职场创业 第18页

1、做生意，做创业，不要谈什么战略，只有一个字，“活”下去。战略从来都不是设计出来的，而是打出来的，边干边定位，边干边清晰。伟大如毛主席，也是摸着石头过河，经典战役四渡赤水也是随机应变。2、不要创意，要生意。不要艺术化，要商业化。产品要策划购买理由，设计要放大购买理由，一切为了卖卖卖。千万不要学大牌国际范，LOGO小小的，中文不要打，广告语整些虚头巴脑的。创业做生意，一切聚焦于解决问题。一定要让别人看见和知道你是谁，你干嘛的，为什么要买你？3、初期创业，就要学会打一个人的战争...

1、做生意，除了满足需求，还要筛选客户。有些你不是他的菜，有些他不是你的菜，谁的钱你都想赚，什么人都想成交，是你给自己找麻烦。在有鱼的地方钓鱼，不要在石头上挤奶。2、做生意，难免要和对手抢饭碗，但是我们要清晰的知道，是客户给我们饭碗，不是对手给我们饭碗。所以，找到客户的需求，解决客户的痛点，才能赢得竞争。如同追女孩，干掉情敌，女孩也未必就嫁给你，只有抓住女孩的所想所要，同时你能满足，她才会嫁给你。3、做生意，见面第一次就要触及价格。你去商场，你去电商平台，你去直播，哪个不是直...

1、价值逼单。凡事先谈价值，再谈价格和其他，顾客不认同你的价值，你再便宜都认为你贵了。传递价值，建立认同是一切交易的基础。2、利益逼单。趋利是人的本能和本性，除了品牌的附加值带来的利益之外，用一些额外的礼品或者其它让顾客惊喜的利益可让顾客感觉占便宜。实实在在，看得见摸得着的利益，永远是成交最简单直接但最有效的方式。3、时效逼单。为什么秒杀总是容易引发疯抢，除了便宜，还有时效，你速度慢了就没了。你今天下单和明天下单政策不一样，你现在下单和一小时后福利不一样，越不容易得到的东西，...

1、锚定效应。先给你一个高价，让你懵逼，再给你一个低价，让你欣喜。比如，餐厅点菜，打开第一页龙虾299，瞬间懵逼，然后打开第二页，水煮鱼58，小炒肉28，瞬间觉得不贵了。2、诱饵效应。先用一个低价吸引，再用一个高价格让你懵逼，最后你选择中间的安全价格地带。比如，定制行业很多都打特价，最典型的索菲亚衣柜不贵，799每延米，作为引流，但其实消费者选择更多的是中间主流利润产品。3、稀缺效应。物以稀为贵，没有舍弃就没有珍惜。比如，很多平台限购、限时、限量都是一种制造稀缺的手段，让消费...

1、总想空手套白狼。你先给我出个方案，你给我想句广告语，你给我一些好的建议嘛、你帮我一个忙…这种和老想着蹭吃、蹭喝的人没啥两样，啥都想着免费白嫖，不给钱就给他干活。我就问一句：你家产品不要钱不，你免费给人服务不？所以，请人帮忙先红包打上，人家收不收是人家的事，你给不给是你的态度问题。请人干活、被请干活之前务必先谈价钱、谈妥价钱，给钱干活、收钱干活天经地义。2、总想四两拨千斤。我投10元钱，你给我变出一百元钱来；我投十万广告，能不能有一千万投入的效果；你能给我整一个创意，然后火...

1、品牌，就是产品的牌子，脱离产品谈品牌，不是骗子就是傻子。2、品牌重不重要，要不要做品牌？答：品牌如脸，你要不要脸？3、品牌怎么做出来的？要么砸、要么熬、要么装，没有第四种。4、如果你想在品牌上省钱，那顾客就会在你的产品上省钱，有品牌才有溢价。5、但做品牌是为了更好的省钱，省什么钱？节省企业的传播成本，节省消费者的选择成本。6、产品是肉身，品牌是精神。人们往往会因为just do it这种精神而买单。7、品牌故事基本都是编的，但如果故事编的好，赚钱赚到老。请参考茅台巴拿马故...

1、卖好处，不卖特色。消费者永远只关注你的产品对我有啥利益和好处，至于你有啥特色跟我没啥关系。比如：参加红军，可以分到土地。2、卖具象，不卖抽象。消费者对具象的东西更加具有信任感，对于那些抽象的东西心里没底。无论是文案还是设计，一定要具象表达，不需要解释，看到什么就是什么。像道达尔的其道无疆就是隔靴挠痒，就不如万里途来的直接。3、卖口语，不卖术语。口语才能降低沟通成本，才能更容易让顾客听懂和记住，所以做营销，一定要讲大白话。但是你讲术语，那老百姓就听不懂了，听不懂，那自然就不...

1、忌形象邋遢。销售出去的形象也是非常重要的，让人一看觉得你就是专业的形象，所谓衣裳是人的第一张名片，言行是人的内在体现，你永远没有第二次机会给别人建立第一印象。2、忌诋毁同行。做销售，难免会和对手做比较，你可以说你的产品特色、优势，尤其是带给客户的利益和好处，但底线是不要诋毁同行去抬高自己，这样会让客户觉得这个人的人品不行。3、忌忽悠。其实营销是个有门槛的行当，但是很多人认为营销就是忽悠，这是个天大的误解，真正的营销是展现你的高贵，产品的高贵，是用事实和数据影响和打动人，而...

1、人性，永远是赚钱的最优解。做生意，不琢磨人性是绝对不行的，所有产品都在迎合和满足人性。2、商业、创业、职业过程中，很多人会陷入点的思维，比如定位定天下、爆款定生死等等，而容易忽略生意的“系统逻辑”。所有的成功，一定是系统的成功。 3、成功的逻辑都很简单，但是执行起来特别困难。如同减肥一样，只要少吃多动就可以了，但做起来反人性啊，看到好吃的就管不住嘴，吃了再减肥吧。再比如，老板们都知道，多分钱员工积极性就高，但是掏多了，心里痛呀。4、做生意，先模仿，再创新，先抄袭，再超越。...

很多人在消费时，会对即将失去的金钱产生一种不舍的感觉，并且当价格越高的时候，这种感觉就会愈发强烈，俗称“肉痛”。而消费者的这种感觉对于品牌和商家而言显然是不利的，于是就需要利用各种手段，降低消费时的痛感，帮助消费者更快的做出消费决策，甚至是不知不觉买得更多，润道学院整理了7种降低消费痛感的方式：1、强调收益：当消费者为花钱而感受到痛苦时，与其争辩钱多不多、价格贵不贵的问题，不如更多的向消费者展示将能得到的收益，也就是转移消费者的注意点。当消费者的注意点在收益上时，消费的痛感也...