企管 第18页
企业高层走访一线市场问什么？怎么问？
尽管每个人都有一双眼睛和一张嘴巴，但市场走访这件事，走动仅仅是看，访谈才是最重要的，看的是表象，问是内在，问是引申、看是落实，我们在走访一线时，要有打破沙锅问到底的精神，只有询问才能找到隐藏信息：1、问客户：一般情况下，除了陌拜外，当地经销商也会陪同走访，我们可以询问市场、网点、本品、竞品的基本情况…
给员工股权或分红权，没有激励反而促使他远离
前些年润滑油圈就叫嚣合伙人模式，我就觉得扯淡，想想看，工厂品牌都是创始人或牵头人的，所谓的合伙人除了贡献资金、渠道外，想分红基本是看牵头人的心情，至于分多分少，难道你查账吗？即使查账，也有100个方法让你查不到真相。到现在，还有企业用合伙人方式拓展经销商。创始人真正想用股权或分红权将重要的管理团队成…
润滑油市场萎缩下行，油企增量从哪里来？7个方向
润滑油市场萎缩是不争的事实，从2016年达到顶峰后，就处于缓慢下行态势，2020年后，更是快速萎缩，2024年润滑油消费量不超过500万吨，比登峰时期缩水了3成以上，从几家上市润滑油企业财报就可以看出，他们虽然营收看似平滑，但按单价算已经下滑了，更直接的证据是胜牌出售，而嘉实多也在谋求出售，地主家也…
汽后市场连锁的两种形态：平台和专卖谁更有前景？
猫虎狗作为汽后市场的知名连锁，他们几乎没有自营门店，属于平台型，至于开思快准康众也类似，经营的是配件连锁，而这里面，只有途虎成功上市，其它平台还在努力中。那么，还有其它连锁形式吗？有，就是专卖型连锁，但目前来看还很弱小。什么是专卖型连锁呢？麦当劳肯德基你肯定知道的，他们卖的都是自己的产品，用产品来吸…
企业高层走访一线市场，和经销商沟通什么
企业高层走访一线市场最好是先了解信息，再走访市场，最后见客户。否则到了客户那里，交流什么呢？只能是压货、吃饭，甚至还要听一大通客户的抱怨和反馈的问题，你却因掌握的信息不足，无法辨别客户的反馈是真是假，抱怨是对是错，无法做出正确的决策，无形之中降低了威信。1、看库房：建议把看库房这个环节放在与客户见面…
营销人员薪酬体系设计：每个人应该有三笔钱
什么样的薪酬才能有效激励员工呢？润道学院认为，每个人都是先求温饱后求发展，底薪+奖金模式是最合理的，而奖金则分月度或季度奖金、年终奖金，底薪是保障员工的基本生活，让他后顾无忧，奖金体现他的能力，让他超水平发挥，也就是说，薪酬=底薪+奖金+年终奖。底薪，是发给责任的，什么岗位匹配什么标准，每个月，大家…
生意不好的汽服门店，大都犯过这些错
在这个竞争激烈的汽车服务行业市场，大家要想自己店内的生意好，想要在该行业分一杯羹，那么，一个好的店长是比较关键的，店长的出身不同，价值取向也各不相同，这直接影响到汽服门店的方向、规模和发展路径，生意不好的门店，大都犯过这些错：1、杀熟：在门店运营中，和电信运营商一样，把老客户当作羊毛，新客户99小保…
润滑油空降兵的背调，这样做才有效
到年底，总会有润滑油经理人跳槽，当然，对应的也是很多润滑油企业招募高管，我们润道学院就会接到对某人的背调询问：你觉得他怎么样？听说他一年能做到1个多亿…遇到这样的问题我也很无语，就像很多润滑油企业工厂投产了，才找到我们问：我做品牌还是做代工？我不熟悉润滑油圈，能给介绍一些行业精英/大客户吗？…我不是…
5年后，汽机油还能卖给谁？怎么办？
很多人知道2024年6月份，新能源汽车渗透率首次过半，而截至年末，新能源汽车销量是1286.6万辆，而全年薪酬销量是2756.3万辆，新能源汽车占比达到了41%，可以说，新能源车在国内市场已经势不可挡，2025年占据半壁江山可以说是水到渠成，那么，我们大胆推测下，5年后，新能源汽车的保有量将是多少？…
薪酬倒挂是企业不定时炸弹，变动薪酬可以解决
大部分企业都会出现这样的情况：同一个岗位，去年5000的薪酬就可以招到人，而今年就要5500才能招到人，但去年的员工，今年的工资涨幅可能只有200，也就是薪酬涨幅赶不上市场上人才薪酬水平的上涨，想要找人，就要开出符合市场水平的工资。从而产生新人比老人的薪酬高，也就是薪资倒挂，这是企业正常现象。正常企…
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