找品牌、做代工,就选【中国润滑油企业百强】,靠谱!

渠道 第33页

润滑油渠道拓展,经销商管理提升,业务员销售技能,区域市场运营。

  • 2023.08.08 | 润道 | 1013次围观
    产品发布会要:五讲四美三热爱
    有故事的产品,客户才能记得住,愿意买。2020年SP标准发布,很多润滑油企业推出了新产品,有的还召开了新品发布会,怎样才能把新品发布会做到淋漓尽致呢?1、五讲:讲创始人,别不好意思,润滑油圈内统一、龙蟠、康普顿、安美都有鲜明的代表人物,小微企业更需要塑造创始人形象;讲情怀,做这个产品的目的是什么,是不是有什么缘由?比如龙蟠1号,就提出了1号的含义,对标美孚,从而提升了自己的形象;讲历史,企业或产品的发展史,什么时候成立的,有什么值得记住的大事件;讲用户,新品发布就是为了用户更...
  • 2023.08.08 | 润道 | 1162次围观
    挣钱如挑土,花钱如流水,低成本招商这样做
    行业经过这么多年的发展,出现问题很正常,证明行业开始反思、行业开始进步,任何问题都有原因和解决的办法,润滑油销售型企业如何在新的环境下,适应市场竞争,找到新的销售模式呢?在此谈到一些个人建议:1、整合资源:如果你钱多,你可以选择所有的媒体来铺天盖地,但作为中小企业,尤其是现在局面下,我们还是本着省钱为第一要旨。转变思路,寻求突破,花上时间和精力在销售科普以及经销商培训上做文章,力求让企业形象深入人心,同时要注意形象的统一性,来影响更多的经销商。平面媒体的选择比较少,目前只有代...
  • 2023.08.08 | 润道 | 1008次围观
    经销商订货会需把握的几个细节
    随着市场竞争的加剧,终端投资、品牌路演、产品订货会等推广手法开始流行起来,尤其是订货会由于效果立竿见影,被企业运用的也最多,那么,如何开好订货会呢?1、用好酒店政治:酒店政治即从代理商下榻酒店的那一刻起,相关业务人员就要立刻进行一对一沟通,尤其是订货会的前一天,负责代理商的人员(一般由参加过订货会并且熟悉业务的老员工担任)要与代理商做好沟通,妥善处理代理商的异议、投诉、牢骚等,并要求代理商做好配合。2、解决胜过推脱:在订货会现场,如果发生了意料之外的问题,唯一的办法就是解决,...
  • 2023.08.08 | 润道 | 1161次围观
    订货会的目的不仅仅是订货,还有这些
    1、深度沟通功能:厂家、代理商、经销商通过订货会来好好沟通。代理商、经销商代理品牌,是否认可这个品牌,跟品牌捆绑,有什么好处,这里应该强调利他原则。很多订货会,老板都会一再强调我们这个品牌有什么好处,没有想到代理商、经销商的利益在哪里,如果强调的都是厂家的利益,而没有代理商和经销商的利益,那么代理商和经销商肯定没有信心。2、政策宣导功能:每次订货会都有新的营销政策,政策肯定是在企业的立场上的,但是要宣导,不仅仅是宣,还要导。比如说要提多少作为广告费用,“宣”了之后人家要不要接...
  • 2023.08.08 | 润道 | 1059次围观
    连锁加盟费都包括什么?特许权及广告费
    特许权使用费包括了管理金和权益金,其实是加盟商使用公司知识产权并享受由公司提供的后期经营服务。主要是用于对加盟商的后续支持上,使加盟商在开业后得以更好的运营,让市场能够得到一个良性的循环,从而真正达到双盈的目的。通俗点特许权使用费是指:对加盟商(受许人)日常管理成本,以及总部日常运营成本。设计的时候,可以是定额制的,也可以是营业额的比例制。也有的企业叫运营管理费,比如途虎,一般收取1-2个点,有的为了扶持客户,还会在月流水超过某一数额才收取,尽可能减少客户的压力。至于为什么要...
  • 2023.08.08 | 润道 | 1002次围观
    连锁加盟费都包括什么?加盟费用篇
    意向加盟商一问,你们加盟费用都包括什么?我们作为总部更要明白费用有什么,都是什么意思,这样才让加盟商,招商加盟,我们是专业的。特许加盟费用包括了:加盟费、保证金、特许权使用费、广告资金、培训费用、其他费用。当然,费用设计的时候并不一定都需要。1、加盟费代表着什么?它代表你品牌的价值、门店的盈利能力。当意向加盟商问,为什么你的加盟费这么贵,你可以自信回答:加盟费贵,证明后续加盟后,赚的钱更多。因为它代表单店的盈利能力。市场上还有些加盟费是免费的,但是天下没有免费的午餐,你说是吗...
  • 2023.08.08 | 润道 | 1087次围观
    连锁加盟费都包括什么?知识产权篇
    一家企业当把战略规划和招商模式设计都定好了,那加盟费如何设计,加盟我的项目都包括什么?我们解释清楚了,会让意向加盟商更好的了解品牌。加盟商加盟后,我是要把多年的成功经验传授给他的,我们把品牌能成功的要素简称为“知识产权”,我是有一系列的方法论的,加盟我,按照我的方法,保证你也能成功。其中这一套“知识产权”包括了:商业秘密、商标、商号、专利、单店运营管理系统、单店VIS系统(即门店识别系统)、管理和技术的诀窍、特许人其他的智慧成功。那当加盟商知道了,原来一家公司成功这么不容易,...
  • 2023.08.08 | 润道 | 1132次围观
    汽服门店进货价格高,能转嫁给车主吗?
    从2023年初开始,汽配产品出现大批量涨价。而且不是单单一轮上涨,而是每月一涨,各大品牌商量好了似的一起涨。从上涨幅度来看,部分商品单轮提价高达20%以上,比如机油。有人会说,没关系,我零售跟着涨就好了,把成本转嫁给消费者。那只能说太天真。汽修门店在今年1-2月迎来了进店高峰,但3月很多门店就变得门可罗雀,生意断崖式下滑。在各种可能的原因中,消费者变得只做刚需性的维修保养获得普遍认可。你的成本上涨,消费者很可能不会买单。你涨价了,天猫养车却在打折,你说消费者选择谁?有的老板会...
  • 2023.08.08 | 润道 | 1264次围观
    经销商大会现场订货,如何争取订单多多?
    不管年会也好,经销商大会也吧,抑或推广会,现场订货是重中之重,也是开会的重点,开会不是吃吃喝喝,拿到真金白银才是目的,怎样才能取得最大的效果呢?1、看:就是安排客户先看产品展示,让其对产品有一个初步印象,如果是经销商举办的会议,则可以做个产品陈列墙,也可以安排到最近店面去参观;如果是企业举办招商会,则最好安排到到企业考察,其参观重点是检验室、储油区、生产线、成品区,让客户对产品能放心,对货源有信心。2、谈:根据客户的资金和人员条件,结合客户所在市场的情况,有针对性的与客户沟通...
  • 2023.08.08 | 润道 | 1081次围观
    润滑油经销商识别真假国际品牌的方法
    很多润滑油经销商饱受假冒洋鬼子品牌的欺诈,希望我们能整理个判断假冒批评的方法来,当然,我们也接到了这些企业或这样或那样威胁的话,作为媒体,作为一个不丧失良心的媒体,作为一个不作恶的媒体,我们“润滑油资讯网”不管是今天,还是明天,我们会坚守我们的原则:说真话,办实事!今天简单的说一下大致的识别方法:1、看地点:在中国润滑油发展的近20年里面,真正的国外润滑油品牌一般会选择北京、上海、广州、深圳这样的地方,很少选择鸟不拉屎的城市。我们在揭露卢克润滑油的时候,就质疑其选择兰州的动机...