价格 第17页

瑞幸怎么实现弯道超车的？短短几年，第一个实现了万家连锁店；东鹏特饮怎么快速崛起的？小米手机异军突起，迄今是最快进入世界500强的企业……他们几乎都是靠卓越的性价比实现的，但我们一定要牢记：品牌自己不能说【质优价廉】，性价比要从消费者口中说出，而不是自己给自己贴标签，客户的认可才是一个品牌的优势，事实价格策略时一定要注意：1、不要强调性价比：“性价比很高”这句话要从消费者口中说出来，而不是品牌方自己将其整天挂在嘴边。当品牌一再强调“低价”和“性价比”时，消费者就只会关注价格，而...

“好咖啡不应该那么贵”、“咖啡本应日常”、“价格打下来，品质提上去”，这是这几年来，全国数万家大大小小的咖啡店共同努力的目标。2023年6月5日，瑞幸咖啡店面数量超过万家，并提出：让消费者每周都能享受到9.9元的咖啡饮品，让中国咖啡迈入9.9元时代。咖啡不在是什么高大上的东西，而是和饮料一样，开始平民化，而普及咖啡文化的核心除了口味上的门槛，价格也是咖啡大众化的一重限制。而在“咖啡平价”这件事上，只有有实力的“大玩家”，才能有足够的资源去重塑整个产业链，跑通门店模型，真正可持...

市场上定价的方法有很多，常见的方法有这3种：成本定价；同行定价；价值定价；成本定价是根据你的成本加上预期利润来定价。比如你的产品成本是100元，预期利润是20%，那价格就是120。当然，除非你是市场的领先者，否则你很难单靠成本来决定你的价格。因为市场总会出现讨厌的竞争者，你卖100，他就卖99。所以，如果你只是市场尾随者，适合采用第2种方法，同行定价。也就是你的定价根据市场价格来定，同行卖多少，你就卖多少，比同行略低或略高点。这两种方式，是绝大部分商家采用的定价方式，为了获得...

在为某企业服务时，就产品价格和企业老板有了分歧。老板认为：我建厂投资上亿元，10年的折旧，每年要摊平1000万，目前，工业油占绝对的份额，车用油虽然才起步，但计划销量占比是20%，所以，不仅要分摊200万的折旧费用，其它的人工、资金、管理等费用，都要按20%来分摊。企业总监也十分不乐意，说：按分摊费用测算下来，CH-4的生产成本就已经达到了260多，再加上营销费用、渠道支持、广宣政策，出厂价就已经到了360，“这个价格比壳牌还壳牌”。我问老板，为什么这两年小米、华为手机能异军...

消费者只为自己眼中看到的认知价值买单，如果你的价值有效呈现，那么消费者就会认为你的价格是合理的。而你要想赚到钱，也是定价站在价值角度在定价。对于很多产品来说，最有效的价值传递方式就是通过金钱来体现。一台发动机对于我来说太专业了我无法评估，那么价格就是最好的理解方式。但是一颗苹果，我只需尝一口，我就知道我想花多钱买，你这个价格合理不合理。1、不同价格，传递不同价值：最典型的是99元10朵玫瑰，这是售卖爱情，而92元10朵玫瑰，这是直接卖货。第二个是便宜，但是这个定价，不是有效的...

用户不喜欢涨价，因为涨价意味着多花钱，意味着损失更多生存资源。而厌恶损失，是人的本能。但用户对涨价的不满，却有一个前提，那就是：察觉到了涨价。如果涨价方式足够隐蔽，没有被用户发现，自然也不会引起不满。单纯去抬高价格，之所以马上就能被发现，是因为提供了对比环境：同一家店里，买同一个品种的生菜，昨天1斤8块，今天1斤12块，自然会让人惊讶，为什么涨了这么多。想要让涨价不易被察觉，就需要混水摸鱼，把价格体系搞乱，客户就难以感知。1、减量不变价：在价格不变的情况下，减少产品供应量，等...

产品是企业打入市场的敲门砖，顾客不缺普通的产品，缺的是让人眼前一亮的爆品。有了爆品思维，才能打造爆品。在推出一款产品之前，首先要定位用户：到底是做高端市场，还是做大众市场？到底是高价高品质？还是低价低品质？这里的建议是：不管你选择哪条路，都要做到同等品质下的最低价，或者同等价位上的最高品质，即提高产品性价比。在高性价比领域做得最成功的要数小米了，也正是得益于一个个让粉丝为之尖叫的产品，让小米能够在短短8年内迈入千亿市值公司并进入全球500强行列。近年来的瑞星咖啡，更是把高高在...

涨价，是口罩这几年润滑油企业不得不面对的，不要说经销商，就是我们自己，不也是为基础油、添加剂涨价而头疼吗？成本推广，成品油自然要水涨船高，如何能实施涨价而不让客户反感呢？1、标杆产品不涨价：涨价也要“有所为有所不为”，最不能轻易动的就是流量产品，也可以说是爆款或大单品，就是购买频率、顾客的关注度比较高的产品。至于其他的产品价格如何，客户可能并不怎么在意，比如壳牌的灰喜力、金喜力等。而红喜力、黄喜力就是中低档次机油的价格标杆，价格不能轻易动。这类商品在客户心中有一个固定的价格区...

绝大部分企业，都走了一条很拥挤的“做加法路线”，却不知道还有一条相反的“做减法路线”。几乎所有行业，95%以上的企业都在“做加法”：不断给产品增加新的功能，不断“堆材料”，不断提供更多的服务…就拿手机来说，绝大部分人使用手机的主要功能都集中在打电话、用网络、拍照等少数几个功能，事实上90%以上手机功能很少被使用，大部分功能甚至大部分人都不知道，如双击屏幕截屏功能、拍照的很多专业功能、收音机功能、应用分身功能（如微信双开功能）…事实上，这种“做加法”导致成本越来越高，因此只适合...

润滑油圈内总有人抱怨：“我们产品的价格明明已经很合理了，可客户为什么还是觉得很贵？”对于这个问题的答案，很多人会认为这可能是自己的产品价格定得还是太高了，于是又降价，甚至是以成本价出售，导致最后的收益不容乐观。客户觉得某个产品贵，大部分情况并不是由于该产品真的贵了——这是客户把该产品和默认参照物进行对比出来的感受结果。默认参照物是指大部分客户在做出购买选择前时心理会有一个默认的参照物进行对比。因此，想要在不改变产品标价和产品价值的情况下让客户更愿意购买你的产品，要转变客户的默...