润滑油销售代表如何寻找经销商，5个途径

概述：做销售当然要找客户，润滑油销售代表想提升业绩，离不开客户开发，对于一个业务新手，润滑油销代该如何快速的找到客户呢？并不难。1、把客户从市场上扫出来：一个业务员去一个很陌生的地方招商，不要说客户在那，就是这个地方的东西南北方向，可能都会搞不清楚。首先业务员下车后就要安顿好住所，通过旅馆老板或员工了解当…

做销售当然要找客户，润滑油销售代表想提升业绩，离不开客户开发，对于一个业务新手，润滑油销代该如何快速的找到客户呢？并不难。
1、把客户从市场上扫出来：一个业务员去一个很陌生的地方招商，不要说客户在那，就是这个地方的东西南北方向，可能都会搞不清楚。
首先业务员下车后就要安顿好住所，通过旅馆老板或员工了解当地的市场情况，你不知道谁是你的潜在经销商，但你可以找汽修厂、美容店、汽配店什么的，他们肯定要用油，自然知道供货商，这样你就可以顺藤摸瓜了。旅馆老板一般是知道哪里修车比较集中、哪里汽配集中的，当然，如果条件允许，直接打车是最简洁高效的——出租车可是“包打听”。你要找的客户一般都会集中在几个专业市场或某个集中地方，比如汽配城或汽修一条街，因为生意一般都会成行成市，如果太分散，客户生意肯定太难做。
了解目标客户的集中地后，业务员就要带上有关产品资料，去那个地方扫街，进了维修店，可以先问伙计他们的润滑油销售如何，什么价位，有什么促销活动，然后和老板谈谈，看看供应商的联系电话和地址，这个一般的店老板是不会拒绝的。问了几家后，你就知道了一些品牌的经销商了，然后根据你的品牌定位来选择找哪个谈。在这里需要注意一点的是：你的产品最好和你要谈的客户起到互补作用，比如你的合资品牌，就最好不要找“壳多美”的经销商了，可以找做国产油品的经销商或者找汽配城里面的批发商；如果你的国产油品，倒是可以和“壳多美”们接触。选定你的目标客户后，业务员就开始思考怎么样与些陌生客户商谈。
2、充分利用公司的现有资源：有些公司以前参加过相关展会、活动，也有很多经销商的名片，但很多都并没有跟踪、洽谈，业务员完全可以重新翻一遍，说不定里面有很多的商机的。
笔者为某公司服务的时候，经过了解，知道该公司以前参加过润滑油脂展会，也参加了很多的协会组织，经过翻查，终于找到了参加展会时收集的名片，足足有几百张，安排业务员分类后，挑选出比较适合的逐一打电话联系，成功了几家，大大降低了差旅费用和洽谈过程。经过与协会的沟通，他们也提供了一些适合的名单。
许多企业经营若干年后，总会在市场上遗留一些沉淀客户。何谓沉淀客户，即曾经销售过公司产品，后来由于某些原因而放弃的老客户。对沉淀客户招商，业务员一定要谨慎，而且要言而有信。如果再次对沉淀客户造成伤害，不要说这个客户不会销售你的产品，就是这个市场其他客户也不会接受你的产品，因为客户之间的信息是相通的，尽管客户生意是各自为战，但有一点是客户们相同的，就是希望厂家信守成诺。
沉淀客户对厂家或多或少都有抱怨，业务员在拜访之前，一定要弄清楚产生抱怨的原因，是厂家销售方面造成的，还是客户不符合公司发展要求。
3、有的放矢的找经销商：业务员在下市场招商前，公司领导一般都会告知业务员招商地域范围和目标客户，是要销售性的客户还是做形象性的客户。目标要求明确了，业务员才不会盲动，才能根据目标方向去寻找客户。
比如我们为某品牌服务的时候，对品牌的定位是专业的润滑油产品，开发了出租车专用油、工程机械专用油，这样我们招商的对象就很明确了：出租车专用油的经销商要找“壳多美”这样做终端类型的，工程机械专用油要找工程机械的配件商或维修部，只有这样才能“适销对路”；摩油就到摩配城找好了。
4、行业朋友互补资源：俗话说“在家靠父母，出外靠朋友”。业务员在外招商，经常单枪匹马，面对陌生的市场，面对陌生的客户，为了自己的生存和销售业绩，不得不去结交一些朋友，也许是同道中的业务员，也许是谈得投机的经销商。在与这些朋友的交谈中，业务员可能会对一个陌生市场产生大概认识，了解一些客户信息，再过对这些信息的进行筛选，总可以找到一些符合招商的目标客户。这个渠道基本上是可遇不可求的，毕竟客户是大家吃饭的工具。
5、通过网络搜索客户最经济：现在是一个信息发达社会，很多客户信息都可以在互联网上找到，这种方法既经济又快捷，而且还可以减少业务员车马劳顿之苦。业务员在网上搜索到客户信息后，可以充分利用电话、微信等方式与客户取得联系，从项目投资收益与风险，到产品的市场卖点、销售政策、售后服务等，都可以祥细地与客户商谈，直到双方都有合作意向时，才可以上门拜访。
在上门拜访时，业务员不过要多长一个心眼，毕竟网络是一个虚拟世界。首先要看客户是否有固定的办公场所和各种营业证件，其次是否有相对固定的营销团队，最终还要看客户是否有一定的资金实力。如果客户没有固定的营业场所和各种证件，业务员不要贸然签约，避免上当受骗。
大千世界，无奇不有。业务员在外单枪匹马，面对陌生客户时一定多长一个心眼，避免造成不必要的损失。现在的骗子也多，如果对方不给你看公司，也没有具体的产品陈列，墙上也没有海报等，你一定要小心避免上当。
在市场上如何寻找陌生客户，业务员是八仙飘海各显神通，各有各的套路，但大体上都少不了上述几种方法，也许还有其他高明的技巧，各路业务精英都可以与笔者共同探讨。不管采取何种方法，但都必须有实效，能寻找到陌生客户，与客户谈判签约，把客户的货款拿回来，把产品销售出去。