所谓引流，其实是把自己擅长的打折卖

作为服务了润滑油圈二十多年的老人来说，本来我讨厌的事情就一个：培训时喊口号做游戏，你说不老老实实讲课，把看法、思路、动作讲清楚，非让几十岁的老板们站起来含口号，还做那么幼稚的游戏，这是弱智呢还是幼稚呢？想想这个些老板也可怜，本来有模有样的算高人物，结果被当猴子耍，这不是莫名其妙吗？
但这几年，有个词也让我挺无语的，就是【引流】，通俗解释，通过特定的营销手段，吸引潜在的流量和用户关注，将自己的产品和服务推广出去。一般大都是让别人添加了你的微信或者通过某种方式联系了你，而这个过程我们可以称之为引流；引流的动作是促销打折，而引流的目的就是为了卖货。
其实这没有什么，可以说，几乎所有的品牌做市场，或新品推出，都要做一些活动的，但以前做活动叫促销，而且，一般促销大都是让老客户更换品牌，也会吸引一些新的客户群体，折扣力度有限，而现在的引流，受众群体更广泛，尤其利用新媒体，覆盖全城甚至更庞大的区域。

受众区域扩大没问题，但现在为了追求炸裂效果，尤其是第三方服务机构，在实际操作上，折扣更大，甚至免费，润滑油圈的人大都听说过，郑州小保养大战，机油更换从99打到69，最低的时候只需58，这可包括4L的机油和1个滤芯，只能说刚够成本，人工费用是无法覆盖的。
这样的引流确实能起到轰动效果，但所有的服务都需要费用，如果一个公司只有支出，却没有盈利收入，如何维持？很多用低价引流的汽服门店，初期看似吸引了很多客户来，但这些靠低价吸引来的所谓客户，随时也会被别的门店推出的低价活动勾引走。
作为汽服门店，本来主要的业务就是做保养，现在，把最擅长的来做引流，今天你报价99，吸引了客户，那么，明天你报价188，客户怎么说？更要命的是，小保养不是高频项目，有哪个车主这个月换次机油，下个月还换？
要知道，现在汽机油换油周期已经不是5000公里，而是1.5W甚至2.5W，曾经用油大户的出租车、网约车，国五是半月换次机油，但现在几乎全是电动车，根本不用机油；而柴油车更是攀升到6W+，也就是换油周期长达半年或一年，等车主复购，你要等的望眼欲穿。
也有人说，我用低价引流，然后给客户推利润高的产品，只能说希望是好的，但作为被新媒体推广吸引来的客户，他们更聪明，更会薅羊毛，不是货比三家，而是货比全城、全网，你的轮胎贵10块，都会和你讨价还价，你的雪种贵2块，他们都知晓，宰羊，越来越难。
做引流，表面看到的是人潮涌动，实际是产品价格打骨折，卖一单亏一单，即使受了预存费用或会员费，也是原价打了5折3折，今天收的钱，却需要后续几个月来服务，收的越多，今后的服务就越多，这段时间里，可能收入锐减，和促销活动一样，都有个断崖期，听不过去，就完蛋。
所以，我们看到，很多门店年初还在大张旗鼓的搞活动做引流，几个月后，却突然关门大吉，和一些理发店、健身房一样，力度越大，死的越快。引流，引来的不是有效的客户，而是四处薅羊毛的流动群体，远不如服务周边3公里的客户，稳定牢靠。
如果还有谁股东你高什么机油10块，小保养99，洗车10块，贴膜1499…这样的引流活动，还告诉你只要有了流量就有生意，用后续增值项目来赚钱，大概率是被反割韭菜，薅羊毛，然后，你投流费用花了，产品也打折了，新客户留不住，老客户还不满意，反而落个鸡飞蛋打。