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1、利他原则。少说自己如何牛逼，多说消费者利益和好处。否则，在顾客眼里，你牛逼关我啥事。人性永远只关注“我”。所以，永远围绕：与我有关，对我有利，有我参与来写文案。2、简单原则。不要贪多，贪多嚼不烂。消费者能记住你一点就是成功，所以购买理由一定要聚焦、聚焦、再聚焦。比如，把一千首歌装进你的口袋，一晚一度电，用一箱如新省一箱燃油。一个点就够了，不要诉求什么10大理由，你自己都念不利索。3、通俗原则。商业文案不是汉语言文学，不需要文采。商业文案的目的是卖货，所以必须力求通俗易懂，...

我们都知道汽车价格最近在猛降，一些车型甚至降价了10万以上。那我现在问你一个问题，你觉得这样的降价是好事吗？你可能说，当然是好事，不降价谁买得起？但问题是降价了，大家真的会买吗？假如你想买辆车，今天看30万，一周后看28万，再过一周26万，你暗中窃喜，心想再等一等，万一还降呢？有这样想法的，不止你一个，大家都在等，于是就共同形成了"降价预期"。而另一边厂家越来越着急，终于绷不住了。这时，紧接着，上下游跟着裁，去市场找工作，两眼一黑，发现原来不止汽车、房子、...

打造项目投资的静销力：1、投资一个好行业。这个行业钱景怎么样？处在什么阶段？竞争怎么样？跟我如何匹配？2、投资一个好企业。企业文化就是老板文化，老板怎么样？对合作伙伴诚信吗？合作后能获得企业发展的红利吗？3、投资一个好产品。产品有差异化吗？有足够的购买理由吗？摆事实、列数据、强体验让加盟商眼见为实。打造项目投资的动销力：1、需要有成熟的样板市场。企业说一千道一万，不如样板客户一句话。成功的样板市场，成熟的运营模式，就是加盟商的信心保证。2、需要有系统的帮扶体系。渠道合作就是想...

我可以说自己说胖了，但你不能，这就是人性。小米一高管因说“得屌丝者得天下”，一语激怒粉丝而请辞该不该？通过这件事我们可以学到什么？1、从人性的角度来看，我可以自嘲，但是旁人不可附和，否则就是不懂人性。我可以说自己长得很胖，但是你说我长得很胖，那就是讨骂；我可以说自己长得丑，但是你至少得说你长得还是很有个性；同理，我可以说自己是屌丝，但你说我屌丝，那就是不合适。无它，这就是人性，无关玻璃心。 2、从关系的角度来看，用户就是企业的衣食父母，你怎么可以说自己的衣食父母是屌丝呢？其实...

学习国际一流企业，是一个考古学问题，你不要学他们现在在做什么，他们现在做的事可能都是错的，只是还不至于错到马上把企业搞垮而已。要去考察他们的第一代创始人，创业的时候是怎么做的，那才是精髓。贪巧求速，经常把“弯道超车”挂在嘴边，但弯道超车=翻车；一厢情愿，坚决相信人人都知道不可能，但是符合他期望的事情；胜心太重。总想拿第一，一切服务于幻想中的第一，不知道第一都是努力的结果，而不是一个战略目标；不服输。为了对自己根本不重要的东西，愿意赌上老本。“善战者不败，善败者不亡。”这话都会...

1、创造记忆。创意不是追求新奇炫、吊炸天，而是先为创意找到文化母体。比如，苹果的名字和符号，你是不是一下就能记住，因为耳熟能详，无需解释。有文化原型的创意设计，可以让品牌一夜之间就成为消费者的老朋友。2、创造利益。一切创意都要站在用户的视角，思考用户的价值。要么给顾客创造情绪价值，要么给顾客带来利益价值。比如，沃尔玛的广告“花得少，过得好”，就是简单直接粗暴的诉求顾客利益。3、创造生意。一切创意不是为了自嗨，也不是为了评奖，而是为了把货卖出去。不能卖货，设计再好，再有创意，都...

写文案，名词比动词好、动词比副介词好、形容词最最不好，不好的文案把他的形容词拿掉就什么都没有了。1、名词直接定义产品价值，塑造品牌的核心价值，通常能够占据一个词的品牌都是成功的品牌。比如，宝马的乐趣，海飞丝的去屑，沃尔沃的安全，金六福的福，农夫山泉之大自然的搬运工等。2、动词下达行动指令，通过动词直接把产品与消费者链接起来，形成行动反射。比如，送礼就送脑白金；怕上火，就喝王老吉；春节回家，金六福酒；贵客到，小罐茶；困了、累了，喝红牛。3、写文案最不好的就是形容词了。比如，澳大...

1、以为这是常识，大家都知道，就不说了，事实上是很多人真是不知道。对策：做营销得少点主观臆断，固化内容，强化细节，必要的套路还是要有的。2、重复得不够多。对策：只要你的东西有价值，只要说的是对顾客有好处的话，不要怕重复。3、中间环节太多。对策：层级越少越好，最好可以直接抵达客户。4、不会筛选客户。对策：营销除了创造价值，还有个重要的职能就是筛选客户，不是你的菜，或者你不是他的菜，一分钟都不浪费。5、价值塑造不够。对策：营销首先要提炼价值，然后传播价值，最后才是交换和交付价值。...

做人太高调，会让人很反感，但做营销，你不高调还真不行，不仅要高调，还要争取成为热搜，成为现象级品牌。举个例子：你产品好在哪里，带给消费者什么好处，购买你的理由是什么，你总要大声高调的说出来吧？否则顾客凭啥会买你；在终端货架中，你的门头或者设计包装的用色、字体、符号不高调点，顾客怎么会看见你呢；在信任举证上，更要不断的说出你的成功案例、销量数据、权威认证、消费者证言等等；还有，为什么大家要争着抢着在央视、卫视做广告，不就是为了抛头露面，不就是对外界发出强烈的信号，不就是做给供应...

2016年开始，中国润滑油圈掀起了请代言人的风潮，有的请电影明星，有的请运动员，也有的请相声大师，代言费用有高优低，如何选择代言人是一门学问，要和自己的品牌形象一致：1、积极向上：选代言人是很麻烦的，首先，你要去了解他现在在公众面前是什么形象，你喜欢的明星，可能大家对他无感；然后，你要深挖他的过去，并根据他过去的蛛丝马迹，推测他以后会是个什么人；最后，你要通过你获取的全部信息，来评估他是否与你的产品定位相符，最起码，你要保证你的目标客户不反感他。如果壳牌放在今天选代言人还会选...