职场创业 第10页

润滑油到底是个什么玩意儿？也许你看到这个标题就笑了，润滑油能是什么，就是润滑油呗。前几天和几个企业老大交流，谈到润滑油到底定位成什么，这样也好定个好的推广方案。有的说是消费品，佐证是现在所有的润滑油企业都很重视包装、形象和宣传，也采用了很多快速消费品的运作手法；有的说是工业品，尤其是在厂矿大客户领域，都是靠销售人员口水说干身体喝跨才搞定的；有的干脆来了个谁也不得罪的折中说法，说润滑油就是“半工业品”，言外之意也可以说是“半消费品”了，呵呵……厉害！那你说润滑油到底是什么呢？不...

润滑油行业薪酬曾经一路高歌凯进，早在2005年，就有很多企业开出年薪50万招聘总监，然而，18年过去了，现在开30万年薪的都不多，为什么会出现这样的情况呢？某总在润滑油头部企业兢兢业业干了20余年，疫情防控下，企业效益滑坡，公司就调整了薪酬体系，某总离职后心气很高，非月薪3万的不做，一定要超过老东家，让人知道自己的价值，一年来，先后自己接触或圈内介绍下，接触了很多企业，但面对月薪3万，很多企业无力承担：3万的薪水，至少需要百万销量才能支撑，但一个新人，能带来这些业绩吗？企业怀...

最忌讳的是菜鸟，进门就弱弱的问“老板要不要货”。老板问“你的货有啥好”，菜鸟直接回答“因为我的货很好卖”，其实每个终端都有自己固定的进货上线，一般不会从“生人”那里拿货，除非您的产品很有诱惑力，或者您能让老板信任。初次见面，不要一进门就卖货，先用服务破冰，才有沟通机会，进而建立信任，建立客情，销售自然水到渠成。1、用态度“破冰”：自报家门，来拜访，不是来卖货，见机行事，不招人嫌。老板您好，打扰一下，我是某机油的业务人员。（除非您是很知名的公司，否则店主这时候会对您拒千里之外）...

销售人员的工作时间、地点、方式高度灵活，过程难以监督；然而，工作绩效往往有明确的具体数字化表现，但业绩会有很大的不稳定性和风险性，由此，其薪酬就难以和内勤人员一样，一般来说，销售部门的薪酬方案：既要体现销售业绩，又要考虑非人为因素的影响；既要引导销售人员重视销售结果，又要促使其关注销售过程。在基本薪酬加佣金模式中，销售人员的薪酬包括两个部分：一部分是基本薪酬，是对销售人员经验、技能、知识等客户服务素质所支付的报酬；另一部分是佣金，是对销售业绩的认可和激励。这种模式结合了纯基薪...

销售人员的工作时间、地点、方式高度灵活，过程难以监督；然而，工作绩效往往有明确的具体数字化表现，但业绩会有很大的不稳定性和风险性，由此，其薪酬就难以和内勤人员一样，一般来说，销售部门的薪酬方案：既要体现销售业绩，又要考虑非人为因素的影响；既要引导销售人员重视销售结果，又要促使其关注销售过程。纯佣金模式下，销售人员的薪酬完全由佣金构成，佣金以某个销售业绩指标（如销售收入、销售利润、销售量等）的一定百分比提取，比率高低取决于产品价格、销售量以及产品销售的难易程度等。需注意的是，佣...

销售人员的工作时间、地点、方式高度灵活，过程难以监督；然而，工作绩效往往有明确的具体数字化表现，但业绩会有很大的不稳定性和风险性，由此，其薪酬就难以和内勤人员一样，一般来说，销售部门的薪酬方案：既要体现销售业绩，又要考虑非人为因素的影响；既要引导销售人员重视销售结果，又要促使其关注销售过程。所谓纯基薪模式就是按月给销售人员发放数额固定的基本工资，很少会参考销售人员的业绩不同而作调整。当然，由于员工薪酬与其销售业绩没有挂钩，使得薪酬的激励性较差，并降低了薪酬的可变性，还可能使销...

很多润滑油业务员东奔西跑的找终端，找客户，很少想着自己直接找车主卖机油，其实：拿自己的产品来零售，不仅提升技能，还能做赚钱。年轻人是花钱最多的年龄段，要买房供车，还要谈女朋友，钱总不够花的，有些人就在下班后看网约车或送外卖，也有的做其他兼职，这样的年轻人值得称赞。但做和自己主业没有关联的事情，其实是浪费了时间，想增加收入，我们可以考虑做零售，想我们卖的机油，我们给门店100，门店大都要卖到200，甚至更多，为什么我们不能自己赚这个钱呢？汽机油更换，需要举升机，我们单枪匹马没有...

和经销商谈生意运作，而不是压货，更不是哥俩好喝酒。销售代表怎么走市场？很简单是吧，到经销商那边转转，把最新的销售政策说下，然后问是否需要订货、补货，这样做，和旅游有什么区别？能给经销商带来什么？正确的做法是，先到市场上看，这样才能了解现状，而不是听经销商说。1、十看看终端占有率，随机走访几家，看有多少终端有铺货；看产品的生产日期，了解动销情况，时间越新越好；看产品陈列状况，货架上有几个品类，是否和壳多美摆放在一期；看零售价是否符合公司建议；询问经销商送货、摆放情况是否正常；看...

为提高薪酬而跳槽，很正常，但一些人，甚至更换行业，要知道，经验是积累的，人脉是维护的，换一个行业，凡事都要从头开始，就是在不划算了。我们知道，世界500强的平均寿命才40多年，可以说，大部分企业很难做成百年企业，一个企业，能工作个4、5年，就算是老员工了，能坚守10年以上的，极其罕见，要么是你真的能干，成为公司的中流砥柱，要么你没有下家，无处可逃，只能熬。作为职业经理人，不要把自己的职业生涯定位在一个企业，这样只会做井底之蛙，总和同事攀比：一样职务，凭什么张三干那么少，我就要...

薪酬制度一直是老板和员工的博弈史，从没有完美。年底了，销售团队如何奖励呢？重赏之下有勇夫，一个懂得分钱的老板，才能赚到钱。那么，我们怎么给员工分钱呢？基本上就两种方式：佣金制、奖金制。1、佣金制：销售人员的收入是底薪+佣金，低些是旱涝保收，维持员工的基本生活，佣金则是按销售额提取，比例大都是浮动的。比如，底薪3000元，佣金提成3个店，如果员工卖了10万元的产品，就是3000的佣金。有的企业，为了鼓励员工多卖利润高的产品，就会做些调整，低端的2个点，高端的5个点；或者月销10...