润滑油销代：9种方法搜集经销商信息

巧妇难为无米之炊，只有足够多的潜在经销商信息，你才能立于不败之地。面对陌生的市场和环境，很多业务新手都会感到无从下手，而老手是这样干的：
1、公共渠道：在没有到新的区域前，老手就已经开始通过阅读当地媒体网站、百度搜索、58同城等途径搜索了解概况，比如：出租车数量、公交车数量、私家车保有量、经济支柱产业、汽配城规模、物流市场等，了解了这些后，到了实地，就可以通过摸排来确认准确的数值，从而推算润滑油的市场规模。
2、工商信息：现在有启信宝、天眼查、企查查等APP，可以查询到某地的润滑油企业信息，里面登记的联系方式，大部分是老板或老板娘的电话，即使有误，也能询问到老板的联系方式，通过软件，还能查询到公司之间的关联、失信情况、年检信息，对我们是否签约合作，有参考借鉴作用。
3、市场走访：这是我们最常用的手段，初来乍到，可以询问宾馆服务人员、出租车司机、街头小店等人，询问哪里有汽配城，汽修一条街在哪里，一般情况下，本地人都会知晓。怎么判断是否是本地人呢？看是否行色匆匆，着装是否随意，一般，最好问五六十岁的人，比较靠谱。
4、终端推介：现在快修店遍地都是，带上一些小礼品，如钥匙扣、皮夹子，到汽配店、快修店拜访老板。我们和终端没有直接的利益关系，也不是向他们推荐产品，所以比较好攀谈，大部分情况下，你不仅可以了解到主流产品的价格、活动，还能了解到他的供货商信息、支持政策。
5、批发市场：稍有规模的城市，一般都有汽配城，或汽车配件商比较集中的街道，在这里，可以摸到最新的价格动向，主要品牌的活动政策，大品牌的经销商信息，如果你能和一些批发商深入交流，除了能对市场有更全面的了解外，还能得到他对各经销商的评价，帮助你判断目标的选择。
6、客户介绍：这个可遇不可求，有的企业还推出了老客户介绍新经销商给与奖励的政策，这样操作，反而使得老客户怕担上“为利益出卖朋友”的嫌疑。如果一个品牌，确实让经销商赚到了真金白银，老客户会主动介绍朋友加入的，为表感激，一般给与礼品的回馈，二不要给与金钱的奖励，比如手机、电子手表等时尚物品。
7、刨根问底：成立了几年的公司，一般情况下都会参加过展会，还有部分终止合作的老客户，把这些信息收集起来，重新建立联系，尤其是老客户，只要不是产品质量问题造成的中断，在有新方法新措施的情况下，都很容易再续前缘，毕竟经销商也想做大做强，方法切实可行的情况下，自然优先选择曾经合作过的企业。
8、个人品牌：如果你喜欢总结，善于把实践归纳为理论，甚至写成文章，通过微信、微博、博科等方式发布出来，也会吸引很多慕名而来的经销商联系你，至少，我当年就靠这个，吸引了很多经销商。看看你的朋友圈，是不是干巴巴的发些企业实景、产品图片，甚至是励志鸡汤，这样的内容，经销商不把你屏蔽就不错了，还谈什么吸引经销商。
9、新闻宣传：企业对外宣传，虽然不是我们销售人员的职责，但新闻来源于现实，是我们每个人的行动，成就了新闻的素材，如果可以的话，最好每个人都撰写身边的事，比如经销商谈了个大客户，某消防队采用了我们的油品。一个企业，别成立了十来年，新闻都没有几条，就太失败了。只有足够多的新闻，才能吸引到更多的经销商慕名而来。
销售人员，不能仅仅是腿勤，还要做到脑勤、手勤。