窜货是每个成功品牌都会遇到的问题,品牌影响力越大,市场成熟度越高,销售规模越大,对窜货的控制越复杂。厂家和销售代表对经销商往往是“扶大不扶小”的,窜货既有销售任务强制增长的压力,更是资本对利润攫取的天性使然。从一定意义上来说,窜货的规模与水准,也是一个品牌实力的体现。一般销售规模在100万以上的经销商具备省内窜货的能力;300万以上的经销商具备跨省联合窜货的能力。窜货经销商往往分工明确,配合默契,非常专业化:有的负责汽机油,有的负责柴机油,有的负责润滑脂,有的负责防冻液……集...
渠道招商 第4页
渠道扁平化,直达终端是未来趋势,门店管理、客户引流、业绩提升。