7月5-6日,天津,水游城丽筠酒店【润滑油OEM厂商交流会
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    我们不偷工减料,做润滑油OEM没有优势?

    2024.05.22 | 润道 | 721次围观

    随着润滑油OEM厂商交流会举办日期越来越近(7月5-6日,天津水游城丽筠酒店),我们在和无数的润滑油企业打交道沟通的过程中,经常听到:做OEM代工价格竞争很激烈,我们不做低端产品,竞争不过山东油厂,他们搞价格倾销,甚至直接把报价单贴出来。
    话里话外的意思是:做低端产品或低价竞争就丢人。事实上,这样说的企业,大都是缺乏企业竞争力,润滑油企业都是外采基础油、添加剂,都是做企业,如果产品一团糟,即使蒙骗到客户,也不会长久,一个正常的企业,都不会拿自己的企业开玩笑,更不会狗熊掰棒子式的去运营,开发一个客户不容易,为了蝇头小利丢掉客户,失去口碑的事情,你不会做,别人也不会做。
    我们不偷工减料,做润滑油OEM没有优势?
    至于说偷工减料,不是润滑油企业要这么做,而是品牌商的要求:既要价格,又要品质,这是不可能的,经济配方或低标配方是默认允许的,不能说质量不稳定,就说代工厂的原因,你不可能用100块钱的价格,购买到200块钱的质量。任何行业,都要符合经济运营规律。
    不是说润滑油行业没有价格差距,有,这就是生产规模、运营效率的问题了,一年采购5万吨基础油和5千吨基础油,采购成本当然不同,一个是直接从炼厂采购,一个需要通过贸易商,而贸易商加5个点很正常的,按每吨8000的价格算,一吨基础油价格就是400的差距,在实际场景里,如果算上账期、优惠等,规模润滑油企业和小微润滑油企业,仅仅基础油价格相差500很正常
    小微企业的调油釜、成品罐数量有限,甚至没生产一批油品,都要重新调和,而大企业,可以批量调和,富裕的油品可以储存在成品罐里,需要的时候再灌装,这样,不仅减少了更换配方、包装、调试的时间,也大大提升了生产效率,成本当然就能降下来。
    越是产量小、个性化的产品,其成本就越高,为什么现在手工产品价格高昂,而规模化的产品价格低呢?就是生产效率的问题。想想,自己做梅干菜扣肉,从整理、煮熟、拌料、油炸、蒸熟等一套下来,没有3个小时是搞不定的,而工厂却可以大批量规模化生产,预制菜便宜就是这个道理。瑞幸咖啡9.9、蜜雪冰城6块,这么低的价格,但净利润却比星巴克、茶颜悦色高,也是规模、效率的体现。
    当你没有成本优势,或没有规模优势时,先看清楚自己,而不是说别人偷工减料。而从OEM品牌商角度看,他们正再从一分钱一分货的思维方式,到一分货半分钱的思考逻辑,一分钱一分货是从价格的角度出发,就是便宜没好货、贵有贵的道理这样的论调;而一分货半分钱,则是聚焦从产品出发,在企业层找到产品的核心价值,然后给到用户一个振奋人心的价格。
    为什么同样的配置,小米手机的价格就是比其他品牌低呢?是规模效应,不要说小米手机质量差,大家都是组装商,一样的内核,一样的徕卡,卖4000的凭什么说卖2000的差,是你想载人割韭菜而已。从用户群体来说,不同价格档次的产品,各有群体,有人喜欢窝窝头,但也有人爱吃大列巴,萝卜白菜各有所爱,这年头,即使卖假机油的也说自己保证品质,因为,他们也需要稳定的客户网络,如果卖相差了,天天找新客户,也会累死的,还怎么赚钱。
    所以,当你说友商靠偷工减料取得竞争优势时,想想看,到底是自己实力不足,还是客户就需要这样的产品,这完全是两回事。再说,生产低端产品并不丢人,喝可口可乐的农名工并不低人一头,白领喝下去也不高人一等,产品没有贵贱,卖拖拉机的和卖飞机的,都是做生意而已


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    2.天津水游城丽筠酒店3楼,7月5-6日,999/企业(含2餐);
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