话的问题吗，或者说是十来个文字而已，可是，既然这么简单，你自己想不就行了，还找我做什么？在我看来，企业真正需求的不是品牌口号，而是产品口号，或者说是产品卖点。品牌口号是一个集合性口号，是旗下所有产品组合体的传播性口号，是更大层面的口号，也是具有概括系统性的口号，表达的是品牌理念，一般都很务虚，高端大气用词华丽，基本是堆砌名词。比如，嘉实多润滑油品牌口号先后用过：嘉实多，给车多，给你更多，这个口号就比较...

润滑油OEM业务怎么宣传呢？目前来看，大部分润滑油代工企业是静悄悄的，并没有去做宣传推广，就靠员工陌拜、客户介绍、历史口碑，也使得润滑油代工企业里，只有大联、美合、品多有一定知名度，大部分企业毫无声息，吃不饱，饿不死，怎么改变这个困境呢？1、官网+官微。你联系代工客户后，可能会发一些企业介绍、合作客户等内容，但客户还要搜索求证，如果你没有官网，就像一个家没有门户一样，而官网可以通过图片、新闻、介绍等栏目，全面展示企业；而微信，则方便客户随时知道企业动态，阅读浏览更方便，毕竟，...

2024年5月8日，诺基亚3210全新升级：经典复刻，智能升级，副本当天，限量销售被抢购一空。据介绍，新的机型增加了后置摄像头，支持双卡和SD卡，同时支持中国4大运营商，还内置了喜马拉雅、咪咕音乐及支付宝支付功能。从介绍来看，这个手机其实是名副其实的备用机或学生机，因为没有智能功能，不能用微信、抖音，可以说是戒除手机依赖的大杀器。但这样的复古的产品，能大卖吗？不能！诺基亚从1996年起连续15年占据全球手机帮手位置，市占率曾高达73%，最终被苹果、安卓打败，“我们并没有做错什...