产品定价不是玄学，而是有章可循

概述：1、定价不是附属于产品的策略，价格即产品，同一个产品，不同的定价就等于不同的产品。因为不同的定价，形成不同的价值预期，满足不同的心理需求。这就是平替战略，为什么频频产生新的爆品，因为新的价格带，就是新的产品。2、定价首先定的是价格带，这是一个定价战略问题。让你的产品成为某个价格带的首选，至于确定价格…

1、定价不是附属于产品的策略，价格即产品，同一个产品，不同的定价就等于不同的产品。因为不同的定价，形成不同的价值预期，满足不同的心理需求。这就是平替战略，为什么频频产生新的爆品，因为新的价格带，就是新的产品。
2、定价首先定的是价格带，这是一个定价战略问题。让你的产品成为某个价格带的首选，至于确定价格点，就要看你对利润是否满意，能够赚钱。
3、价格即价值感知，高价本身也是高价值感的信号。不管多么好的东西，只要定了一个便宜的价格，消费者就会天然的认为它就是那个代表了那个品质的东西，而高价往往带来高品质的联想。同样的产品，不同的定价，会改变一个产品的消费属性，改变顾客的购买感受。
4、定价不仅定的是价格点，而是价格结构，价格结构的设计，是对各个环节利益的设计，是个利益分配机制问题。不同渠道模式，适合不同定价策略，因为涉及到分配的利益层次不同。
5、定价的背后也是对目标人群的定位，用价格作为一种筛选信号，让不同的消费群体对号入座。不同的价格意味着不同的市场空间，面向不同的消费人群。
6、不同行业属性，适合的定价逻辑不同，有的产品越便宜越好卖，有的好产品越贵越好卖。同样的产品，不同的定价，会改变一个产品的消费属性，改变顾客的购买心理。比如：奶粉就是越贵越好，因为越贵妈妈越放心。
8、定价策略要由外而内的思考，而不是由内而外的推演。先考虑外部受众的心理价格带和渠道商的利益分配，再推演内部的成本结构能否支撑。
8、定价是个竞争战略问题，以定价获取竞争优势，价格是竞争的武器，是战略工具。比如小企业就可以用高价路线获取竞争优势，因为只有高价才能有充足的利润分配空间。
在不能给渠道商以大品牌的保障情况下，就给他们足够的利益刺激，也就是价格差，这就是价格带来的竞争优势。